浅谈房地产淡市营销活动及案例分析（38页）.ppt
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浅谈房地产淡市营销活动及案例分析（38页）.ppt
1、浅谈房地产淡市营销浅谈房地产淡市营销 调控政策出台 客户观望看跌 供需双方僵持 市场销量停滞 淡市基本特征：淡市基本特征： 目前市场背景：目前市场背景： 2010年十一长假后首日推出沪12条执行细则。 淡市营销，淡市营销， 也叫做买方市场营销，是真正考验专业营销能力的时候。这个时候，如果抱着以 下在楼市上升期、卖方市场的常规做法，营销将是一场花钱、吃力、不讨好的灾难。 价值梳理 -产品的重新解读、价值点的提炼 展示包装 -从产品、现场到宣传的包装调整 推广渠道 -对项目的推广方向与渠道进行重新考量 活动促销 -开展系列活动进行造势，包括价格促销 管理促销 -对销售服务、业务动作、客户组织等调整
2、 其他调整 -如开盘方式、销售节点的调整 营销应对方向营销应对方向 淡市之下，销售依然要进行。重要的是调整应对的策略或方向。 一般的，营销策略的调整方面有以下几方面： 价值梳理价值梳理 梳理点：梳理点： 项目本身的特点/属性-我有什么 相对于竞争对手项目的优势-我好在哪儿 楼盘带给用户的利益/价值-我能给你带来什么价值 根据推广阶段和宣传重点，不同阶段都要进行价值点梳理，以 便契合阶段宣传主题和配合销售。 第一步：罗列项目所有优势、劣势 外部：区域、规划、交通、景观资源、配套（生活、教育等）、 内部：规划、建筑、园林、产品、配套、品牌（发展商/物管）、其他附加值 第二步：通过与竞争对手分析，找
3、出项目能够形成差异的价值点 第三步：筛选项目特有的价值点 第四步：对筛选后的价值点进行总结提炼，形成项目的宣传主题 价值梳理的方法价值梳理的方法 抓住主题，适度放大 展示形象吻合项目精神 展示形象高于项目定位 突出展示中的细节品质 通过设计制作，以外部、现场以及物料展示为载体，通过恰到好处的色彩配 置、设计尺度、平面布置等来达到有计划、有目的地将楼盘本身的信息如案 名、咨询电话、卖点、形象气质、以及产品特性等种种传达给市场客户，并 使客户接受展示包装信息的过程。 楼盘展示包装策略 展示包装展示包装 关键一：需要言之有物； 能清晰的告诉客户你卖什么 关键二：推广信息与销售重点结合 让推广真正为项目销售服务 关键三：结合销售阶段，有重点的投放 降低营销成本，将钱花在刀刃上 关键四：在客户看得到的地方，做文章 实现推广效果最大化 把产品或服务，在恰当的时间、恰当的地点、以恰当的形式、 送给恰当的
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