浅谈房地产淡市营销活动及案例分析（38页）.ppt-地产文库

浅谈房地产淡市营销活动及案例分析（38页）.ppt

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上传人：焦** 编号：125570 2021-05-13 38页 1.53MB

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1、浅谈房地产淡市营销浅谈房地产淡市营销调控政策出台客户观望看跌供需双方僵持市场销量停滞淡市基本特征：淡市基本特征：目前市场背景：目前市场背景： 2010年十一长假后首日推出沪12条执行细则。淡市营销，淡市营销，也叫做买方市场营销，是真正考验专业营销能力的时候。这个时候，如果抱着以下在楼市上升期、卖方市场的常规做法，营销将是一场花钱、吃力、不讨好的灾难。价值梳理 -产品的重新解读、价值点的提炼展示包装 -从产品、现场到宣传的包装调整推广渠道 -对项目的推广方向与渠道进行重新考量活动促销 -开展系列活动进行造势，包括价格促销管理促销 -对销售服务、业务动作、客户组织等调整2、其他调整 -如开盘方式、销售节点的调整营销应对方向营销应对方向淡市之下，销售依然要进行。重要的是调整应对的策略或方向。一般的，营销策略的调整方面有以下几方面：价值梳理价值梳理梳理点：梳理点：项目本身的特点/属性-我有什么相对于竞争对手项目的优势-我好在哪儿楼盘带给用户的利益/价值-我能给你带来什么价值根据推广阶段和宣传重点，不同阶段都要进行价值点梳理，以便契合阶段宣传主题和配合销售。第一步：罗列项目所有优势、劣势外部：区域、规划、交通、景观资源、配套（生活、教育等）、内部：规划、建筑、园林、产品、配套、品牌（发展商/物管）、其他附加值第二步：通过与竞争对手分析，找3、出项目能够形成差异的价值点第三步：筛选项目特有的价值点第四步：对筛选后的价值点进行总结提炼，形成项目的宣传主题价值梳理的方法价值梳理的方法抓住主题，适度放大展示形象吻合项目精神展示形象高于项目定位突出展示中的细节品质通过设计制作，以外部、现场以及物料展示为载体，通过恰到好处的色彩配置、设计尺度、平面布置等来达到有计划、有目的地将楼盘本身的信息如案名、咨询电话、卖点、形象气质、以及产品特性等种种传达给市场客户，并使客户接受展示包装信息的过程。楼盘展示包装策略展示包装展示包装关键一：需要言之有物；能清晰的告诉客户你卖什么关键二：推广信息与销售重点结合让推广真正为项目销售服务关键三：结合销售阶段，有重点的投放降低营销成本，将钱花在刀刃上关键四：在客户看得到的地方，做文章实现推广效果最大化把产品或服务，在恰当的时间、恰当的地点、以恰当的形式、送给恰当的

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