1、房地产经纪人房地产经纪人 实战宝典实战宝典 房地产经纪人实战宝典房地产经纪人实战宝典 -房地产经纪人的必备房地产经纪人的必备 房地产经纪人如何和客户房主打交道？为房地产经纪人如何和客户房主打交道？为 什么客户看了很多次房子却不能成单？如什么客户看了很多次房子却不能成单？如 何和客户房主实现良好的沟通？如何掌握何和客户房主实现良好的沟通？如何掌握 房主和客户都能接受的房价和谈判？新员房主和客户都能接受的房价和谈判？新员 工如何迅速掌握销售技巧？如何有效了解工如何迅速掌握销售技巧？如何有效了解 客户的类型和内心想法？对策是哪些？店客户的类型和内心想法？对策是哪些？店 长如何建立一个高效的团队？如何2、有效制长如何建立一个高效的团队？如何有效制 定门店内的有效竞争机制？。定门店内的有效竞争机制？。 我总结了中原地产经纪人在从业过程中遇我总结了中原地产经纪人在从业过程中遇 到的问题，涉及了房地产经纪人日常操作到的问题，涉及了房地产经纪人日常操作 中的方方面面，是经纪人在从业过程中的中的方方面面，是经纪人在从业过程中的 分析和经验总结，具有良好的指导和实战分析和经验总结，具有良好的指导和实战 意义。意义。 销售技巧：从销售流程，说话节奏，客户销售技巧：从销售流程，说话节奏，客户 反应，房源优缺点介绍，房源有效推销，反应，房源优缺点介绍，房源有效推销， 客户问题回答等各方面给予全面分析和引客户问题3、回答等各方面给予全面分析和引 导，迅速提高销售技巧。导，迅速提高销售技巧。 实战案例分析：各种实际案例分析，买房实战案例分析：各种实际案例分析，买房 纠纷，交易过程中的法律风险等，使得经纠纷，交易过程中的法律风险等，使得经 纪人在实际操作过程中碰到此类问题能有纪人在实际操作过程中碰到此类问题能有 效应付，化解风险。效应付，化解风险。 操作流程：从客户接待开始，房源配对，操作流程：从客户接待开始，房源配对， 客户带看，谈判技巧，逼订，售后服务等客户带看，谈判技巧，逼订，售后服务等 各环节给予详细的指导和建议，有效提高各环节给予详细的指导和建议，有效提高 成单率。成单率。 客户类型分析：从社会地位上，性格上，客户类型分析：从社会地位上，性格上， 综合条件上，买房目的上给客户进行定位综合条件上，买房目的上给客户进行定位 分析，并详尽给出各种对策和应对方法，分析，并详尽给出各种对策和应对方法， 让