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世联地产咨询公司商务谈判技巧培训（30页）.pdf

资源ID：118666 资源大小：481.67KB 全文页数：30页
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2、限利益而进行的实力较量！谈判是各方为了获得最大份额的在有限利益而进行的实力较量！ ?有有限利益中分害 ?为己方争取最大份额 ?谈判实力及运用实力的能力 5 世联版权所有世聯地産世聯地産世联版权所有世聯地産世聯地産因分岐而谈判因分岐而谈判（1）（1）共同需要/互利合作的前提互利性、自愿性分岐性、融合性、创造性让步，发现并融合各方利益解决问题谈判的关键利益分岐达成共识冲突矛盾谈判成功利益分岐达成共识冲突矛盾谈判成功谈判的原因 6 世联版权所有世聯地産世聯地産世联版权所有世聯地産世聯地産因分岐而谈判因分岐而谈判

3、（2）（2）调和各方利益并创造性解决分岐利益分岐胶着于各自利益导致谈判破裂当期与长期利益退替项无绝对与相对利益而代目利专注形式，忽视本质求方搁或尊严/形象与控制权其案浅损倾向性/不确定性结果次失求同存异&借异求合谈判成功 7 世联版权所有世聯地産世聯地産世联版权所有世聯地産世聯地産谈判的两个筹码谈判的两个筹码谈判实力谈判能力拥有谈判能力远胜于拥有谈判实力 8 世联版权所有世聯地産世聯地産世联版权所有世聯地産世聯地産谈判的六个阶段谈判的六个阶段收集分析相关信息准备阶段评估考量交易方发掘对方决策标准求证求同阶段对方是否符合要求表达你的合作意向报价阶段谈判关键形成议价区僵持阶段让步阶段签约阶段实力、智慧与耐力的较量让步=交换+补偿谨防地雷和陷阱 9 世联版权所有世聯