房地产拓展工作手册.pdf-地产文库

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上传人：故事编号：169420 2021-08-05 12页 466.27KB

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1、第一版，第 1 页共 12 页（智库王晨出品）拓展工作手册(拓展培训用) 一、拓展拓展主要主要工作职责工作职责： 1、制定品牌拓展总体规划：制定品牌发展不同时期的拓展计划，并细分年度或季度的拓展计划，协调各相关部门实施执行。 2、制定年度拓展计划：根据品牌拓展规划制定年度拓展计划，并细分季度或月拓展计划，然后付诸实施。具体包括重点拓展区域、拓展店铺数量、店铺质量、计划回款等有关参数。 3、编制区域性营销政策：根据年度拓展计划及地区市场特性，编制区域性营销政策，协助完成年度拓展计划及目标。 4、接受客户咨询：受理客户来电来人咨询，介绍公司的招商政策、品牌简介、品牌理念、品牌定2、位市场定位、消费群体定位等要素，选择能够接受公司品牌的合适加盟商。同时，亦要对客户的基本情况做个初步的了解，为后期跟进做好准备。 5、编制拓展工作流程：编制相关拓展工作文件形成流程，以备总结经验，并负责对后进人员的培训与指导。二、二、市场市场考察考察方法方法： 1、收集目标市场交通（航班、火车、高铁、动车、汽车、船舶）、气候、人口密度、经济体系、GDP、行政区域等信息 2、了解区域概况：人口、气候、行政区域划分，经济比较好的地级市。 2.1、商圈及业态分布（铺租、转让费、销售折扣、扣点、进场费、保底费用、物业费用、从业人员平均工资、城区发展规划） 2.2、最繁华步行街、商业街 3、2.3、最好的大商场，包括但不限于一下信息：全国性大卖场地区性的大卖场及商超机构高端商场大型卖场/SHOPPING MALL 量贩式卖场/超级市场 2.4、区域批发市场：地点、代理客户资源、省级批发、品牌组成、品牌服饰集中地。 2.5、商圈的分布：核心商圈、次级商圈、边缘商圈 2.6、竞争态势：同档次哪些品牌经营比较好竞争品牌代理商及其市场操作方法第一版，第 2 页共 12 页（智库王晨出品）当地是否有大的服饰连锁公司及其规模 2.7、客户的所在集散地：写字楼批发市场（品牌区） 2.8、市场竞争态势竞争品牌有哪些竞争品牌的情况年销售额网点数量 2.9、了解竞争态势的方法：与同行沟通了解与代理商沟通根据网点数量和市场结构反推预估 3.0、货品结构及货品概况价格货品结构风格及面料促销活动及特点陈列方式及道具形象 VI、SI 及橱窗 POP 推广 3

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