2015房地产公司销售系统薪酬管理及考核制度(12页).docx
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2015房地产公司销售系统薪酬管理及考核制度(12页).docx
1、1山东山东 xxxx 置业有限公司置业有限公司销售系统薪酬管理及考核制度销售系统薪酬管理及考核制度2集团房产考核部集团房产考核部20152015 年年 5 5 月月纲纲 要要第一章 概述第二章 销售系统组织架构第三章 薪酬构成第四章 提成标准第五章 提成第六章 销售业绩考核第七章 考核组织实施及管理3第一章 概述一目的：一目的：1.1 规范销售系统提成核算、计提、发放，以及案场人员配置标准，形成项目销售系统薪酬标准化管理体系；1.2 激励项目销售系统工作人员员工士气，提高积极性，形成薪资与绩效挂钩的良性管理。4二、绩效原则二、绩效原则2.1 结合公司总体绩效考核体制、员工分工与专业情况、各楼盘
2、自身情况的原则。2.2 销售硬性指标（定量化）和非硬性指标（定性化）原则。2.3 置业顾问月度绩效考评，激励先进，鞭策后进，即时激励原则。2.4 根据各项目规模大小、难易程度不同，制定相应的提成标准，但各项目置业顾问的总体收益接近平衡。三适用范围：三适用范围：3.1 销售系统全体员工。3.2 本制度适用于所有项目销售案场销售经理及以下各岗位工作人员的薪资提成管理，包括工资、绩效奖励、提成计算。四定义概述：四定义概述：4.1 保证金：为降低公司销售风险，保证销售服务质量，由公司从单套物业应提总额中暂扣，至项目结束后，如无销售事故和未对公司造成损失者，再行计发的提成。4.2 提成：指为销售服务的相
3、关岗位人员，根据其岗位性质获得的相应比例的销售提成。4.3 绩效奖励：指公司为最大程度的提高销售部门员工工作的积极性，树立榜样作用，而专门设立的各项奖金。4.4 回款额：单套物业全款到账后，则该套物业的合同金额记为回款额。4.5 销售周期：销售周期是指对项目全程进行分期，具体分为蓄客期（首盘期）自蓄客登记至开盘、正常销售期自开盘至去化 80%（含） 、尾盘期（守盘期）自去化 80%以上至销售结束三个阶段。5第二章销售系统组织架构销售经理（1 人）置业顾问8-10 人销售秘书（暂不设）1 人策划专员1 人客服专员1 人 人员配置可根据实际情况进行调整，并另行报批。 销售经理履行销售总监职责。第三章薪酬构成一薪酬组成薪酬 = 岗位基本工资 公司福利 销售提成 绩效奖金注：福利、津贴等，按公司标准执行二基本工资2.1 职能岗基本工资一览表基本工资岗位名称等级销售经理策划专员设计师客服专员销售秘书
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