房地产狼性销售技巧训练之置业顾问谈判培训课件.ppt（42页）
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房地产狼性销售技巧训练之置业顾问谈判培训课件.ppt（42页）
1、房地产狼性销售技巧训练之房地产狼性销售技巧训练之 置业顾问谈判培训置业顾问谈判培训 前言 一个好的置业顾问不仅仅是销售更是体现企业形象的窗口，所以要求 具备专业的知识、高超的销售技巧、强烈的服务意识、顽强的意志力 、行业要求的职业精神等。其中具备专业的知识是排在第一位的，可 见专业知识的重要性。我们只有比客户更加专业，才会让我们的客户 更加信服我们，才会成功的迈出我们走向这个行业的第一步。 培训提纲 房地产基本概念 房地产权属 建筑规划基本概念 销售相关基本概念 房地产含义 房地产具体是指土地、建筑物及其地上的附着物，包括物 质实体和依托于物质实体上的权益。又称不动产，是房产 和地产的总称，两
2、者具有整体性和不可分割性。包括： a) 土地 b) 建筑物及地上附着物 c) 房地产物权 注：房地产物权除所有权外，还有所有权衍生的租赁权、 抵押权、土地使用权、地役权、典当权等。 地产 土地和固着其上不可分割的部分所共同形成的物质实 体以及依托于物质实体的权益。 房产 个人或团体保有所有权的房屋连同保有使用权的地基 以及依托于物质实体的权益。 房地产所有权 房地产权属所有人依照法律、法规对其所 有房地产享有占有、使用、收益、处分的权利 。 房地产使用权 依照法律法规对土地加以利用和对房屋依法 占有、使用、收益和有限处分的权利。 物业 指正在使用中和已经可以投入使用的各类建筑物及附 属设施、配
3、套设施、相关场地等组成单宗房地产实体以及 依托于该实体的权益 物业管理 指产权人对物业负责区域内共同利益进行维护的行为。 房地产开发 依照城市建设总体规划和社会经济发展要求，在国有土 地上进行基础设施建设、房屋建设，并转让房地产项目或 者销售出租商品房的行为。 房地产市场 全社会房地产商品交换关系的总和。 房地产交易 土地出让、房地产转让、抵押、租赁、典当等房地产市 场行为 房地产中介 房地产咨询、房地产评估、房地产经纪的总和。 房地产金融 为房地产开发聚集、融通资金、提供资金结算、信贷、 信托和咨询的金融活动。 房地产业与建筑业的区别 房地产业是指从事房地产开发、经营、管理及维修、装 饰、服务等多种经济活动的具有高附加值的综合性产业， 它与建筑业既有联系，又有区别。建筑业从事勘察、设 计、施工、安装、维修等生产过程，它的生产结果是建筑 物或构筑物。房地产业是发包方，建筑业是承包方，房地
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