1、2006-8-312006-8-31 世 聯 地 産世 聯 地 産 销售代表绩效考核及薪酬体系销售代表绩效考核及薪酬体系 世联销售代表入职专业培训系列课程 世 聯 地 産世 聯 地 産 2 我们的付薪理念我们的付薪理念 PAY FOR PAY FOR 您的岗位 (Position) 您的岗位 (Position) 销售代表销售代表岗位工资、补 贴 您的个人技 能(Person) 您的绩效表现 (Performanc e) 岗位工资、补 贴 您的个人技 能(Person) 您的绩效表现 (Performanc e) 销售代表职销售代表职 级级 销售业 绩 销售业 绩 提成提成 职级津 贴 职级津2、 贴 奖金奖金 世 聯 地 産世 聯 地 産 3 绩效表现-业绩淘汰绩效表现-业绩淘汰 ?各项目组根据年-月度销售目标及用人情 况制定每月的业绩淘汰线（套/月/人）； ?每月26日，项目经理申报销售代表当月成 交套数（以交正定为准）； ?当月成交低于业绩淘汰线的销售代表，由 人力资源部发出业绩警告信，同时给 予一个月的观察期； ?连续二个月成交低于业绩淘汰线的人员， 将进入公司的淘汰流程。 销售代表 淘汰制度 销售代表 淘汰制度 补充规定 世 聯 地 産世 聯 地 産 4 个人所得税个人所得税 ?对工资、薪金所得适用9级超额累进税率， 税率为5%-45%。 ?每月所纳税费的具体计算公式： （底3、薪 + 提成、奖金 - 1600元-住房公积金减 免额） X缴纳比例 - 速算扣除 世 聯 地 産世 聯 地 産 5 风险金风险金 ?代理部的销售代表从计提成时起开始每 月扣除风险金。 ?月风险金具体扣除办法： 提成10% ?风险金累计满5000元整不再扣除。 ?风险金在员工离职办完所有交接手续并结 清所有帐目后半年，一次性返还。 世 聯 地 産世 聯 地 産 6 岗位(Position)-工资、补贴岗位(Position)-工资、补贴 基本工资+ 补贴 入职即有转正才有 世 聯 地 産世 聯 地 産 7 个人技能（Person)-销售代表职级个人技能（Person)-销售代表职级 ?世联的销4、售代表分为三个级别： 销售代表、高级销售代表、资深销售代表 ?销售代表分级评定流程 新 入 职 销 售 代 表 销 售 代 表 新 入 职 销 售 代 表 销 售 代 表 三个月 转转 正正 至少半年 高 级 销 售 代 表 高 级 销 售 代 表 资资 深深 销销 售售 代代 表表 连续一年 评评 定定 评 定 评 定 世 聯 地 産世 聯 地 産 8 个人技能-销售代表职级 试用期销售代表转正考核内容 个人技能-销售代表职级 试用期销售代表转正考核内容 入职阶段：公共课、专业课培训考试 跑盘阶段：书面考试 上岗阶段： ?工作行为：由项目经理评价 ?业绩指标：创收2万或成交3-5套/三个月 5、?白话考试：人力资源部口试 世 聯 地 産世 聯 地 産 9 ?分级周期：一年两次，固定在1月和7月 ?参与资格：转正后满 6 个月的销售代表 ?分级流程分级流程 个人技能-销售代表职级个人技能-销售代表职级 世 聯 地 産世 聯 地 産 10 ?资深销售代表应具备的素质资深销售代表应具备的素质 公信力 销售力强 积极维护团队 心态稳定 世联核心价值观的执行者和宣传者 一定的服务年限 个人技能-销售代表职级个人技能-销售代表职级 世 聯 地 産世 聯 地 産 11 绩效表现-提成绩效表现-提成 ?业绩结算的必要条件：业绩结算的必要条件： 当月已交首期款并签署买卖合同的 成单 当月和发展商结算回6、款的成单 ?业绩结算公式业绩结算公式 当月提成=月创收额 提成比例 当月创收额销售额代理费率 世 聯 地 産世 聯 地 産 12 绩效表现-提成申报流程绩效表现-提成申报流程 每月21日 销售代表向 项目经理申 报当月业绩 项目经理根据成 交记录及销售代 表报单填制业绩 结算表 每月28日前，项 目经理执代理费 结算表与发展商 核对数额并结算 每月最后一个自 然日前，项目经 理将发展商盖章 确认的代理费计 算表交财务，每 月28日前，项目 经理将销售代表 报单交总销控， 以便其结算业绩 每月16日，项目 经理到薪资组领 取销售代表个人 业绩表代签后将 复印件给到业务 员，或给业务员 签字确认后7、于19 日返还 每月7日工 资发放、20 日提成发放 世 聯 地 産世 聯 地 産 13 绩效表现-奖金（公佣）绩效表现-奖金（公佣） ?每月有资格发放部门奖金的销售代表：每月有资格发放部门奖金的销售代表： 当月创收额（以结算回款为准）超 过3万元（含）。 各项目组当月成交套数（以交正定 为准）排名前30%的销售代表 。 若有销售代表同时满足以上两项， 只取一次，不重复发放。 世 聯 地 産世 聯 地 産 14 绩效表现-奖金（公佣）绩效表现-奖金（公佣） ?可分配总奖金以每月代理部总创收额为基 数，按比例提取。 ?按照各项目组当月考核打分，以该项目组 奖金人数为权重，分配项目奖金。 ?项目组按照项目经理对销售代表的当月考 核打分， 分配销售代表个人奖金。 世 聯 地 産世 聯 地 産 15 绩效表现-项目考核绩效表现-项目考核 ?公司巡盘-财务抽查、世联销售管理系统、 形象卫生 ?客户满意度-表扬、投诉 ?大型营销活动评比-春、秋季房地产交易会 世 聯 地 産世 聯 地 産 16 绩效表现-销售代表月考核绩效表现-销售代表月考核 ?考核工具：销售代表月度考评表 ?试用期内员工不参与公佣分配，考评自转 正之日起开始实施。该员工当月的考评分 数按其实际转正天数等比例计算。 世 聯 地 産世 聯 地 産 17 谢谢大家！