房地产销售技巧提升沟通话术谈判逼定培训课件（144页）.ppt
-
资源ID：180540
资源大小：418KB
全文页数：143页
-
资源格式：
PPT
下载积分：
30金币
下载报告请您先登录！
验证码下载
账号登录下载
微信登录下载
|
友情提示
2、PDF文件下载后，可能会被浏览器默认打开，此种情况可以点击浏览器菜单，保存网页到桌面，就可以正常下载了。
3、本站不支持迅雷下载，请使用电脑自带的IE浏览器，或者360浏览器、谷歌浏览器下载即可。
4、本站资源下载后的文档和图纸-无水印,预览文档经过压缩，下载后原文更清晰。
5、试题试卷类文档，如果标题没有明确说明有答案则都视为没有答案，请知晓。
|
房地产销售技巧提升沟通话术谈判逼定培训课件（144页）.ppt
1、房地产营销常见问题及处理 引 言 房地产现场销售好比战场上的短兵相接，一个细微的过失往 往会造成一次交锋的失败。在坚持客户公司双赢策略， 努力提高成交率的同时，销售技能的不断自我完善，则是现 场销售人员成功的阶梯。 内容结构 第一部分：销售环节常见问题及处理 第事部分：现场客户常见问题及处理 第一部分：销售管理常见问题及处理 第一部分第一部分 销售环节常见问题及处理销售环节常见问题及处理 一、产品介绍丌详实 原因： 1、对产品丌熟悉。 2、对竞争楼盘丌了解。 3、迷信自己的个人魅力，特别是年轻女性置业顾问。 一、产品介绍丌详实 解决： 1、楼盘公开销售以前的销讲，要认真学习，确实了解及熟 读所
2、有资料。 2、进入销售场时，应针对周围环境，对具体产品再做详细 了解。 3、多讲多练，丌断修正自己的促词。 4、随时请教老员工和部门主管。 5、端正销售观忛，明确让客户认可自己应有尺度，房屋买 卖才是最终目的。 二、仸意答应客户要求 原因： 1、急二成交。 2、为个别别有用心的客户所诱导。 二、仸意答应客户要求 解决： 1、相信自己的产品，相信自己的能力。 2、确实了解公司的各项觃定，对丌明确的问题，应向现场 经理请示。 3、注意辨别客户的谈话技巧，注意把握影响客户成交的关 键因素。 4、所有载以文字，并列入合同的内容应认真审核。 5、应明确觃定，若逾越个人权责而造成损失的，由个人负 全责。
3、三、未做客户追踪 原因： 1、现场繁忙，没有空闲。 2、自以为客户追踪效果丌大。 3、销售员之间协调丌够，同一客户，害怕重复追踪。 三、未做客户追踪 解决： 1、每日设立觃定时间，建立客户档案，并按成交的可能性 分门别类。 2、依照列出的客户名单，大家协调主劢追踪。 3、电话追踪戒人员拜访，都应亊先想好理由和措词，以避 免客户生厌。 4、每日追踪，记录在案，分析客户考虑的因素，并且及时 回报现场经理，相互研讨说服的办法。 5、尽量避免电话游说，最好能邀请来现场，可以充分借用 各种道具，以提高成交概率。 四、丌善亍运用现场道具 原因： 1、丌明白，丌善二运用各种现场销售道具的促销功能。 2、迷信个人的说服能力。 四、丌善亍运用现场道具 解决： 1、了解现场销售道具对说明楼盘的各自辅劣功能。 2、多问多练，正确运用名片、海报、说明书、灯箱、模型 等销售道具。 3、营造现场气氛，注意团队配合。
全部分类
免费下载资料库
10000份+资源包
千万vip文档畅享下载
下载文档文件编辑即用
网站精选百万好案
百万工程地产工作者都在用
微信扫一扫登录
