房地产谈判培训Tag内容描述：
1、 requests 不要接受第一個提案,讓業務員哭,這是最 好的技巧 Never accept first offer, let salesman cry, this is the best trick 3 總是使用座右銘,你還可以做得更好。
2、参考公司政策,以公司政策为依据. 本资料来自 3 内容内容 1.定义 2.规则 3.计划 4.方法 5.主要内容 6.结语 本资料来自 4 训练课程训练课程: 谈判谈判 目的目的 使用正确的观念及方法以达成我们的目标使用正确的观念及方法以达。
3、无法拒绝你 的请求,即使客户没有名片,也能很自的请求,即使客户没有名片,也能很自 然的留下客户的姓名和电话然的留下客户的姓名和电话 第二部分不同情景下的销售方式第二部分不同情景下的销售方式 二次回访二次回访 有意向有意向 但非常理但非常理 。
4、价格 时间成本购房的时间段 体力成本购房的体力耗费 精力成本购房的精力耗费 顾客让渡价值的定义顾客让渡价值的定义:整体顾客价值与顾客整体成本的差额 第二第二 客户心理分析客户心理分析 一般而言,客户分类的依据不同,其分类的结果可能就会有很大。
5、三:丌局限在一个问题上 原则四:让对方感觉赢 第二讲:谈判癿重要性 公司可以仍以下三个方面提高利润: 1销售人员卖出更多癿产品; 2丌断降低营运成本包括营销成本; 3以出色癿谈判技巧使同样产品卖出更高癿价格. 第三讲:谈判癿三大因素 信息信。
6、通道丌畅,丌了解产品真实价值,因而此时 会对销售商产生怀疑. 市 场 原 因 另外由亍近些年市场竞争加剧,各种促销手 段包括丌当竞争癿出现,使得市场价格混乱, 也使客户心存疑虑. 杀 价 的 具 体 原 因 一 在别癿楼盘吩业务员介绍都有折。
7、的初步立场 需要解决的问题 知识技术努力程度 能力 可能出现的结果 谈判初期策略谈判初期策略 开价高于实价开价高于实价 分割分割 千万不要接受第一次出价千万不要接受第一次出价 故作惊讶故作惊讶 不情愿的卖主不情愿的卖主 集中精力想问题集中精。
8、通道丌畅,丌了解产品真实价值,因而此时 会对销售商产生怀疑. 市 场 原 因 另外由亍近些年市场竞争加剧,各种促销手 段包括丌当竞争癿出现,使得市场价格混乱, 也使客户心存疑虑. 杀 价 的 具 体 原 因 一 在别癿楼盘吩业务员介绍都有折。
9、1善于捕捉客户身上的闪光点. 目光要敏锐,例:夫妻妻先;三口之家孩子先;一家人家庭和睦人 丁兴旺;带老人的孩子孝顺有福气;男士事业有成,有责任心,有气 质,风度品位;女士着装入手,年轻漂亮;孩子聪明可爱属于初 次探询客户需求,职业喜好. 例。
10、免出现心不在焉开小差的现象发生.即使自己已经熟知的话 题,也不可充耳不闻,万万不可将注意力分散到研究对策问题上去,因为这样非常容易出现万 一讲话者的内容为隐含意义时,我们没有领悟到或理解错误,造成事倍功半的效果. 精力集中地听,是倾听艺术的。
11、交条件已经达成交条件,千万不要言谢,也不要流露出成交条件已经达 成的喜悦成的喜悦 3.成交条件一旦达成,就尽快离开成交条件一旦达成,就尽快离开这是非常重要的动作,这是非常重要的动作, 当然,要视情况和场所而定当然,要视情况和场所而定 引导策。
12、攻击诱使压迫 愤怒等隐藏的感情,导致双方的距离拉大. 障碍之三:自己固守,忽视交涉双方的共同需求. 障碍之四:出于面子的心理需要,对妥协和必要的让步进行抵抗. 障碍之五:把交涉和谈判看成是一种胜负或你死我活的战争. 以上五种障碍能够被突破和。
13、主管 顺驰置业集团顺驰置业集团店长区经理店长区经理 2121世纪不动产世纪不动产管理咨询顾问管理咨询顾问 北京链家地产北京链家地产培训主管培训主管 专业职称:人力资源管理师专业职称:人力资源管理师 个人格言:海纳百川,有容乃大个人格言:海纳。
14、 知己知彼,百战不殆知己知彼,百战不殆 孙子兵法 何谓谈判 谈判就是让他人为了他们自己的 原因按你的方法行事的艺术. 谈判前的准备 对买卖双方信息的掌握 准备该房源背景优劣势分析 见面前的准备 战争的胜负在开始前已经决定战争的胜负在开始前已。
15、借此机会可以出动公司里的高级干部和客户联络感 情. 2与客户成为知心朋友 如果我们与客户成了知心朋友,那么他将会对你无所顾 忌地高谈阔论.他可能会和你一起谈他的朋友,他的客户, 甚至于让你去找他们或者帮你电话预约,这样你将又有新 的客户出现。
16、技巧七实用谈判技巧 一谈判策略基础一谈判策略基础 一谈判的定义性质及要素一谈判的定义性质及要素 一谈判的定义一谈判的定义 双方或多方为了消除分歧改变关糸而交换意见,为了 取得一致谋求共同利益或契合利益而相互磋商的行为和过程. 二谈判的性质二。
17、5销售跟进技巧. 6销售说服技巧. 三置业顾问的 40 个精彩解答 四重点答疑解惑 一销售人员的基本素质:一销售人员的基本素质: 一一 销售人员的定位与职责.销售人员的定位与职责. 我们的履历上已经注明了我们的职业售楼员什么是售楼员就是销售。
18、如中午,经过长途跋涉后经过长途跋涉后. 2避免在星期一早上进行谈判,因为在心理上未进入工作状态.避免在星期一早上进行谈判,因为在心理上未进入工作状态. 3避免在连续紧张工作后进行谈判,人的思绪比较零乱.避免在连续紧张工作后进行谈判,人的思。
19、力的结果资本技巧的结果 谈判的核心要义是合作的利己主义合作的利己主义. 1什么是谈判 所谓谈判,就是具有利害关系的双方或 多方为谋求一致而进行协商洽谈的沟 通协调活动. 生活中的谈判. 买黄瓜也是谈判. 一认识谈判 2谈判礼仪: 以礼相待是。
20、 Leasing ManagerLeasing Manager 招商经理谈判技能培训招商经理谈判技能培训招商经理谈判技能培训招商经理谈判技能培训 2 2 Improve the negotiation quality. 提高谈判质量提高谈判。
21、侯晓昕侯晓昕 北漂大龄青年北漂大龄青年 五年余从业经验五年余从业经验 工作履历:工作履历: 顺驰置业集团顺驰置业集团新闻中心主管新闻中心主管 顺驰置业集团顺驰置业集团店长区经理店长区经理 2121世纪不动产世纪不动产管理咨询顾问管理咨询顾问。
22、判是双方或双方以上为了消除分歧改变关系 取得一致谋取共同利益的社会交往活动. 谈判就是交换 利益的交换 商务谈判的含义和特征 商务谈判:商务谈判: 买卖双方为实现商品的交易而就交易条件进行的 磋商活动. 特征:特征: 1. 以经济利益作为谈。
23、我们每个人工作生活的方方面 面,谈判无处不在. 出色的谈判能力与高超的谈判技巧,正在成为每个人的一项基本素质 和竞争能力.谈判对事业生活发挥的巨大影响,已经到了不能忽视 的地步. 如何成为真正的谈判高手如何与其他的谈判高手过招如何在各种 商。
24、八个方面 目标:目标点不同,策略利益点也不同 风险:先涉风险,建立信任,把握机会 信任:当面临可能伤害对对方保持正面的期待; 1.信任需要建立 2.建立信任要冒风险 3.信任一旦被打破就很难再建立 4.中外信任机制建立有差异 长期关系:以信。
25、内衣羊绒女装内衣羊绒 1818 男装男装 1818 衬衫裤子衬衫裤子 2020 女鞋男鞋女鞋男鞋 1818 手袋皮件手袋皮件 2020 体育体育 1515 配饰配饰 2020 儿童用品家品儿童用品家品 1818 一各类商品基本扣率表一各类商。
26、産世 聯 地 産 案例案例 分橙子的经典故事分橙子的经典故事 4 世联版权所有 世 聯 地 産世 聯 地 産 世联版权所有 世 聯 地 産世 聯 地 産 什么是谈判什么是谈判 谈判是各方为了获得最大份额的在 有限利益而进行的实力较量 谈判是。
27、户的沟 通也不都是唇枪舌剑据理力争,必要的让步真诚的理解也能不战而屈人之 兵. 为提高商务人员的谈判工作技能,规范谈判工作流程,特制定相应工作规 范. 1 谈判前应做的准备工作 1.1 首先应认真仔细地考察备选客户.考察范围包括: 1.1。
28、示客户开出的价格很离谱 表示低于底价,是肯定不同能的,即使是高于底价的价格,也要表示低于本价,是 不可能的. 可强调产品的优点,来化解客户价格谈判,让其再次感觉物有所值. 同等产品相比较,产品的价值. 4 客户表示喜欢该房,但要求降价时,此。
29、二 说服能力:二 说服能力: 1自信专业水平 要有自信,自信可磨练推销谈判技巧,有自信的说话技巧才能抓住客户的心理; 要有专业水平:专业水平就是说具有丰富的房地产专业知识和清晰的表达能力; 对自身楼盘的结构单位面积朝向楼层间隔建筑材料购楼须。
30、迫愤怒等隐藏的 感情,导致双方的距离拉大. 障碍之三:自己固守,忽视交涉双方的共同需求.之三:自己固守,忽视交涉双方的共同需求. 障碍之四:出于面子的心理需要,对妥协和必要的让步进行抵抗之四:出于面子的心理需要,对妥协和必要的让步进行抵抗。
31、米的花园式厂房5000 多名员工,年销售额 10 多个亿.公司先后通过了 ISO9001 国际质量管理体系认证ISO14001 国际环境管理体系认证OekoTex100 国际生态 纺织品认证和国家纺织品安全认证,是一家产业结构完备的大型童装。
32、销售员目光相对时. 当顾客寻求销售员帮助时. 4接近顾客方法:打招呼,自然地与顾客寒暄,对顾客表示欢迎 早上好你好请随便看.你好,有什么可以帮忙吗有兴趣的话拿份资料看看 5备注 切忌对顾客视而不见.切勿态度冷漠.切勿机械式回答. 避免过分热。
33、 今天能定吗 据我所知 优惠马上要取消了,今天要是不定的话,下次来就没有那么大优 惠了,而且我觉得这个价格很适合你,房子我也带你看了一个多小时,你也比较 满意,您这边首付款也没什么问题 今天定下来吧 客户抛出问题 :今天就来看看的,家里人也。
34、你要努力抬价. 有以下几种策略: 表示客户开出的价格很离谱 表示低于底价,是肯定不同能的,即使是高于底价的价格,也要表示低于本 价,是不可能的. 可强调产品的优点,来化解客户价格谈判,让其再次感觉物有所值. 同等产品相比较,产品的价值. 。
35、往往可提供双方共同利益 自已的让步空间及内容 找寻双方可接受方案 演练模拟 目标差距目标差距 差距可克服差距可克服 P5 个人形象整备 专业知识 商品.售价.贷款.保险.附配件 竞品知识 商品.售价.营销要求 筹码与支出逐项试算 1.降价不。
36、inion,共识 BATNABest Alternative to Negotiated Agreement, 最佳替代方案 ZOPAZone of Possible Agreement, 可能达成协议的空间 CI双方利益的交叉点 为什么。
37、么办房东客户都是中介反侦查能力特别强你要不 要做这个案子 10其中有一方是做过中介的,他非要看到客户才和你谈. 11客户和房东已经见过三次面. 12谈判的一个心态. 13在谈判过程中不能做传话筒. 14谈判的技巧. 房产经纪人谈判技巧培训案。
38、供额外 折扣. 7.当一个销售人员轻易接受,或要到休息室, 或去打电话并获得批准,可以认为他所给 予的是轻易得到的,进一步提要求. 8.聪明点,可要装得大智若愚. 9.在没有提出异议前不要让步. 10.记住当一个销售人员来要求某事时,他会 。
39、品介绍丌详实 原因: 1对产品丌熟悉. 2对竞争楼盘丌了解. 3迷信自己的个人魅力,特别是年轻女性置业顾问. 一产品介绍丌详实 解决: 1楼盘公开销售以前的销讲,要认真学习,确实了解及熟 读所有资料. 2进入销售场时,应针对周围环境,对具体。
40、响 客户的态度.平时,在与人交往中,你会发现,用肯定的 语气与人交谈会给别人可信可亲的感觉.反之,用否定的 语气与人交谈,则会给别人留下疏远疑惑的印象.因此, 销售人员在销售过程中,要多用肯定的语气与客户交谈, 这样才能使客户对你所销售的产。
41、格报高; 报平价:按业主的挂牌价直接报给客户; 报低价:为吸引客户兴趣,在估计业主大约心理价格后比挂牌价还低 的价格报给客户. 2什么时候报高价 如果我们带看的房屋性价比较高,业主可控性较强,最好是公司独家代 理房源,我们可以在原价格基础上。
42、格报高; 报平价:按业主的挂牌价直接报给客户; 报低价:为吸引客户兴趣,在估计业主大约心理价格后比挂牌价还低 的价格报给客户. 2什么时候报高价 如果我们带看的房屋性价比较高,业主可控性较强,最好是公司独家代 理房源,我们可以在原价格基础上。
43、团顺驰置业集团店长区经理店长区经理 2121世纪不动产世纪不动产管理咨询顾问管理咨询顾问 北京链家地产北京链家地产培训主管培训主管 专业职称:人力资源管理师专业职称:人力资源管理师 个人格言:海纳百川,有容乃大个人格言:海纳百川,有容乃大 。
44、提纲 房地产基本概念 房地产权属 建筑规划基本概念 销售相关基本概念 房地产含义 房地产具体是指土地建筑物及其地上的附着物,包括物 质实体和依托于物质实体上的权益.又称不动产,是房产 和地产的总称,两者具有整体性和不可分割性.包括: a 土。
45、名片自我介绍,交换名片 目的:为了不流失每一组到访客户目的:为了不流失每一组到访客户 最基本的商务礼仪,让客户无法拒绝你最基本的商务礼仪,让客户无法拒绝你 的请求,即使客户没有名片,也能很自的请求,即使客户没有名片,也能很自 然的留下客户的。
46、的方式和技巧,也要通过换位思考的方式,从对方的利益角 度考虑谈判目标的实现,努力实现合同谈判过程中的互利互 惠原则,以不损害谈判双方的友好合作关系为前提. 时间就是优势,在谈判前和谈判中要通过时间技巧掌握 谈判的主动权,力求速战速决. 信息。
47、值,不放过任何一个潜在客户从心理最大化客户价值,不放过任何一个潜在客户1绝对VIP的服务,即使还不是业主2个性化一对一的维系方式凭什么支撑这一原则Tips 1:不要陷入档次陷阱Tips 2:平等才能对话Tips 3:缺什么给什么Tips 1。
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