房地产淡市营销案例剖析和应对策略（39页）.ppt-地产文库

房地产淡市营销案例剖析和应对策略（39页）.ppt

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上传人：ven****re 编号：88002 2021-04-09 39页 3.02MB

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1、淡市营销案例剖析淡市营销案例剖析困境困境困境一困境一客户购买信心受挫，逐渐进入报复性观望阶段客户购买信心受挫，逐渐进入报复性观望阶段 20072007年底始于深圳，逐渐蔓延至全国一、二线城市的淡市氛年底始于深圳，逐渐蔓延至全国一、二线城市的淡市氛围，使各地市场开始进入调整期。围，使各地市场开始进入调整期。 Before_Before_如果不抓紧，这个价钱就买不到了。如果不抓紧，这个价钱就买不到了。 After_After_房价真的还会涨吗？房价真的还会涨吗？信心受挫信心受挫淡市下，各地市场价格纷纷调整，从暗降到明降，各种促淡市下，各地市场价格纷纷调整，从暗降到明降，各种促销手段频2、频亮相。从成交萎缩，开始量价齐跌。销手段频频亮相。从成交萎缩，开始量价齐跌。 Before_Before_买哪儿的房子好呢？买哪儿的房子好呢？ After_After_现在该不该买房呢？现在该不该买房呢？开始观望开始观望媒体大肆宣扬全国化淡市、楼盘打折、开发商资金紧张等咨媒体大肆宣扬全国化淡市、楼盘打折、开发商资金紧张等咨讯，市场中长期调整信号强烈。讯，市场中长期调整信号强烈。楼市还会降的，看开发商到底能降成啥样！楼市还会降的，看开发商到底能降成啥样！报复性观望报复性观望量降量降价降价降长期调整长期调整停止追涨停止追涨开始犹豫开始犹豫与开发商僵持与开发商僵持困境二困境二3、客户心理的变化导致购买逻辑发生根本性转变客户心理的变化导致购买逻辑发生根本性转变价格支撑价格支撑旺旺市市区域价值区域价值 + + 升值预期升值预期溢价因素溢价因素可见的产品力、营销体验可见的产品力、营销体验淡淡市市可见的产品需求价值可见的产品需求价值 + + 区域理性价格区域理性价格可替代产品的影响价格可替代产品的影响价格损价因素损价因素冲动冲动感性感性自信自信有判断有判断理性理性算计算计跟随跟随认识需求认识需求困境三困境三客户购买逻辑变化导致项目成交之战，全线受挫！客户购买逻辑变化导致项目成交之战，全线受挫！典型典型客户客户行为行为得知得知上门上门谈判谈判决策决策旺市旺市环境环境淡市淡市环境环境主动寻找哪有主动寻找哪有新项目好项目新项目好项目常规推广难常规推广难以提起兴趣以提起兴趣有项目就赶紧去有项目就赶紧去看看看

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