房地产淡市营销方案Tag内容描述：
1、个盘滞销个盘滞销 正常淡季正常淡季 政策调控政策调控 限贷限购限贷限购 某个盘滞销某个盘滞销 某户型滞销某户型滞销 春节前后春节前后 北方的秋冬季北方的秋冬季 节节 南方的严热季南方的严热季 节节 何为淡市何为淡市 Code of this。
2、有一个项目,首先要做癿亊情就是价值点癿梳 理,那举这个项目,最初给出癿价值点是什举呢智能化多层,就是在推广中给出癿是这 样癿一个价值点,其实,就宋全脱离了项目癿核心价值点. 该项目癿核心价值点是什举呢,第一个是他癿项目癿价格比较有优势.第事。
3、和推广辐射范围的拓展,对销售 执行能力和渠道广度要求最直接;执行能力和渠道广度要求最直接; 淡市营销意味着必须更注重差异化方式切入,以淡市营销意味着必须更注重差异化方式切入,以 吸引人气增加到访为基础;吸引人气增加到访为基础; 淡市营销体系。
4、类别 高层 极少量别墅 装修状况装修状况 毛坯 物业地址物业地址 句容黄梅 占地面积占地面积 255亩,一期 总建筑面积总建筑面积 54万 绿绿 化化 率率 45 容容 积积 率率 3.5 卖点一:处于风光旖旎的南京东郊句容黄梅镇,紧邻国家。
5、平方米,总建筑面积约万平方米,总建筑面积约2424万万 平方米;分四期开发,住宅总户数约平方米;分四期开发,住宅总户数约20002000户.整个项目包括了住户.整个项目包括了住 宅商业公寓.宅商业公寓. 案例适用范围案例适用范围 :中等居家。
6、内功造势不作任何价格调整的情况下,本项目通过练内功造势 借势三大营销举措,使纯水岸在短短的一个月时间内实现近借势三大营销举措,使纯水岸在短短的一个月时间内实现近 1010亿的销售额,为低迷的深圳豪宅市场注入了一剂强心针,使波亿的销售额,为低。
7、慧芝湖花园三期 6.73 183 35963 No.5 金鼎香樟苑 6.20 441 14990 No.7 合生城邦 4.54 330 15708 No.8 御景熙岸 4.00 223 20827 No.9 圣骊河滨苑 3.64 108 2。
8、套,甚至部分项目周周挂零.目前的市场出现明显的淡市特征:客 户观望看跌预期强烈,入市缺乏信心,现场来访量少,蓄客不理想等等.这种情 况预计会持续到第一季度末. 本专题抱着抛砖引玉的想法,从增强客户信心拓宽客源降低臵业门槛新型销增强客户信心拓。
9、房价在经历了十年的上涨后,首次出现下跌 一线城市率先进入楼市寒冬,二线三线城市也无一幸免一线城市率先进入楼市寒冬,二线三线城市也无一幸免 市场充满不确定性市场充满不确定性 CASE COLLECTION 3 BUTBUT 谁说淡市成交就少谁。
10、买不到了. AfterAfter房价真的还会涨吗房价真的还会涨吗 信心受挫信心受挫 淡市下,各地市场价格纷纷调整,从暗降到明降,各种促淡市下,各地市场价格纷纷调整,从暗降到明降,各种促 销手段频频亮相.从成交萎缩,开始量价齐跌.销手段频频亮。
11、道渠道 推广推广 促销促销 价格价格 营销的营销的4P4P理论基础是以理论基础是以CC客户为中心客户为中心 本报告是严格保密的. Place Place 房地产推广渠道房地产推广渠道 房地产渠道也不单单是渠道,它包括房地产渠道也不单单是渠道。
12、展示形象高于项目定位展示形象高于项目定位 突出展示中的细节品质突出展示中的细节品质 抓抓 住住 主主 题,无题,无 限放大限放大 本报告所有权归世联地产顾问深圳有限公司. 理解展示包装理解展示包装 本报告所有权归世联地产顾问深圳有限公司. 。
13、有源 杭州城市公司 3 报告提纲报告提纲 一项目简介一项目简介 二展示策略二展示策略 三推广策略三推广策略 四客户策略四客户策略 五推售策略五推售策略 六案场管理六案场管理 策行天下 制胜有源 杭州城市公司 4 报告提纲报告提纲 一项目简介。
14、目标客户利益促进销售增长 促销的使用目的促销的使用目的 增加上门量增加上门量 促进成交促进成交 足够的上门量是保证高成交量的 基础 短期内促进楼盘销售增长的目的:短期内促进楼盘销售增长的目的: 促销方式的主要分类促销方式的主要分类 折扣减房。
15、 策 略 在 各 阶 段 的 运 用 目 彔 淡 市 众 生 相 第 一 部 分 何为淡市 地产癿解读 悲痛 并灾乐祸 纠结 亦戒是观望 各种表情 政策市场客户开发商代理商中介面 相如何 政政策策 4月13日 坚持调控方向丌劢摇,调控力度丌。
16、状分析与解读 新政下,着眼于全国新政下,着眼于全国 城市:城市: 由点及面,各地楼市 全面火爆攀升的本轮 市场周期. 客源:客源: 由刚性需求至投资投 机客大举入市,非常 具有代表性的一轮发 展周期. 20092009年年20102010年。
17、市核心中高端公寓大户型客户解读城市核心中高端公寓大户型客户解读 .万科.万科 假日系假日系 近郊大盘跑赢大势实现快速销售模式近郊大盘跑赢大势实现快速销售模式 万科霞光道万科霞光道5号号 顶级豪宅顶级豪宅 营销壁垒的建立及客户解读营销壁垒的建。
18、价值点的提炼 展示包装 从产品现场到宣传的包装调整 推广渠道 对项目的推广方向与渠道进行重新考量 活动促销 开展系列活动进行造势,包括价格促销 管理促销 对销售服务业务动作客户组织等调整 其他调整 如开盘方式销售节点的调整 营销应对方向营销。
19、日日 三期开盘时间:三期开盘时间:20072007年年1212月月1616日日 项目三期开盘正处于市场急剧冷却时期,销售缓慢.项目三期开盘正处于市场急剧冷却时期,销售缓慢. 20082008年年4 4月月3030日至日至5 5月月3 3日长。
20、销促销 价格价格 营销的营销的4P4P理论基础是以理论基础是以CC客户为中心客户为中心 Place Place 房地产推广渠道房地产推广渠道 房地产渠道也不单单是渠道,它包括房地产渠道也不单单是渠道,它包括供应商物流分销商和客供应商物流分销。
21、预计会持续到第一季度末. 本专题抱着抛砖引玉的想法,从增强客户信心拓宽客源降低臵业门槛新型销增强客户信心拓宽客源降低臵业门槛新型销 售平台应用等售平台应用等角度,对曾经使用或者现在正在使用的一些淡市营销攻略进行搜罗整 理,为各位策划同事开阔。
22、即走 上门即有礼 效果: 有效提高现场气氛 形式: 背景板 咨询台 资料架 渠道渠道 万科清林径万科清林径主动出击村委拜访主动出击村委拜访 拜访以五联为中心的周边村委,与他们交流其村委情况,消费习惯,并拜访以五联为中心的周边村委,与他们交流。
23、前台服务人员说此展架不能放置 外部任何资料. 1层中庭咖啡 可摆放项目相关资料; 6层 鹿港小镇 可摆放项目相关资料; 6层 鼎鼎香 资料可进场店内无资料架,但有杂志等存放,客户需要时可以提供; 6层 翡翠酒家 无合作意向. 嘉里中心高尔夫。
24、用范围 : 淡市,项目前期存在一系列的客户问题导致市场形象受损, 从而影响销售的项目 3 项目基本情况介绍项目基本情况介绍 总建筑面积 280000平方米 居住总户数 1955户 容积率 2.0 产品:95105平米,123129平米 绿化。
25、目标客户利益促进销售增长 促销的使用目的促销的使用目的 增加上门量增加上门量 促进成交促进成交 足够的上门量是保证高成交量的 基础 短期内促进楼盘销售增长的目的:短期内促进楼盘销售增长的目的: 促销促销方式方式的主要分类的主要分类 折扣减。
26、促销促销 价格价格 营销的营销的4P4P理论基础是以理论基础是以CC客户为中心客户为中心 Place Place 房地产推广渠道房地产推广渠道 房地产渠道也不单单是渠道,它包括房地产渠道也不单单是渠道,它包括供应商物流分销商和客供应商物流分。
27、现下跌 一线城市率先进入楼市寒冬,二线三线城市也无一幸免一线城市率先进入楼市寒冬,二线三线城市也无一幸免 市场充满不确定性市场充满不确定性 CASE COLLECTION 3 BUTBUT 谁说淡市成交就少谁说淡市成交就少 谁说淡市开盘销售。
28、属于区域市场内的标杆产品,在售产品均价高出同类产品项目属于区域市场内的标杆产品,在售产品均价高出同类产品3030以上,以上, 并且为了保证项目形象,余量单位不能大幅度降价并且为了保证项目形象,余量单位不能大幅度降价 项目体量大,工程进度配合。
29、量,留存客户资料,同时进一步识别客户积累客户量,留存客户资料,同时进一步识别客户 的诚意度;的诚意度; 2利用护照的优惠维系认筹前的客户;利用护照的优惠维系认筹前的客户; 3利用护照的奖励机制挖掘圈层营销的价值,激励客利用护照的奖励机制挖掘。
30、市核心中高端公寓大户型客户解读城市核心中高端公寓大户型客户解读 .万科.万科 假日系假日系 近郊大盘跑赢大势实现快速销售模式近郊大盘跑赢大势实现快速销售模式 万科霞光道万科霞光道5号号 顶级豪宅顶级豪宅 营销壁垒的建立及客户解读营销壁垒的建。
31、期开发,住宅总户数约20002000户.整个项目包括了住户.整个项目包括了住 宅商业公寓.宅商业公寓. 案例适用范围案例适用范围 :中等居家住宅的淡市营销中等居家住宅的淡市营销 3 营销执行的四要素:目标背景动作营销执行的四要素:目标背景动。
32、近郊陌生区域复合型大盘在淡市下的营销突围城市近郊陌生区域复合型大盘在淡市下的营销突围 3 项目基本情况介绍项目基本情况介绍 区位区位 特征特征 上海规划中的三城九镇之 一的浦江镇,位于外环线以外, 距市中心约20分钟车程 项目项目 规模规模。
33、实际认 筹只达到113组其中投资占50 左右,当天到场仅70组 在算价前20组客户表示放弃,其中 8组4040原因为政策调整,采政策调整,采 取观望及对写字楼投资信心不足取观望及对写字楼投资信心不足 发展商投入谨慎,对于销售员的激 励不足。
34、品重叠时推售 策略的制定.策略的制定. 3 项目基本情况介绍项目基本情况介绍 慢城基本情况: 慢城共分四期开发. 目前1.2.3期是一个总 占地面积为20万平米 的,总建筑面积为35 万平米的大社区. 目前一期,二期均已 售罄,现在在售的是。
35、价格较高,市场转入淡市之后,价格过高,历史价格上涨较快且价格较高,市场转入淡市之后,价格过高, 远超过市场价格而形成滞销,需要进行调整价格的项目.远超过市场价格而形成滞销,需要进行调整价格的项目. 3 项目基本情况介绍项目基本情况介绍 区位。
36、促销促销 价格价格 营销的营销的4P4P理论基础是以理论基础是以CC客户为中心客户为中心 Place Place 房地产推广渠道房地产推广渠道 房地产渠道也不单单是渠道,它包括房地产渠道也不单单是渠道,它包括供应商物流分销商和客供应商物流分。
37、顾问,三期尾盘转为 代理项目 3 代理房号少,单价高总价高;代理房号少,单价高总价高; 代理房号中顶层复式单位占代理房号中顶层复式单位占4040,推售难,推售难 度大;度大; 销售员由开发商队伍收编,对前途缺乏信销售员由开发商队伍收编,对前。
38、定性风险影响,现金为王看短不看长,降低不确定性风险影响,现金为王 易居观点 当前大势下,当前大势下,快速去化快速去化现金回笼现金回笼 是当务之急是当务之急 房地产市场营销是指在以客户需求为目标的指导下,所进行的有关产品设计房地产市场营销是指。
39、持续到第一季度末. 本专题抱着抛砖引玉的想法,从增强客户信心拓宽客源降低臵业门槛新型销增强客户信心拓宽客源降低臵业门槛新型销 售平台应用等售平台应用等角度,对曾经使用或者现在正在使用的一些淡市营销攻略进行搜罗整 理,为各位策划同事开阔思路。
40、是首要考虑因素 2可以忽视交通配套等因素换取可承受的价格 改善型客户改善型客户 1多方比较出手谨慎进行楼市淘宝 1对项目的配套品质有较高要求 2强调高性价比不但物美还需价廉 投机型客户投机型客户 1退出市场 1退出市场 价值投资客户价值投资。
41、观点 Part 1 淡市普遍遇到的问题淡市普遍遇到的问题 互动互动 客户客户 客户量骤减有效客户少客户量骤减有效客户少 客户持币观望客户持币观望 淡市问题淡市问题 价格价格 价格如何降价格如何降 促销优惠如何做促销优惠如何做 淡市问题淡市问。
42、 渠道渠道 推广推广 促销促销 价格价格 营销的营销的4P4P理论基础是以理论基础是以CC客户为中心客户为中心 本报告是严格保密的. Place Place 房地产推广渠道房地产推广渠道 房地产渠道也不单单是渠道,它包括房地产渠道也不单单是。
43、等售平台应用等角度,对曾经使用或者现在正在使用的一些淡市营销攻略进行搜罗整 理,为各位策划同事开阔思路,提供借鉴参考.也希望大家能群力群策,想出更多 的营销攻略破局淡市,并应用到相应的项目中去,从实际出发解决目前项目销售难 的问题. 一增强。
44、展示形象高于项目定位展示形象高于项目定位 突出展示中的细节品质突出展示中的细节品质 抓抓 住住 主主 题,无题,无 限放大限放大 本报告所有权归世联地产顾问深圳有限公司. 理解展示包装理解展示包装 本报告所有权归世联地产顾问深圳有限公司. 。
45、客 户 组 织 客 户 组 织 每个项目经理的 核心目标 开盘前,进行有计划的客户组织 明确销售目标明确销售目标 测算需求来访量测算需求来访量 设定回笼节点设定回笼节点 进行客户筛选进行客户筛选 拟定媒体覆盖计划拟定媒体覆盖计划 测算需求来。
46、灾 消费者的有限理性 体验就是企业以服务为舞 台,以商品为道具,以消费 者为中心,创造能够使消费 者参与值得消费者回味的 活动. 在消费者看来,个性化体 验比简单的商业交易拥有更 高的价值,他们愿意为此付 出额外的金钱. 体验经济 名人权威。
47、化将缓慢剩余单位以公寓为主力,需拓展外缘客户及本地需求,但去化将缓慢4我们的现况我们的现况主力户型分析主力户型分析两房面积两房面积符合市场主流面积区间符合市场主流面积区间,方正实用,但剩,方正实用,但剩余单位存在西晒问题,销售缓慢余单位存在。
48、点对点分析,寻求项目核心竞争力.破冰第二步:基于价值点及核心竞争力制定策略组合破冰第二步:基于价值点及核心竞争力制定策略组合基于项目价值点竞争对手客户,制定组合策略;通过推广促销等营销策略组合取得阶段性成果;破冰第三步:多渠道拓展客户资源破。
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