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房地产谈判培训课件（39页）.ppt

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培训课件

上传人：地*** 编号：115926 2021-05-03 39页 1.53MB

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1、双双赢赢谈谈判判序言要么战争，要么谈判。在人类的历史上，这个选择始终摆在人类的面前。纵观古往今来，人类的历史缀满了谈判，而当今的世界更是一张巨大的谈判桌。迄今为止，没有什么可以比谈判让我们更快捷、更合理、更方便的获得价值。无论是政治争端，还是贸易纠纷；无论是供应采购，还是商业纠纷；无论是升职加薪，还是劳资纠纷；无论是拆迁补偿，还是赔偿纠纷；无论是销售租赁，还是家庭纠纷。在我们每个人工作、生活的方方面面，谈判无处不在。出色的谈判能力与高超的谈判技巧，正在成为每个人的一项基本素质和竞争能力。谈判对事业、生活发挥的巨大影响，已经到了不能忽视的地步。如何成为真正的谈判2、高手？如何与其他的谈判高手过招？如何在各种商务活动乃至人生的各个场合应对自如？答案是：需要完全专业的训练。目录一、什么是谈判二、谈判前的准备阶段三、谈判的开始阶段四、谈判的收尾阶段五、谈判者的素质六、谈判的常用技巧 4 谈判是什么？第一：外国人叫做“谈谈判判”，中国人称为“商量”。既然是商量，就是有商有量有进有退有得有失有舍才有得第二：西方人谈判跟东方人谈判关注的焦点：西方人比较重里子，东方人比较重面子；西方人先谈判，成交后，喝鸡尾酒庆祝一下；东方人先喝酒，喝到第5趟，已经不行了谈判是让别人支持我们从对方那里获得我们想要的东西的一个过程。3、不应该是敌对状态，应是一种共同盈利的合伙关系，更是一种长久友善的朋友关系。谈判无处不在！谈判无处不在！在生活中，老婆跟老公的谈判：老婆：老公，给我买个钻戒吧！老公：啥，我给你买个石头好了谈判的结果是：什么也没买。儿子跟老爸的谈判：儿子：老爸，给我一百块零花钱吧；老爸：什么，你老爸小的时候，每次只要5块钱；儿子：老爸：最后成交为50块。从小到谁洗碗扫地，大到国家之间政治经济往来，都会涉及到谈判谈判的准备阶段谈判的准备阶段自知者明：了解自己，掌握其优劣势、软硬件，准备充分。知人者智：了解对方，掌握其优劣势、软硬件，大量搜集相关信息。谈判的几点确定 1、确定谈判目标 2、确定谈判时间 3、制定谈判议程 4、确定谈判场地确定谈判小组 1、单人谈判（更多是公关作用）：（1）前期拜访铺垫（2）一对一公关（3 ）舌战群儒 2、多人谈判组（一般为2-5

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