1、湖北金桥房地产营销策划有限公司薪酬方案薪酬分为直接薪酬和间接薪酬两种，直接薪酬包括员工基本工资、岗位工资、绩效工资、补贴、奖金等；间接薪酬即福利，包括带薪年假、婚假、产假，员工基本保险的购买等。直接薪酬一、目的：贯彻以人为本，创造价值的发展理念，完善薪资管理制度，强化部门职能。二、范围：公司全员。三、原则：公平、有效、合理、合法。四、架构：总经办营销经理营销主管营销部办证专员办公室置业顾问行政部财务部出纳会计主任总经理助理理文员策划部设计文案策划部门经理五、薪酬结构：1、营销部： 基本工资+岗位工资+绩效工资+工龄工资+全勤工资+竞业限制+奖金+补贴+节日补贴1）基本工资：额度固定，由岗位所在2、薪酬等级所定。基本工资为员工考勤考核的基数，病事假、旷工者将扣除当天基本工资，其中主管级以上（不含主管）请事假需扣当天基本工资加岗位工资，病假有正规医院开具的证明的，公司给予每人每天10元的补助；2）岗位工资：是指以岗位劳动责任、劳动强度、劳动条件等评价要素确定的岗位系数为支付工资报酬的根据，由岗位所在薪酬等级所定；3）绩效工资：即销售佣金，是员工根据各售楼部相关规定获取的销售提成，在所代理项目未正式结束前，当月发生销售佣金的，公司将暂时预留其20%；4）工龄工资：为鼓励员工长期、稳定地为公司工作，以员工正式进入公司满一年后始计，第一年每月100元，第二年以后每满一年按每月200元，以此类推；3、5）全勤工资：全勤工资为每人每月100元，当月迟到、早退、请假者扣发当月全勤工资，新进人员未做满一月者，不予以发放；6）竞业限制：按每人每月100-200元的标准， 在所代理项目未正式结束前由公司暂扣；7）奖金：根据员工当月绩效完成情况和相关规定，由公司给予员工的奖励；（具体视实际情况）8）补贴：如县市售楼部员工生活补贴及其它，若售楼部提供伙食，公司给予员工的生活补贴将抵扣；（具体视实际情况）9）节日补贴：根据国家法定节假日，由公司给予员工的补贴；10）附表说明序号部门岗位等级基本 工资岗位 工资工龄 工资全勤工资竞业 限制奖金补贴节日补贴绩效工资合计1营销部销售经理标准350012001004、200销售总提成5000+绩效2营销部销售经理见习2600900100200销售总提成3800+绩效3营销部销售主管标准1800900100200按销售比例3000+绩效4营销部销售主管见习1400300100200按销售比例2000+绩效5营销部置业顾问高级A1500300100200按销售比例2100+绩效6营销部置业顾问高级B1200300100200按销售比例1800+绩效7营销部置业顾问高级C1000300100200按销售比例1600+绩效8营销部置业顾问标准A900100200按销售比例1200+绩效9营销部置业顾问标准B800100100按销售比例1000+绩效2、办公室：基本5、工资+工龄工资+全勤工资+竞业限制+奖金+补贴+节日补贴1）基本工资：额度固定，由岗位所在薪酬等级所定。基本工资为员工考勤考核的基数，病事假、旷工者将扣除当天基本工资，病假有正规医院开具的证明的，公司给予每人每天10元的补助；2）工龄工资：为鼓励员工长期、稳定地为公司工作，以员工正式进入公司满一年后始计，第一年每月100元，第二年以后每满一年按每月200元，以此类推；3）全勤工资：全勤工资为每人每月100元，当月迟到、早退、请假者扣发当月全勤工资，新进人员未做满一月者，不予以发放；4）竞业限制：按每人每月100-200元的标准， 在所代理项目未正式结束前由公司暂扣；5）奖金：根据员工当月工作表6、现和相关规定，由公司给予员工的奖励；（具体视实际情况）6）补贴；（具体视实际情况）7）节日补贴：根据国家法定节假日，由公司给予员工的补贴，以上部门薪酬结构为进入公司的正式员工的标准，非以上员工根据相关规定发放薪酬。3、策划部：基本工资+工龄工资+全勤工资+竞业限制+奖金+补贴+节日补贴1）基本工资：额度固定，由岗位所在薪酬等级所定。基本工资为员工考勤考核的基数，病事假、旷工者将扣除当天基本工资，病假有正规医院开具的证明的，公司给予每人每天10元的补助；2）工龄工资：为鼓励员工长期、稳定地为公司工作，以员工正式进入公司满一年后始计，第一年每月100元，第二年以后每满一年按每月200元，以此类推；7、3）全勤工资：全勤工资为每人每月100元，当月迟到、早退、请假者扣发当月全勤工资，新进人员未做满一月者，不予以发放；4）竞业限制：按每人每月100-200元的标准， 在所代理项目未正式结束前由公司暂扣；5）奖金：根据员工当月工作表现和相关规定，由公司给予员工的奖励；（具体视实际情况）6）补贴；（具体视实际情况）7）节日补贴：根据国家法定节假日，由公司给予员工的补贴，以上部门薪酬结构为进入公司的正式员工的标准，非以上员工根据相关规定发放薪酬。六、薪酬变更1、原则上，提薪或降薪依据其岗位的晋升或调迁而定2、薪酬变更方式：1）由部门经理考核并以书面形式申报获批2）总经理特批3、薪酬变更考核标准：业务8、人员考核评价表考核内容考 评 细 则 及 分 值德（态度）（15分）1.纪律性（5分）能严格遵守公司规章制度，无任何违纪现象表里如一。基本遵守公司规章，很少违规。偶有违纪违规现象但尚能及时纠正。经常不遵守公司规章，纪律意识差，且屡教不改，表里不一。5432102.责任心（5分）良好的品行，可靠，不自私，敬业，责任心强，能彻底完成任务，可放心交付工作。勤奋努力，热爱本职工作，有时也会专研业务。投入感一般，对本职工作态度中庸。对本职工作缺乏动力，工作马虎，常不达要求。5432103.心理健康EQ（5分）成熟，工作不受情绪影响，能承受压力。有时难控制情绪激动。受到打击或不如意情绪会波动数天。经常感情9、用事，脆弱，脾气暴躁。543210能（能力）（25分）1.专业知识技能（5分）具有超出本职工作的知识技能，非常善于学习。具备完全满足工作要求的知识技能，且善于学习。能基本掌握知识，能操作但专业性一般，尚能满足工作要求。知识技能缺乏，致使工作延误，不善学习。5432102.创新改善能力（4分）能常对工作采用新办法或提出新建议。有时能主动提出或采用新办法新思维，但实施力不够。创新力一般，在提点下能融会贯通。工作方法守旧，不愿变革，甚至认为麻烦。432103.谈判能力（4分）谈判能力极强，谈判中总能取得好的结果。具备较好的谈判能力，能胜任工作。谈判能力一般，勉强符合工作要求。谈判能力较差，工作常常达10、不到要求，甚至无法完成工作。432104.社交能力（4分）社会关系好，非常擅长社交，并喜爱社交活动。有较好的社交能力，有好的人际关系。有一定的社交能力，能符合工作要求。社交能力欠缺，对工作常造成困难，甚至对社交具恐惧感。432105.沟通合作能力（4分）保持与上下级，平级及客户的良好沟通，非常积极主动地与人合作。合作性好，关系融洽，具一定的团队意识。合作性一般，可达到工作要求，能保持稳定的关系。不合群，关系紧张，很少与人合作，上司与同事非常反感。432106.计划控制能力（4分）有计划，分步骤，按重要性工作，及时调整。工作有一定计划性，也能及时调整。计划控制能力一般。工作常无计划，丢三落四。411、3210绩（业绩）（50分）1.月计划承诺2.年计划承诺3.部门目标完成4.公司目标完成业绩考核成绩（100分）50=50分勤（勤力）（10分）1.勤奋，有效率（5分）效率很高，勤力聪明，常提前完成工作。工作勤奋，总能准时完成工作。努力工作，偶有拖延现象。常不能依时完工作，甚至催促仍落后。5432102.考勤情况、出席活动、会议（5分）准时上下班，全勤，无病假，准时出席会议、活动。迟到早退未超10分钟，会议偶有迟到。迟到早退未超30分钟，缺席会议、活动1次以内。迟到早退超过30分钟，或旷工，会议、活动缺席2次。543210非技术/行政人员考核评价表考核内容考 评 细 则 及 分 值德（态度）（12、15分）1.纪律性（5分）能严格遵守公司规章制度，无任何违纪现象表里如一。基本遵守公司规章，很少违规。偶有违纪违规现象但尚能及时纠正。经常不遵守公司规章，纪律意识差，且屡教不改，表里不一。5432102.责任心（5分）良好的品行，可靠，不自私，敬业，责任心强，能彻底完成任务，可放心交付工作。勤奋努力，热爱本职工作，有时也会专研业务。投入感一般，对本职工作态度中庸。对本职工作缺乏动力，工作马虎，常不达要求。5432103.心理健康EQ（5分）成熟，工作不受情绪影响，能承受压力。有时难控制情绪激动。受到打击或不如意情绪会波动数天。经常感情用事，脆弱，脾气暴躁。543210能（能力）（20分）1.专13、业知识技能（5分）具有超出本职工作的知识技能，非常善于学习。具备完全满足工作要求的知识技能，且善于学习。能基本掌握知识，能操作但专业性一般，尚能满足工作要求。知识技能缺乏，致使工作延误，不善学习。5432102.创新改善能力（5分）能常对工作采用新办法或提出新建议。有时能主动提出或采用新办法新思维，但实施力不够。创新力一般，在提点下能融会贯通。工作方法守旧，不愿变革，甚至认为麻烦。5432103.沟通合作能力（5分）保持与上下级，平级及客户的良好沟通，非常积极主动地与人合作。合作性好，关系融洽，具一定的团队意识。合作性一般，可达到工作要求，能保持稳定的关系。不合群，关系紧张，很少与人合作，上司14、与同事非常反感。5432104.计划控制能力（5分）有计划，分步骤，按重要性工作，及时调整。工作有一定计划性，也能及时调整。计划控制能力一般。工作常无计划，丢三落四。543210绩（业绩）（55分）1.工作数量（10分）经常超过计划完成工作，工作成果多。工作量饱满，无多少空闲时间。工作量基本饱满，符合工作要求。工作量不足，经常延后工作计划，甚至不能完成工作计划。1087543202.工作质量（10分）工作效果优秀，常常超出期望值。工作效果较好，符合工作要求。工作效果一般，尚符合工作要求。工作效果一般，有时会出错，并且没有改进。1087543203.其他（35分）月计划承诺年计划承诺部门目标完成15、公司目标完成此部分业绩分为35分勤（勤力）（10分）1.勤奋，有效率（5分）效率很高，勤力聪明，常提前完成工作。工作勤奋，总能准时完成工作。努力工作，偶有拖延现象。常不能依时完工作，甚至催促仍落后。5432102.考勤情况、出席活动、会议（5分）准时上下班，全勤，无病假，准时出席会议、活动。迟到早退未超10分钟，会议偶有迟到。迟到早退未超30分钟，缺席会议、活动1次以内。迟到早退超过30分钟，或旷工，会议、活动缺席2次。543210管理人员考核评价表考核内容考 评 细 则 及 分 值德（态度）（15分）1.纪律性（5分）能严格遵守公司规章制度，无任何违纪现象表里如一。基本遵守公司规章，很少违规16、。偶有违纪违规现象但尚能及时纠正。经常不遵守公司规章，纪律意识差，且屡教不改，表里不一。5432102.责任心（5分）良好的品行，可靠，不自私，敬业，责任心强，能彻底完成任务，可放心交付工作。勤奋努力，热爱本职工作，有时也会专研业务。投入感一般，对本职工作态度中庸。对本职工作缺乏动力，工作马虎，常不达要求。5432103.心理健康EQ（5分）成熟，工作不受情绪影响，能承受压力。有时难控制情绪激动。受到打击或不如意情绪会波动数天。经常感情用事，脆弱，脾气暴躁。543210能（能力）（25分）1.专业知识技能（5分）具有超出本职工作的知识技能，非常善于学习。具备完全满足工作要求的知识技能，且善于学17、习。能基本掌握知识，能操作但专业性一般，尚能满足工作要求。知识技能缺乏，致使工作延误，不善学习。5432102.指导能力（4分）擅长教导下属，使下属提升技能和学习能力。能有效教导下属，使下属顺利完成工作。尚能指导下属完成工作。缺乏指导下属的方法，下属很难学习，致使内部时有怨言。432103.创新改善能力（4分）能常对工作采用新办法或提出新建议。有时能主动提出或采用新办法新思维，但实施力不够。创新力一般，在提点下能融会贯通。工作方法守旧，不愿变革，甚至认为麻烦。432104.沟通合作能力（4分）保持与上下级，平级及客户的良好沟通，非常积极主动地与人合作。合作性好，关系融洽，具一定的团队意识。合作18、性一般，可达到工作要求，能保持稳定的关系。不合群，关系紧张，很少与人合作，上司与同事非常反感。432105.计划控制能力（4分）有计划，分步骤，按重要性工作，及时调整。工作有一定计划性，也能及时调整。计划控制能力一般。工作常无计划，丢三落四。432106.判断能力（4分）对事物判断准确、迅速。具备良好的判断力，能胜任工作。判断能力尚符合工作要求。判断能力较差，常发生判断错误，经常影响工作。43210绩（业绩）（50分）1.工作数量（25分）经常超过计划完成工作，工作成果多。工作量饱满，无多少空闲时间。工作量基本饱满，符合工作要求。工作量不足，经常延后工作计划，甚至不能完成工作计划。25201919、14138802.工作质量（25分）工作效果优秀，常常超出期望值。工作效果较好，符合工作要求。工作效果一般，尚符合工作要求。工作效果一般，有时会出错，并且没有改进。2520191413880勤（勤力）（10分）1.勤奋，有效率（5分）效率很高，勤力聪明，常提前完成工作。工作勤奋，总能准时完成工作。努力工作，偶有拖延现象。常不能依时完工作，甚至催促仍落后。5432102.考勤情况、出席活动、会议（5分）准时上下班，全勤，无病假，准时出席会议、活动。迟到早退未超10分钟，会议偶有迟到。迟到早退未超30分钟，缺席会议、活动1次以内。迟到早退超过30分钟，或旷工，会议、活动缺席2次。543210以上考20、核标准均以100分为总标准分数，由部门经理根据细则及分值内容对被考核人员进行绝对公平公正的评分。分数达到85-90为标准、达到90-95为优良、达到95以上为优秀。1）营销部经理级：由总经理直接管理主管级：由经理直接管理，凡进我公司结束所代理的项目后，主管均有成为下一项目营销经理的资格，确认晋升后，享受经理级工资待遇。高级员工级：由主管直接管理，公司将给予具备工作稳定、能力强、积极性高、业绩好等条件的高素质置业顾问一个良好的晋升环境，使其在公平、公正、公开的前提下，实现自我升值。确认晋升后，享受主管级工资待遇。主管分两个等级，等级不同调薪标准不同。（详情见附表）员工级：由主管直接管理，凡属公司21、正式员工，符合条件可由部门经理以书面形式申报，由普通置业顾问晋升为高级置业顾问，获批后，享受高级置业顾问待遇。高级置业顾问分A、B、C三个等级，等级不同调薪标准不同。（详情见附表）2）办公室、策划部办公室、策划部管理人员薪酬由总经理特批变更，办公室、策划部一般员工变更所需基本条件：A、工作时间：进入公司成为正式员工一年以上B、工作态度：包括工作的认真度、责任度、努力度等C、工作能力：在完成自己本职工作外，能够认识自己的优缺点努力改正，不断完善自我，善于与人合作，有团队精神，能快速适应各种环境。D、由部门管理人员对其考核并附考核表4、所有员工薪酬变更，必须由部门主管人员以书面形式传至办公室存档，22、需由总经理批准后方可在薪酬中体现。七、薪酬发放公司定于每月5日发放上月薪酬（特殊情况除外，如遇节假日，将退至最近的工作日发放）八、发放行式本方案规定的所有薪酬均通过银行自动转账方式以法定货币形式存入员工个人工资卡九、发放流程次月1-2日由部门主管人员将本部所有员工考勤表、提成表核查无误后传至办公室账务人员复核总经理审批银行代发办公室人员制表间接薪酬一、总则1、间接薪酬即福利，是公司在基本工资、岗位工资和绩效工资等劳动报酬之外给予员工的报酬，是公司薪酬体系的重要组成部分。建立一个良好的福利待遇体制能够增加员工对公司的归属感，从而增加公司的凝聚力。2、下面所列福利待遇均根据国家规定及公司自身情况而23、定。二、福利待遇的种类1、公司提供的福利待遇包括国家规定的福利待遇以及根据公司自身条件设置的福利待遇。2、参加统筹保险的有：1）养老保险；（转正后公司将为其购买社会保险，同时代扣代缴个人应缴纳部分；其它保险根据员工所在的职位确定是否由公司缴纳，若相关单位要求全部缴纳，则由公司先垫付后再从工资中一次性扣除。）2）基本医疗保险；（中层管理及以上）3、财务部负责统一将统筹保险上交有关部门，并记入个人保险手册。4、公司设置的其他福利待遇：1）补贴福利；2）休假福利；3）培训福利；4）购房福利。三、福利待遇的形式1、物质激励型福利：它是为增强人力资源管理激励性而建立的福利项目，主要包括如下种类： 1）时24、间奖励：包括带薪年假等；2）现金奖励：午餐补贴、节日补贴、年终补贴等；3）现金型福利和非现金型福利：前者指以货币的形式给付的福利；后者指以非货币形式给付的福利。四、福利待遇的标准1、公司提供的基本保险的标准分别为：1）养老保险：统一按国家规定执行；2）基本医疗保险：统一按国家规定执行。2、公司提供的补贴福利包括：1)生活补贴：公司发放标准为每人每月100-200元，随每月工资一同发放；（具体视项目实际情况）2)节日补贴：国家法定节日公司给予员工100的节日补贴，随当月的工资一同发放；（具体视实际情况）3)年终补贴：年终公司给予员工的补贴；（具体视实际情况）4）员工大事补贴: 当员工逢婚、育、大25、病和丧等个人大事时，公司给予员工礼金或慰问金200元。 3、公司提供的休假福利包括：1）在本公司连续工作两年以上的员工，可享受带薪年休假（以下简称年休假）：工龄满两年但不满五年的员工，每年休假的假期为5天；已满五年不满十年的，年休假10天；已满十年及以上的年休假15天。国家法定休假日、休息日不计入年休假的假期。2）婚假：正式员工在岗年满一年，达到法定年龄结婚，可享受天带薪婚假；3）产假：在本公司连续工作一年以上的女员工，符合国家计划生育政策生育时享受产假60天；产假期间发放基本工资。4）工伤假：员工因工负伤，根据有关规定，经劳动行政部门认定后，可请工伤假；5）丧假：员工直系亲属死亡，可给假1-3天；其他亲属死亡，须请假者，按事假处理。4、培训福利：由公司制定培训计划并组织实施，针对员工专业知识、服务技能、销售技巧等多方面进行培训，具体实施根据公司的实际情况设定；5、购房福利：凡正式员工，均可在本公司所代理的楼盘享受购房福利，具体实施根据公司的实际情况设定。本方案报公司总经理批准后施行，修改时亦同。自颁布之日起施行。 湖北金桥房地产营销策划有限公司