房地产销售售楼谈判中得了便宜别卖乖情景训练培训课件.ppt
-
资源ID：97722
资源大小：642KB
全文页数：8页
-
资源格式：
PPT
下载积分：
10金币
下载报告请您先登录！
验证码下载
账号登录下载
微信登录下载
|
友情提示
2、PDF文件下载后，可能会被浏览器默认打开，此种情况可以点击浏览器菜单，保存网页到桌面，就可以正常下载了。
3、本站不支持迅雷下载，请使用电脑自带的IE浏览器，或者360浏览器、谷歌浏览器下载即可。
4、本站资源下载后的文档和图纸-无水印,预览文档经过压缩，下载后原文更清晰。
5、试题试卷类文档，如果标题没有明确说明有答案则都视为没有答案，请知晓。
|
房地产销售售楼谈判中得了便宜别卖乖情景训练培训课件.ppt
1、情景情景77 售楼谈判中，得了便宜别卖乖售楼谈判中，得了便宜别卖乖 1. 只要收了顾客的诚意金就无所谓了。只要收了顾客的诚意金就无所谓了。（顾客有可能随时反（顾客有可能随时反 悔，或用一些未明确的成交条件来要挟你）悔，或用一些未明确的成交条件来要挟你） 2.高兴地同业主说声谢谢。高兴地同业主说声谢谢。（如果只是单方地同业主谈定了（如果只是单方地同业主谈定了 成交条件，千万不要言谢，也不要流露出成交条件已经达成交条件，千万不要言谢，也不要流露出成交条件已经达 成的喜悦）成的喜悦） 3.成交条件一旦达成，就尽快离开成交条件一旦达成，就尽快离开（这是非常重要的动作，（这是非常重要的动作， 当然，要视
2、情况和场所而定）当然，要视情况和场所而定） 引导策略 在与业主或买家的谈判中，一旦条件谈成，置业顾问都会立即轻松下在与业主或买家的谈判中，一旦条件谈成，置业顾问都会立即轻松下 来。这时，一些没有经验的置业顾问立即喜出望外，结果一下子让对来。这时，一些没有经验的置业顾问立即喜出望外，结果一下子让对 方识破，有些业主或顾客则会立即要求改变成交条件，让置业顾问空方识破，有些业主或顾客则会立即要求改变成交条件，让置业顾问空 欢喜一场。欢喜一场。 因此，在房屋买卖过程中，不管双方再加个或其他相关条款上，所提因此，在房屋买卖过程中，不管双方再加个或其他相关条款上，所提 出的成交条件是没有达到你想得到的条件
3、，还是早就达到你想得到的出的成交条件是没有达到你想得到的条件，还是早就达到你想得到的 条件，千万不要露出声色，要保持冷静。置业顾问在言语上要表示还条件，千万不要露出声色，要保持冷静。置业顾问在言语上要表示还 有距离，要努力争取。即使买家还价高过业主底价，置业顾问仍要说有距离，要努力争取。即使买家还价高过业主底价，置业顾问仍要说 “还差一点”，要帮他同业主争取一下，让他感觉到为了谈到这个价“还差一点”，要帮他同业主争取一下，让他感觉到为了谈到这个价 格非常不容易，让他在付中介费时也不好意思讨价还价。格非常不容易，让他在付中介费时也不好意思讨价还价。 话术范例话术范例 话术范例一话术范例一 置业顾问：“刘先生，您对江南阁置业顾问：“刘先生，您对江南阁8C这个单元考虑得如何了？”这个单元考虑得如何了？” 顾客：“您同业主谈定顾客：“您同业主谈定155万元的价格了吗？”万元的价格了吗？” 置业顾问
全部分类
免费下载资料库
10000份+资源包
千万vip文档畅享下载
下载文档文件编辑即用
网站精选百万好案
百万工程地产工作者都在用
微信扫一扫登录
