1、过冬的智慧 淡市创新营销案例分享淡市创新营销案例分享 KEYWORDSKEYWORDS： 性价比 渗透 细节 渠道 推广 活动 展示 包装 推售 价格 服务 丝丝相连环环相扣，一个都不能少！丝丝相连环环相扣，一个都不能少！ 灵活 高效 渠道篇 渠道渠道 万科运河东万科运河东1 1号号外展场与看房车结合外展场与看房车结合 地点： 东城海雅 南城海雅 莞城老百佳 万家华南MALL 活动： 看楼车即开即走 上门即有礼 效果： 有效提高现场气氛 形式： 背景板 咨询台 资料架 渠道渠道 万科清林径万科清林径主动出击村委拜访主动出击村委拜访 拜访以五联为中心的周边村委，与他们交流其村委情况，消费习惯，并
2、拜访以五联为中心的周边村委，与他们交流其村委情况，消费习惯，并 顺带介绍项目。虽然村委中没有客户购买别墅，但在项目口碑方面得到顺带介绍项目。虽然村委中没有客户购买别墅，但在项目口碑方面得到 了良好的传播。了良好的传播。 实施阶段：实施阶段：项目进场，营销中心暂不具备开放条件项目进场，营销中心暂不具备开放条件 关键点：关键点：多次拜访多次拜访/投其所好投其所好/态度谦虚态度谦虚/携带礼品携带礼品 预想目的：预想目的：线下通过拜访村委，口碑传播项目，为开放日的人气保证作线下通过拜访村委，口碑传播项目，为开放日的人气保证作 铺垫铺垫 效果分析：效果分析：村委客户对别墅成交虽无贡献，但在项目口碑传播方
3、面起到村委客户对别墅成交虽无贡献，但在项目口碑传播方面起到 良好的效果，并且在后期高层销售中出现了村委客户良好的效果，并且在后期高层销售中出现了村委客户 常规动作：常规动作： 维护原有的大客户单位，并挖掘新的客户单位维护原有的大客户单位，并挖掘新的客户单位 精细化处理：精细化处理： 大客户活动前、中、后的精细化处理：活动前预先项大客户活动前、中、后的精细化处理：活动前预先项 目宣传，活动中细致把握客户，活动后密切客户维系、邀目宣传，活动中细致把握客户，活动后密切客户维系、邀 约复访约复访 大客户单位资源利用：充分利用已建立合作关系的单大客户单位资源利用：充分利用已建立合作关系的单 位内部资源，如位内部资源，如OA、内部邮箱、内部刊物等，与其沟通，、内部邮箱、内部刊物等，与其沟通， 进行项目信息的刊登进行项目信息的刊登 渠道渠道 融科融科心贻湾心贻湾 渠道大客户单位渠道大客户单位 渠道渠道
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