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房地产中介公司储备店经理培训班-谈判签约培训课件（33页）.ppt

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上传人：西瓜编号：101019 2021-04-21 33页 704KB

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1、链家地产储备店经理培训班链家地产储备店经理培训班链家地产链家地产培训中心培训中心谈谈判判签签约约课程大纲谈判前的准备谈判的布局谈判的技巧应对突发事件签约细节与禁忌此人侯晓昕北漂大龄青年五年余从业经验工作履历：顺驰置业集团新闻中心主管顺驰置业集团店长、区经理 21世纪不动产管理咨询顾问北京链家地产培训主管专业职称：人力资源管理师个人格言：海纳百川，有容乃大知己知彼，百战不殆知己知彼，百战不殆孙子兵法何谓谈判？谈判就是让他人为了他们自己的原因按你的方法行事的艺术。谈判前的准备对买、卖双方信息的掌握准备该房源背景、优劣势分析见面前的准备战2、争的胜负在开始前已经决定战争的胜负在开始前已经决定拿破仑拿破仑对卖方的信息掌握应知应解了解出售动机、意愿、急切程度房屋标的报告、权属落实落实婚姻情况落实决策人、实际签约人探试房主的底价目的是掌握底牌目的是掌握底牌还有吗？还有吗？对买方的信息掌握应知应解掌握客户背景判断是来试试还是真正买家了解买方购房动机分析客户的基本需求和隐含需求对房源的认可程度（异议所在）目的是寻找谈判筹码目的是寻找谈判筹码对双方的性格掌握卖方性格霸道型温和型优柔型死要钱型买方性格冲动型理智型求全型占便宜型房源背景、优劣势分析谈判桌就是我们的战场不带足子弹上场的3、人必然是炮灰我们要十全十美还是十全九美有矛？有盾？为什么要收集带看资料有比较才有选择见面前的准备对于卖方谈判必备资料（结婚证、身份证、产权证等交易备件手续）落实产权人是否能到场（陪同者？）告知谈判的流程及注意事项提醒可能出现的问题通知谈判时间、地点、路线导演说戏见面前的准备对于买方告知携带资料（身份证、现金或信用卡）了解谈判参与人员告知谈判中的流程及注意事项探寻需要帮助解决的问题制造紧迫感导演说戏约见注意错开约双方达到谈判现场时间在买卖双方见面之前根据双方的优缺点给双方做好铺垫打好谈判的基础。（1）和业主沟通好怎么和客户说。（2）和客户沟通好怎么和业主说。以上两点一定要注意只能单方面的使用不能对业主和客户同时使用。谈判的布局人员的角色分店经理总导、调停者、风控签约者开发经纪人代言人？调停者、气氛师销售经纪人代言人？主持

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