市场拓展工作手册（12页）.doc-地产文库

市场拓展工作手册（12页）.doc

下载文档

其它资料

上传人：焦** 编号：97666 2021-04-19 12页 69.50KB

举报版权申述

文档加载中……请稍候！
如果长时间未打开，您也可以点击刷新试试。

下载文档到电脑，查找使用更方便

15 金币

下载文档	加入VIP，免费下载

/ 12

下载文档

1、拓展工作手册（一）拓展工作职责一制定拓展总体规划。制定品牌发展不同时期的拓展计划，并细分年度或季度的拓展计划，协调各相关部门实施执行。二制定年度拓展计划。根据拓展计划制定年度拓展计划，并细分季度或月拓展计划，然后付诸实施。具体包括重点拓展区域、拓展店铺数量、店铺质量等有关参数。三接受客户咨询。受理客户来电来人咨询，介绍公司的招商政策、品牌简介、品牌理念、品牌定位等相关知识，选择能够接受公司品牌的合适加盟商。同时，亦要对客户的基本情况做个初步的了解，为后期跟进做好准备。四编制拓展工作资料。编制相关拓展工作文件形成资料，以备总结经验，并负责对后进人员的培训与指导。五考察市2、场： 1意向市场宏观环境的考察； 2意向市场微观环境的考察； 1 意向客户的全面了解； 2 公司理念传达； 5店铺尺寸的测量，以及店铺平面图纸的绘制 6编制市场考察报告 7进行投资可行性分析 8客户后期沟通与店铺开业的前期准备六外出招商： 1调查目标市场宏观环境 2调查目标市场微观环境，物色理想店铺 3寻找意向客户，建立客户档案 4正确宣传公司品牌，合理推介品牌 3 后期跟进七订货会招商： 1订货会流程组织； 2意向客户接洽、邀请； 3确定接待场所，并布置现场； 4准备招商相关资料； 5相关部门协调组织； 6现场接待； 7订货会现场介绍、洽谈，确定意向； 8订货结束意向客户汇总、审核； 93、安排考察；八开业筹备： 1客户跟进，签定加盟协议 2相关部门的横向联系，做好开业前期准备 3制定开业日程表 4后期管理与维护九拓展管理： 1新市场的开拓 2原有店铺的续约 3加盟政策调整 4店铺的关闭与开发（二）客户加盟流程客户加盟流程（三）洽谈注意事项一了解客户咨询目的：通过简短的提问，有针对性地了解客户咨询的目的，是纯粹地了解一下加盟政策，还是已有现成店铺，想作进一步的了解，以打算加盟。二了解店铺基本情况：对客户确定的店铺作基本的了解，以明确属于沿街店铺，还是商场专柜，以及相关的店铺面积，门面宽窄尺寸和店铺的具体位置，以便公司作进一步的了解。三了解当地相关竞争品牌状况：在谈话过程中，以闲聊的形式，穿插地询问当地的相关品牌，以及它们的经营状况和经营业绩，以便公司作相应的比较分析。四了解客户基本情况：在交谈中，有目的地询问客户一些有关品牌经营的问题，以及一

物业保洁工作手册（共24套打包）物业保洁工作手册（共24套打包）

下载