1、渠道渠道工作主要是两个着力点，一是资源的互换、嫁接和导入，如招商地产和招商银行之间的合作；二是点对点精准导客的深入。一、基础分类线上渠道轰炸式的各类媒体；线下渠道“精准打击”。二、线下渠道1.派单社区渗透，散点式广撒网，扩大客户基数。2. CALL 客电话营销，资源互换+购买高端号码+派单登记（登记率较低）。3. 团购（看房团）1）大幅度折扣优惠，进行持续性团购推广，促使短时间内大量的成交，面向散户。2）团购单位定向推广，增加项目在客户中的认知度，形成持续性成交，面向定向团体客户。4.中介合作（电商）利用房地产中介公司的门店资源，扩大产品的市场接触面，从销售渠道全面提高销售能力。5.跨界合作异2、业联动等活动，降低成本获得客户资料，从而赋予企业树立纵深感和立体感。.外展固定外展点：商业中心、高档酒店、社区；移动外展点：人流密集地进行派单；植入外展：电梯间广告，楼宇广告、社区广告等。. 老带新在产品和服务让客户满意的情况下，以口碑营销带动项目来访，用激励政策来刺激老客户，促进销售。8. 大客户拜访企业、机关单位（公务员、银行、医疗、教育、村委）、商会等。三、线上渠道大众媒体、户外、电视广告例：恒大、碧桂园在开盘前，大众媒体依然是主力，着重解决“我是谁”的问题。四、新渠道每一种渠道都有可能创新，每一种做到了极致都能产生不一样的效果。例：1.“家宴”苏州绿城桃花源将一座千万元的样板房开辟出来3、做圈层活动，一楼客厅可以开会、品酒、品茗、赏金鸡湖景，二楼宴会厅则可以就餐和娱乐，每天的中午和晚上都有 2-3 桌家宴，而且每个月的菜式都不一样，主题不一。针对的客户一般是两类：一是已经成交的业主，对于业主的重要日子要予以庆贺，主要用意是老带新；二是潜在业主，体验感是最重要的。2.“赞助礼品”绿城的渠道部每天看报纸。哪个行业要举行活动，渠道人员就会立刻跟进，以赞助礼品的形式介入。这一举措，能够带来的是：1.每个场合都有绿城的广告或礼品；2.每个场合的人都有可能成为绿城的业主。在外人看来，他们好像花了很多赞助费，其实付出的金额非常少。费用不高，礼品的钱全是小钱。3.“多级展厅拓客”兰州碧桂园的首创，打破了传统的只有一个售楼处或只有几个临时接待点的销售模式，而是根据“客户地图”进行级别的划分，将售楼处或接待点增加至几十个甚至几百个。将展厅划分为四级：一级展厅为收客中心，功能仅次于项目现场售楼处