1、 房屋是大宗消费商品，在谈判过程中，买卖双方很容易在价格方面谈不 拢，这样严重影响了成交的进程。这时，房产经纪人就要懂得适时地学会守 价、放价，让买卖双方都能够欣然达成交易。下面学习啦小编整理了房产经 纪人谈判话术，供你阅读参考。 房产经纪人谈判话术房产经纪人谈判话术0101 价格决定成交，报价决定价格，如何报价是每个销售人员最为考验能力 的工作。 1、报价有三种 报高价：在业主挂牌价基础上把价格报高; 报平价：按业主的挂牌价直接报给客户; 报低价：为吸引客户兴趣，在估计业主大约心理价格后比挂牌价还低 的价格报给客户。 2、什么时候报高价 如果我们带看的房屋性价比较高，业主可控性较强，最好是公
2、司独家代 理房源，我们可以在原价格基础上报高 5 万到 10 万是正常的。报高价也是为 了满足客户还价占便宜的心理。 2.1 报高价注意事项 很多时候，我们报了个高价，但客户也许并不是只找我们了解该房产真 实价格，所以价格报高后，客户如果通过其他途径了解到业主真实价格，就 会对我们产生不信任，导致一个可能成交的客户流失，所以我们报高价一定 要注意如下几点： 和业主配合 价格报出去了，带看前一定要和业主沟通好，告诉业主，因为这个客户 比较喜欢还价格，所以我们给他报了个比较高的价格，这也是为您着想，希 望一会带看的时候，如果客户当面问您价格，您还请配合下我们，最好不要 直接告诉客户您的底价，让他们
3、和我们谈，这样我能更好的为您争取利益。 带看前，给客户打预防针 告诉客户，这价格是业主在我司挂牌的价格，我和业主聊过，他不太喜 欢人家当他面还价格，如果一会您看中房子，还请不要直接和业主砍价格， 如果您直接砍价，业主可能会觉得您很想买这套房子，从而不肯降价，最好 您哪怕真看中了，也不要表露出来，等回来我一定想法帮您把价格谈下来。 如果同行报出底价或低价，或客户通过网络看到更低价格 告诉我们的客户：中介竞争很激烈，网络的信息大多不可靠，他们通过 报低价的方式来吸引客户，然后给客户推荐其他高价的房子，或是为了让客 户从他们那购买，而故意把价格报低，而实际上这价格根本不可能买到，当 您真的要买的时候，他们就会说是业主跳价了，从而让您放弃购买这套房， 转而买其他的房产。所以您不可以轻易相信他们的报价，从而错失一套很好 的房子。告诉我们的业主，这客户房子看的很满意，但他可能会通过其他中 介来探您的底
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