1、 1 价格谈判技巧价格谈判技巧 价格谈判简单的讲就是讨价还价，最终确定双方都满意的价格。聪明的销售人员 会将简单的问题变得复杂，复杂的问题变得简单。 一、 谈判的过程 简单讲分为报价（置业） 、讨价（客户） 、守价（置业） 、成交（置业） （1） 客户询问价格时，要认真准确的把价格介绍给客户 （2） 客户要求让价时，你要肯定公司的价格制定的非常合格，不轻易让价并让 客户开价。 （3） 客户开价后，你要努力抬价。 有以下几种策略： 表示客户开出的价格很离谱 表示低于底价，是肯定不同能的，即使是高于底价的价格，也要表示低于本 价，是不可能的。 可强调产品的优点，来化解客户价格谈判，让其再次感觉物有
2、所值。 同等产品相比较，产品的价值。 （4） 客户表示喜欢该房，但要求降价时，此时就要准备让价。 （5） 让价时，可单价打折，可总价打折，或去零留整，并可向买房提出相应的 要求。 比如要求客户多付定金，签约速度，或全部支付现金，以此来作为让价的相反要 求。 二、 折扣的谈判技巧 第一原则：作销售时，给客户多少折扣并不重要，但要让客户感觉成交价格是最 低的，而且是你尽自己最大努力帮其争取的。 第二原则： 你要懂得守价， 但又要留讨价的余地， 不要在同等情况下给客户折扣， 要把握好客户的满意程度。 第三原则：同等级的让步是没有必要的，不要做无谓的让步，每次让步都要让客 户感激。 策略 1. 换产品
3、给折扣比如：从低到高等 2. 买房多给折扣如：拉朋友 3. 改变付款方式有折扣： 4. 以退为进 （1）给自己留下讨价还价的余地 （2）有时先隐藏自己的要求，让对方提出要求后，再作决定。 （3）要让对方在重要的问题上先让步 （4）如果谈判的关键点，你碰到比较棘手的问题，就说我帮你问一下 （5）学会吊味口 （6）不要掉以轻心，要保持高度的警惕。 （7）假如你让步后又有些后悔，请不要不好意思，不要马上开始谈判。 （8）不要太快或过多的作出让步，以免对方坚持自己的意向。 2 三、 价格谈判的方式 要站在客户立场上，给客户你是真心真意帮助他的感觉，用你的诚恳热心打动他 在价格上的坚持。 1. 确认客户喜欢本产品 2. 告诉客户我不是要为难你，我只是一名业务员，在和你同等价格和付款方式 下，我帮助朋友向经理或老总申请降低都没有成功。 3. 表示为客户做了极大努力，以情感动人，让他有所让步才行。 4.
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