1、浅谈“淡市营销”浅谈“淡市营销” 宏观市场数据 个案解析 案场高来人的背后动作 飞流直下：限购、限贷下成交直落飞流直下：限购、限贷下成交直落 只掌撑天下 只掌撑天下 0 20 40 60 80 100 120 公寓 别墅 刚需、高端市场只手撑天下刚需、高端市场只手撑天下 排名排名 楼盘名称楼盘名称 总金额总金额 总套数总套数 均价均价 No.3 保利叶城 7.61 340 18854 No.4 慧芝湖花园三期 6.73 183 35963 No.5 金鼎香樟苑 6.20 441 14990 No.7 合生城邦 4.54 330 15708 No.8 御景熙岸 4.00 223 20827 No2、.9 圣骊河滨苑 3.64 108 25206 No.10 保利湖畔阳光苑 3.20 224 14026 No.12 象源丽都二期 2.25 58 30358 No.13 绿地景汇佳苑 2.24 56 20748 No.15 新城悠活城 2.11 170 14044 No.16 绿地松江名邸 2.02 127 16070 No.18 恒盛湖畔豪庭 1.94 129 13234 No.19 明天华城 1.77 113 17060 刚需和豪宅市场两头热刚需和豪宅市场两头热 全市全市163亿总销；亿总销；top20总效总效89个亿个亿 41 个个 亿亿 豪豪 宅宅 总总 销销 48 个个 亿亿 刚刚3、 需需 刚刚 改改 总总 销销 排名排名 楼盘名称楼盘名称 总总金额金额 总套数总套数 均价均价 No.1 上海紫园 17.77 34 100205 No.2 仁恒怡庭 8.78 46 73287 No.6 瑞虹新城铭庭 5.77 139 40144 No.11 九龙仓玺园 2.63 30 49342 No.14 诚邦别墅 2.14 13 44699 No.17 翡冷翠园 1.94 6 70900 No.20 四季雅苑 1.71 18 59065 Why：刚需打折：刚需打折 Why：高端项目满足客户量深挖老客户：高端项目满足客户量深挖老客户 市场之维基解密市场之维基解密 保利叶语保利叶语 九龙仓客户细分九龙仓客户细分 仁恒项目解密仁恒项目解密 WIKILEAKS 刚需产品 保利叶语 20112011年第一次开盘情况：年第一次开盘情况：于2011年3月27日取得317套公寓预售许可 证，总面