1、湖北金桥房地产营销策划有限公司薪酬方案湖北金桥房地产营销策划有限公司薪酬方案 薪酬分为直接薪酬和间接薪酬两种， 直接薪酬包括员工基本工 资、岗位工资、绩效工资、补贴、奖金等；间接薪酬即福利，包括 带薪年假、婚假、产假，员工基本保险的购买等。 直接直接薪酬薪酬 一、目的：贯彻以人为本，创造价值的发展理念，完善薪资管理制度， 强化部门职能。 二、范围：公司全员。 三、原则：公平、有效、合理、合法。 四、架构： 五、薪酬结构： 办公室 置业顾问 行政部 财务部 出纳 会计 主任 总经理助理 文员 策划部 设计 文案 策划 部门经理 总经办 营销部 营销经理 营销主管 办证专员 1、营销部： 基本工资2、+岗位工资+绩效工资+工龄工资+全勤工资+竞业限制+奖 金+补贴+节日补贴 1）基本工资：额度固定，由岗位所在薪酬等级所定。基本工资为员工 考勤考核的基数，病事假、旷工者将扣除当天基本工资，其中主管级以 上（不含主管）请事假需扣当天基本工资加岗位工资，病假有正规医院 开具的证明的，公司给予每人每天 10 元的补助； 2）岗位工资：是指以岗位劳动责任、劳动强度、劳动条件等评价要素 确定的岗位系数为支付工资报酬的根据，由岗位所在薪酬等级所定； 3）绩效工资：即销售佣金，是员工根据各售楼部相关规定获取的销售 提成，在所代理项目未正式结束前，当月发生销售佣金的，公司将暂时 预留其 20%； 4）工龄工3、资：为鼓励员工长期、稳定地为公司工作，以员工正式进入 公司满一年后始计，第一年每月 100 元，第二年以后每满一年按每月 200 元，以此类推； 5）全勤工资：全勤工资为每人每月 100 元，当月迟到、早退、请假者 扣发当月全勤工资，新进人员未做满一月者，不予以发放； 6）竞业限制：按每人每月 100-200 元的标准， 在所代理项目未正式结 束前由公司暂扣； 7）奖金：根据员工当月绩效完成情况和相关规定，由公司给予员工的 奖励； （具体视实际情况） 8）补贴：如县市售楼部员工生活补贴及其它，若售楼部提供伙食，公 司给予员工的生活补贴将抵扣； （具体视实际情况） 9）节日补贴：根据国家法定节假4、日，由公司给予员工的补贴； 10）附表说明 序 号 部门 岗位 等级 基本 工资 岗位 工资 工龄 工资 全勤工资 竞业 限制 奖金 补贴 节日 补贴 绩效工资 合计 1 营销部 销售经理 标准 3500 1200 100 200 销售总提成 5000+绩效 2 营销部 销售经理 见习 2600 900 100 200 销售总提成 3800+绩效 3 营销部 销售主管 标准 1800 900 100 200 按销售比例 3000+绩效 4 营销部 销售主管 见习 1400 300 100 200 按销售比例 2000+绩效 5 营销部 置业顾问 高级 A 1500 300 100 200 按销5、售比例 2100+绩效 6 营销部 置业顾问 高级 B 1200 300 100 200 按销售比例 1800+绩效 7 营销部 置业顾问 高级 C 1000 300 100 200 按销售比例 1600+绩效 8 营销部 置业顾问 标准 A 900 100 200 按销售比例 1200+绩效 9 营销部 置业顾问 标准 B 800 100 100 按销售比例 1000+绩效 2、办公室： 基本工资+工龄工资+全勤工资+竞业限制+奖金+补贴+节日补贴 1）基本工资：额度固定，由岗位所在薪酬等级所定。基本工资 为员工考勤考核的基数，病事假、旷工者将扣除当天基本工资， 病假有正规医院开具的证明的，6、 公司给予每人每天 10 元的补助； 2）工龄工资：为鼓励员工长期、稳定地为公司工作，以员工正 式进入公司满一年后始计，第一年每月 100 元，第二年以后每满 一年按每月 200 元，以此类推； 3）全勤工资：全勤工资为每人每月 100 元，当月迟到、早退、 请假者扣发当月全勤工资， 新进人员未做满一月者， 不予以发放； 4）竞业限制：按每人每月 100-200 元的标准， 在所代理项目未 正式结束前由公司暂扣； 5）奖金：根据员工当月工作表现和相关规定，由公司给予员工 的奖励； （具体视实际情况） 6）补贴； （具体视实际情况） 7）节日补贴：根据国家法定节假日，由公司给予员工的补贴， 以上7、部门薪酬结构为进入公司的正式员工的标准， 非以上员工根 据相关规定发放薪酬。 3、策划部： 基本工资+工龄工资+全勤工资+竞业限制+奖金+补贴+节日补贴 1）基本工资：额度固定，由岗位所在薪酬等级所定。基本工资 为员工考勤考核的基数，病事假、旷工者将扣除当天基本工资， 病假有正规医院开具的证明的， 公司给予每人每天 10 元的补助； 2）工龄工资：为鼓励员工长期、稳定地为公司工作，以员工正 式进入公司满一年后始计，第一年每月 100 元，第二年以后每满 一年按每月 200 元，以此类推； 3）全勤工资：全勤工资为每人每月 100 元，当月迟到、早退、 请假者扣发当月全勤工资， 新进人员未做满一8、月者， 不予以发放； 4）竞业限制：按每人每月 100-200 元的标准， 在所代理项目未 正式结束前由公司暂扣； 5）奖金：根据员工当月工作表现和相关规定，由公司给予员工 的奖励； （具体视实际情况） 6）补贴； （具体视实际情况） 7）节日补贴：根据国家法定节假日，由公司给予员工的补贴， 以上部门薪酬结构为进入公司的正式员工的标准， 非以上员工根 据相关规定发放薪酬。 六、薪酬变更 1、原则上，提薪或降薪依据其岗位的晋升或调迁而定 2、薪酬变更方式： 1）由部门经理考核并以书面形式申报获批 2）总经理特批 3、薪酬变更考核标准： 业务人员考核评价表业务人员考核评价表 考核内容考核内容 考考9、 评评 细细 则则 及及 分分 值值 德 （态度） （15 分） 1.纪律性 （5 分） 能严格遵守公司规 章制度， 无任何违纪 现象表里如一。 基本遵守公司规章， 很少违规。 偶有违纪违规现象 但尚能及时纠正。 经常不遵守公司规章， 纪律意识差，且屡教不 改，表里不一。 54 3 2 10 2.责任心 （5 分） 良好的品行，可靠， 不自私， 敬业， 责任 心强， 能彻底完成任 务，可放心交付工 作。 勤奋努力， 热爱本职 工作， 有时也会专研 业务。 投入感一般， 对本职 工作态度中庸。 对本职工作缺乏动力， 工作马虎，常不达要 求。 54 3 2 10 3.心理健康 EQ （5 分） 成10、熟， 工作不受情绪 影响，能承受压力。 有时难控制情绪激 动。 受到打击或不如意 情绪会波动数天。 经常感情用事，脆弱， 脾气暴躁。 54 3 2 10 能 （能力） （25 分） 1.专业知识技能 （5 分） 具有超出本职工作 的知识技能， 非常善 于学习。 具备完全满足工作 要求的知识技能， 且 善于学习。 能基本掌握知识， 能 操作但专业性一般， 尚能满足工作要求。 知识技能缺乏，致使工 作延误，不善学习。 54 3 2 10 2.创新改善能力 （4 分） 能常对工作采用新 办法或提出新建议。 有时能主动提出或 采用新办法新思维， 但实施力不够。 创新力一般， 在提点 下能融会贯通。 工11、作方法守旧，不愿变 革，甚至认为麻烦。 4 3 2 10 3.谈判能力 （4 分） 谈判能力极强， 谈判 中总能取得好的结 果。 具备较好的谈判能 力，能胜任工作。 谈判能力一般， 勉强 符合工作要求。 谈判能力较差，工作常 常达不到要求，甚至无 法完成工作。 4 3 2 10 4.社交能力 （4 分） 社会关系好， 非常擅 长社交， 并喜爱社交 活动。 有较好的社交能力， 有好的人际关系。 有一定的社交能力， 能符合工作要求。 社交能力欠缺，对工作 常造成困难，甚至对社 交具恐惧感。 4 3 2 10 5.沟通合作能力 （4 分） 保持与上下级， 平级 及客户的良好沟通， 非常积极主动地与 12、人合作。 合作性好，关系融 洽， 具一定的团队意 识。 合作性一般， 可达到 工作要求， 能保持稳 定的关系。 不合群，关系紧张，很 少与人合作，上司与同 事非常反感。 4 3 2 10 6.计划控制能力 （4 分） 有计划， 分步骤， 按 重要性工作， 及时调 整。 工作有一定计划性， 也能及时调整。 计划控制能力一般。 工作常无计划，丢三落 四。 4 3 2 10 绩 （业绩） （50 分） 1.月计划承诺 2.年计划承诺 3.部门目标完成 4.公司目标完成 业绩考核成绩（100 分）50=50 分 勤 （勤力） （10 分） 1.勤奋，有效率 （5 分） 效率很高，勤力聪 明，常提前完成13、工 作。 工作勤奋， 总能准时 完成工作。 努力工作， 偶有拖延 现象。 常不能依时完工作，甚 至催促仍落后。 54 3 2 10 2.考勤情况、出 席活动、会议 （5 分） 准时上下班，全勤， 无病假， 准时出席会 议、活动。 迟到早退未超 10 分 钟，会议偶有迟到。 迟到早退未超 30 分 钟， 缺席会议、 活动 1 次以内。 迟到早退超过 30 分钟， 或旷工，会议、活动缺 席2 次。 54 3 2 10 非技术非技术/行政人员考核评价表行政人员考核评价表 考核内容考核内容 考考 评评 细细 则则 及及 分分 值值 德 （态度） （15 分） 1.纪律性 （5 分） 能严格遵守公司规 14、章制度，无任何违纪 现象表里如一。 基本遵守公司规章， 很少违规。 偶有违纪违规现象 但尚能及时纠正。 经常不遵守公司规 章，纪律意识差，且 屡教不改，表里不 一。 54 3 2 10 2.责任心 （5 分） 良好的品行，可靠， 不自私，敬业，责任 心强，能彻底完成任 务，可放心交付工 作。 勤奋努力，热爱本职 工作，有时也会专研 业务。 投入感一般，对本职 工作态度中庸。 对本职工作缺乏动 力，工作马虎，常不 达要求。 54 3 2 10 3.心理健康 EQ （5 分） 成熟，工作不受情绪 影响，能承受压力。 有时难控制情绪激 动。 受到打击或不如意 情绪会波动数天。 经常感情用事，脆 弱，15、脾气暴躁。 54 3 2 10 能 （能力） （20 分） 1.专业知识技能 （5 分） 具有超出本职工作 的知识技能，非常善 于学习。 具备完全满足工作 要求的知识技能，且 善于学习。 能基本掌握知识，能 操作但专业性一般， 尚能满足工作要求。 知识技能缺乏，致使 工作延误，不善学 习。 54 3 2 10 2.创新改善能力 （5 分） 能常对工作采用新 办法或提出新建议。 有时能主动提出或 采用新办法新思维， 但实施力不够。 创新力一般，在提点 下能融会贯通。 工作方法守旧，不愿 变革，甚至认为麻 烦。 54 3 2 10 3.沟通合作能力 （5 分） 保持与上下级，平级 及客户的良好沟通16、， 非常积极主动地与 人合作。 合作性好，关系融 洽，具一定的团队意 识。 合作性一般，可达到 工作要求，能保持稳 定的关系。 不合群，关系紧张， 很少与人合作，上司 与同事非常反感。 54 3 2 10 4.计划控制能力 （5 分） 有计划，分步骤，按 重要性工作，及时调 整。 工作有一定计划性， 也能及时调整。 计划控制能力一般。 工作常无计划，丢三 落四。 54 3 2 10 绩 （业绩） （55 分） 1.工作数量 （10 分） 经常超过计划完成 工作，工作成果多。 工作量饱满，无多少 空闲时间。 工作量基本饱满，符 合工作要求。 工作量不足，经常延 后工作计划，甚至不 能完成工作计划17、。 108 75 43 20 2.工作质量 （10 分） 工作效果优秀，常常 超出期望值。 工作效果较好，符合 工作要求。 工作效果一般，尚符 合工作要求。 工作效果一般，有时 会出错，并且没有改 进。 108 75 43 20 3.其他 （35 分） 月计划承诺 年计划承诺 部门目标完成 公司目标完成 此部分业绩分为 35 分 勤 （勤力） （10 分） 1.勤奋，有效率 （5 分） 效率很高，勤力聪 明，常提前完成工 作。 工作勤奋，总能准时 完成工作。 努力工作，偶有拖延 现象。 常不能依时完工作， 甚至催促仍落后。 54 3 2 10 2.考勤情况、出 席活动、会议 （5 分） 准时上18、下班，全勤， 无病假，准时出席会 议、活动。 迟到早退未超 10 分 钟，会议偶有迟到。 迟到早退未超 30 分 钟，缺席会议、活动 1 次以内。 迟到早退超过 30 分 钟，或旷工，会议、 活动缺席2 次。 54 3 2 10 管理人员考核评价表管理人员考核评价表 考核内容考核内容 考考 评评 细细 则则 及及 分分 值值 德 （态度） （15 分） 1.纪律性 （5 分） 能严格遵守公司规 章制度，无任何违纪 现象表里如一。 基本遵守公司规章， 很少违规。 偶有违纪违规现象 但尚能及时纠正。 经常不遵守公司规 章，纪律意识差，且 屡教不改，表里不 一。 54 3 2 10 2.责任心 （519、 分） 良好的品行，可靠， 不自私，敬业，责任 心强，能彻底完成任 务，可放心交付工 作。 勤奋努力，热爱本职 工作，有时也会专研 业务。 投入感一般，对本职 工作态度中庸。 对本职工作缺乏动 力，工作马虎，常不 达要求。 54 3 2 10 3.心理健康 EQ （5 分） 成熟，工作不受情绪 影响，能承受压力。 有时难控制情绪激 动。 受到打击或不如意 情绪会波动数天。 经常感情用事，脆 弱，脾气暴躁。 54 3 2 10 能 （能力） （25 分） 1.专业知识技能 （5 分） 具有超出本职工作 的知识技能，非常善 于学习。 具备完全满足工作 要求的知识技能，且 善于学习。 能基本掌握知识20、，能 操作但专业性一般， 尚能满足工作要求。 知识技能缺乏，致使 工作延误，不善学 习。 54 3 2 10 2.指导能力 （4 分） 擅长教导下属，使下 属提升技能和学习 能力。 能有效教导下属，使 下属顺利完成工作。 尚能指导下属完成 工作。 缺乏指导下属的方 法，下属很难学习， 致使内部时有怨言。 4 3 2 10 3.创新改善能力 （4 分） 能常对工作采用新 办法或提出新建议。 有时能主动提出或 采用新办法新思维， 但实施力不够。 创新力一般，在提点 下能融会贯通。 工作方法守旧，不愿 变革，甚至认为麻 烦。 4 3 2 10 4.沟通合作能力 （4 分） 保持与上下级，平级 及客户21、的良好沟通， 非常积极主动地与 人合作。 合作性好，关系融 洽，具一定的团队意 识。 合作性一般，可达到 工作要求，能保持稳 定的关系。 不合群，关系紧张， 很少与人合作，上司 与同事非常反感。 4 3 2 10 5.计划控制能力 （4 分） 有计划，分步骤，按 重要性工作，及时调 整。 工作有一定计划性， 也能及时调整。 计划控制能力一般。 工作常无计划，丢三 落四。 4 3 2 10 6.判断能力 （4 分） 对事物判断准确、迅 速。 具备良好的判断力， 能胜任工作。 判断能力尚符合工 作要求。 判断能力较差，常发 生判断错误，经常影 响工作。 4 3 2 10 绩 （业绩） （50 分）22、 1.工作数量 （25 分） 经常超过计划完成 工作，工作成果多。 工作量饱满，无多少 空闲时间。 工作量基本饱满，符 合工作要求。 工作量不足，经常延 后工作计划，甚至不 能完成工作计划。 2520 1914 138 80 2.工作质量 （25 分） 工作效果优秀，常常 超出期望值。 工作效果较好，符合 工作要求。 工作效果一般，尚符 合工作要求。 工作效果一般，有时 会出错，并且没有改 进。 2520 1914 138 80 勤 （勤力） （10 分） 1.勤奋，有效率 （5 分） 效率很高，勤力聪 明，常提前完成工 作。 工作勤奋，总能准时 完成工作。 努力工作，偶有拖延 现象。 常不能23、依时完工作， 甚至催促仍落后。 54 3 2 10 2.考勤情况、出 席活动、会议 （5 分） 准时上下班，全勤， 无病假，准时出席会 议、活动。 迟到早退未超 10 分 钟，会议偶有迟到。 迟到早退未超 30 分 钟，缺席会议、活动 1 次以内。 迟到早退超过 30 分 钟，或旷工，会议、 活动缺席2 次。 54 3 2 10 以上考核标准均以 100 分为总标准分数， 由部门经理根据细则及 分值内容对被考核人员进行绝对公平公正的评分。分数达到 85-90 为标准、达到 90-95 为优良、达到 95 以上为优秀。 1）营销部 经理级：由总经理直接管理 主管级：由经理直接管理，凡进我公司结束24、所代理的项目后，主 管均有成为下一项目营销经理的资格，确认晋升后，享受经理级 工资待遇。 高级员工级：由主管直接管理，公司将给予具备工作稳定、能力 强、积极性高、业绩好等条件的高素质置业顾问一个良好的晋升 环境，使其在公平、公正、公开的前提下，实现自我升值。确认 晋升后，享受主管级工资待遇。主管分两个等级，等级不同调薪 标准不同。 （详情见附表） 员工级：由主管直接管理，凡属公司正式员工，符合条件可由部 门经理以书面形式申报，由普通置业顾问晋升为高级置业顾问， 获批后，享受高级置业顾问待遇。高级置业顾问分 A、B、C 三 个等级，等级不同调薪标准不同。 （详情见附表） 2）办公室、策划部 办公25、室、策划部管理人员薪酬由总经理特批变更，办公室、策划 部一般员工变更所需基本条件： A、工作时间：进入公司成为正式员工一年以上 B、工作态度：包括工作的认真度、责任度、努力度等 C、工作能力：在完成自己本职工作外，能够认识自己的优缺点 努力改正，不断完善自我，善于与人合作，有团队精神，能快速 适应各种环境。 D、由部门管理人员对其考核并附考核表 4、所有员工薪酬变更，必须由部门主管人员以书面形式传至办 公室存档，需由总经理批准后方可在薪酬中体现。 七、薪酬发放 公司定于每月 5 日发放上月薪酬（特殊情况除外，如遇节假日， 将退至最近的工作日发放） 八、发放行式 本方案规定的所有薪酬均通过银行自26、动转账方式以法定货币形 式存入员工个人工资卡 九、发放流程 次月 1-2 日由部门主管人员将本部 所有员工考勤表、提成表核查无误 后传至办公室 账务人员复核 总经理审批 银行代发 办公室人员制表 间间接薪酬接薪酬 一、一、总则总则 1、间接薪酬即福利，是公司在基本工资、岗位工资和绩效工资 等劳动报酬之外给予员工的报酬， 是公司薪酬体系的重要组成部 分。建立一个良好的福利待遇体制能够增加员工对公司的归属 感，从而增加公司的凝聚力。 2、下面所列福利待遇均根据国家规定及公司自身情况而定。 二、二、福利待遇的种类福利待遇的种类 1、公司提供的福利待遇包括国家规定的福利待遇以及根据公司 自身条件设置的27、福利待遇。 2、参加统筹保险的有： 1）养老保险； （转正后公司将为其购买社会保险，同时代扣代缴 个人应缴纳部分； 其它保险根据员工所在的职位确定是否由公司 缴纳，若相关单位要求全部缴纳，则由公司先垫付后再从工资中 一次性扣除。 ） 2）基本医疗保险； （中层管理及以上） 3、财务部负责统一将统筹保险上交有关部门，并记入个人保险 手册。 4、公司设置的其他福利待遇： 1）补贴福利； 2）休假福利； 3）培训福利； 4）购房福利。 三三、福利待遇的形式福利待遇的形式 1、物质激励型福利：它是为增强人力资源管理激励性而建立的 福利项目，主要包括如下种类： 1）时间奖励：包括带薪年假等； 2）现金奖28、励：午餐补贴、节日补贴、年终补贴等； 3）现金型福利和非现金型福利：前者指以货币的形式给付的福 利；后者指以非货币形式给付的福利。 四四、福利待遇的标准福利待遇的标准 1、公司提供的基本保险的标准分别为： 1）养老保险：统一按国家规定执行； 2）基本医疗保险：统一按国家规定执行。 2、公司提供的补贴福利包括： 1)生活补贴：公司发放标准为每人每月 100-200 元，随每月工资 一同发放； （具体视项目实际情况） 2)节日补贴：国家法定节日公司给予员工 100 的节日补贴，随当 月的工资一同发放； （具体视实际情况） 3)年终补贴：年终公司给予员工的补贴； （具体视实际情况） 4）员工大事补贴29、: 当员工逢婚、育、大病和丧等个人大事时， 公司给予员工礼金或慰问金 200 元。 3、公司提供的休假福利包括： 1）在本公司连续工作两年以上的员工，可享受带薪年休假（以 下简称年休假） ： 工龄满两年但不满五年的员工，每年休假的假期为 5 天； 已满五年不满十年的，年休假 10 天； 已满十年及以上的年休假 15 天。 国家法定休假日、休息日不计入年休假的假期。 2）婚假： 正式员工在岗年满一年，达到法定年龄结婚，可享受天带薪婚 假； 3）产假： 在本公司连续工作一年以上的女员工， 符合国家计划生育政策 生育时享受产假 60 天； 产假期间发放基本工资。 4）工伤假：员工因工负伤，根据有关规定，经劳动行政部门认 定后，可请工伤假； 5）丧假： 员工直系亲属死亡，可给假 1-3 天； 其他亲属死亡，须请假者，按事假处理。 4、培训福利：由公司制定培训计划并组织实施，针对员工专业 知识、服务技能、销售技巧等多方面进行培训，具体实施根据公 司的实际情况设定； 5、购房福利：凡正式员工，均可在本公司所代理的楼盘享受购 房福利，具体实施根据公司的实际情况设定。 本本方案报公司总经理批准后施行，修改时亦同。方案报公司总经理批准后施行，修改时亦同。 自颁布之日起施行。自颁布之日起施行。 湖北金桥房地产营销策划有限公司湖北金桥房地产营销策划有限公司