个人中心
个人中心
添加客服WX
客服
添加客服WX
添加客服WX
关注微信公众号
公众号
关注微信公众号
关注微信公众号
升级会员
升级会员
返回顶部
二手新房屋租赁买卖销售公司谈判签约培训班课件P33
二手新房屋租赁买卖销售公司谈判签约培训班课件P33.ppt
下载文档 下载文档
培训课件
上传人:大宝 编号:52389 2021-02-03 33页 726.50KB
该文档所属资源包: 二手新房屋租赁买卖销售公司经纪人岗前培训PPT课件资料合集
1、链家地产储备店经理培训班链家地产储备店经理培训班 链家地产链家地产 培训中心培训中心 谈谈 判判 签签 约约 课程大纲课程大纲 谈判前的准备谈判前的准备 谈判的布局谈判的布局 谈判的技巧谈判的技巧 应对突发事件应对突发事件 签约细节与禁忌签约细节与禁忌 此人此人侯晓昕侯晓昕 北漂大龄青年北漂大龄青年 五年余从业经验五年余从业经验 工作履历:工作履历: 顺驰置业集团顺驰置业集团新闻中心主管新闻中心主管 顺驰置业集团顺驰置业集团店长、区经理店长、区经理 2121世纪不动产世纪不动产管理咨询顾问管理咨询顾问 北京链家地产北京链家地产培训主管培训主管 专业职称:人力资源管理师专业职称:人力资源管理师 2、个人格言:海纳百川,有容乃大个人格言:海纳百川,有容乃大 知己知彼,百战不殆 孙子兵法孙子兵法 何谓谈判?何谓谈判? 谈判就是让他人为了他们自己的 原因按你的方法行事的艺术。 谈判前的准备谈判前的准备 对买、卖双方信息的掌握对买、卖双方信息的掌握 准备该房源背景、优劣势分析准备该房源背景、优劣势分析 见面前的准备见面前的准备 战争的胜负在开始前已经决定 拿破仑 对卖方的信息掌握对卖方的信息掌握 应知应解应知应解 了解出售动机、意愿、急切程度了解出售动机、意愿、急切程度 房屋标的报告、权属落实房屋标的报告、权属落实 落实婚姻情况落实婚姻情况 落实决策人、实际签约人落实决策人、实际签约人 探试房主3、的底价探试房主的底价 目的是掌握底牌 还有吗?还有吗? 对买方的信息掌握对买方的信息掌握 应知应解应知应解 掌握客户背景掌握客户背景 判断是来试试还是真正买家判断是来试试还是真正买家 了解买方购房动机了解买方购房动机 分析客户的基本需求和隐含需求分析客户的基本需求和隐含需求 对房源的认可程度(异议所在)对房源的认可程度(异议所在) 目的是寻找谈判筹码 对双方的性格掌握对双方的性格掌握 卖方性格卖方性格 霸道型霸道型 温和型温和型 优柔型优柔型 死要钱型死要钱型 买方性格买方性格 冲动型冲动型 理智型理智型 求全型求全型 占便宜型占便宜型 房源背景、优劣势分析房源背景、优劣势分析 谈判桌就是我们的战场谈判桌就是我们的战场 不带足子弹上场的人必然是炮灰不带足子弹上场的人必然是炮灰 我们要十全十美还是十全九美我们要十全十美还是十全九美 有矛?有盾?有矛?有盾? 为什么要收集带看资料为什么要收集带
会员尊享权益 会员尊享权益 会员尊享权益
500万份文档
500万份文档 免费下载
10万资源包
10万资源包 一键下载
4万份资料
4万份资料 打包下载
24小时客服
24小时客服 会员专属
开通 VIP
升级会员
  • 周热门排行

  • 月热门排行

  • 季热门排行

  1. 小区人员配置档案建立保洁绿化物业管理服务投标方案(593页).docx
  2. 陕西化学工业公司招聘管理与职业发展管理手册30页.doc
  3. 混凝土工程施工工艺标准化培训课件(50页).pptx
  4. 建筑工程外脚手架专项施工方案(悬挑式脚手架、落地式脚手架)(25页).doc
  5. 2020柏向堂房地产公司材料标准化手册3.0(143页).pdf
  6. 2021柏向堂房地产公司材料标准化手册4.0(108页).pdf
  7. 土建、装饰、维修改造等零星工程施工组织设计方案(187页).doc
  8. 深圳装饰公司施工图纸会审及设计交底管理制度【13页】.doc
  9. 天碱商业区观山苑工程人防监理规划(43页).doc
  10. 工程变形测量之基坑监测培训课件(155页).ppt
  11. 房地产开发企业拿地操作指引方案.pdf
  12. 新规下的户型增值秘籍.ppt(22页)
  13. 房地产开发贷款实操指南(5页).pdf
  14. 鄂尔多斯空港物流园区总体规划方案(2017-2030)环境影响评价报告书(23页).doc
  15. 规划兰园西路道路工程环境方案环境影响评价报告书(89页).pdf
  16. 屋面圆弧形穹顶结构高支模施工方案(40米)(47页).doc
  17. 埋石混凝土挡土墙施工方案(23页).doc
  18. 厂区至矿区管网蒸汽管道系统扩容改造工程施工组织设计方案(105页).doc
  19. 重庆市城口县东安乡等6个乡镇土地开发整理项目监理规划及施工组织设计方案(122页).doc
  20. 超高纯氦气厂建设项目办公楼、变电站、水泵房及消防水池、门卫、厂房、仓库、配套工程施工组织设计方案(140页).doc
  21. 园林景观投标方案施工组织设计方案技术标(115页).doc
  22. 园林绿化景观工程技术标施工组织设计方案(71页).doc
  1. 房地产交易环节契税减征申报表(首套填写)(2页).doc
  2. 2024大楼室内精装修工程专业分包投标文件(393页).docx
  3. 苏州水秀天地商业项目购物中心100%室内设计方案(158页).pptx
  4. 龙港市专业市场布局规划方案(2023-2035年)(草案)(61页).pdf
  5. 小区人员配置档案建立保洁绿化物业管理服务投标方案(593页).docx
  6. 室内移动式操作平台工程施工方案(19页).doc
  7. 地铁6号线区间盾构下穿管线专项施工方案(30页).doc
  8. 施工工程安全教育培训技术交底(13页).doc
  9. 老旧小区改造施工方案及技术措施(365页).doc
  10. 矿山治理工程施工组织设计方案(240页).docx
  11. 老旧小区改造工程施工方案及技术措施(364页).doc
  12. 北京科技园公寓建设项目整体报告方案.ppt
  13. 土建、装饰、维修改造等零星工程施工组织设计方案(187页).doc
  14. 四川凉山攀西灵山国际度假区小镇活力中心商业业态规划方案建议书(33页).pdf
  15. 埋石混凝土挡土墙施工方案(23页).doc
  16. 地下停车场环氧地坪漆施工方案(45页).doc
  17. 深圳装饰公司施工图纸会审及设计交底管理制度【13页】.doc
  18. 地铁深基坑及钢筋笼吊装安全专项施工方案【98页】.doc
  19. 住宅定价策略及价格表制定培训课件.ppt
  20. 西安名京九合院商业项目招商手册(28页).pdf
  21. 2010-2030年湖北咸宁市城市总体规划(32页).doc
  22. 建筑工程施工进度计划表横道图自动生成版(模板).xls
  1. 建筑工程夜间施工专项施工方案(18页).doc
  2. 永胜县程海镇河口村“多规合一”实用性村庄规划方案(2020-2035年)(116页).pdf
  3. 赣州无动力亲子乐园景观设计方案(111页).pdf
  4. 2016泰安乡村旅游规划建设示范案例(165页).pdf
  5. 房地产交易环节契税减征申报表(首套填写)(2页).doc
  6. 龙山县里耶文化生态景区里耶古城片区旅游修建性详细规划2015奇创.pdf
  7. 连云港市土地利用总体规划2006-2020年调整方案文本图集(78页).pdf
  8. 850亩项目塑钢门窗工程施工组织设计方案(34页).doc
  9. 老旧小区改造工程施工方案及技术措施(364页).doc
  10. 城市更新项目地价公式测算表.xlsx
  11. 房地产项目规划前期投资收益测算模板带公式.xls
  12. 室内移动式操作平台工程施工方案(19页).doc
  13. 装配式结构工业厂房基础、主体结构、门窗及装饰工程施工方案(83页).doc
  14. 地铁6号线区间盾构下穿管线专项施工方案(30页).doc
  15. 施工工程安全教育培训技术交底(13页).doc
  16. 老旧小区改造施工方案及技术措施(365页).doc
  17. 新建贵广铁路线下工程沉降变形观测及评估监理实施细则(126页).doc
  18. 消防火灾应急疏散演练预案(12页).doc
  19. 矿山治理工程施工组织设计方案(240页).docx
  20. 崖城站悬臂式挡墙施工方案(92页).doc
  21. 老旧小区改造施工组织设计F方案(232页).doc
  22. 北京科技园公寓建设项目整体报告方案.ppt