房地产淡市营销案例总结（11页）.ppt-地产文库

房地产淡市营销案例总结（11页）.ppt

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上传人：儒*** 编号：142955 2021-06-16 11页 855.50KB

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1、1 关键字关键字：淡市营销、灌输潜意识、打压心理预期、低调降价淡市营销、灌输潜意识、打压心理预期、低调降价案例简介案例简介：项目组于项目组于20072007年年6 6月进场。开盘三次，现正处于三期持续销售期。月进场。开盘三次，现正处于三期持续销售期。一期开盘时间：一期开盘时间：20072007年年6 6月月9 9日日二期开盘时间：二期开盘时间：20072007年年8 8月月1111日日三期开盘时间：三期开盘时间：20072007年年1212月月1616日日项目三期开盘正处于市场急剧冷却时期，销售缓慢。项目三期开盘正处于市场急剧冷却时期，销售缓慢。 20082008年年4 4月2、月3030日至日至5 5月月3 3日长沙春交会期间，推出一口价房源，共销日长沙春交会期间，推出一口价房源，共销售住宅售住宅1818套，面积套，面积2187.282187.28，实现销售金额，实现销售金额1003480010034800元元。案例适用范围案例适用范围：历史价格上涨较快且价格较高，市场转入淡市之后，价格超过区历史价格上涨较快且价格较高，市场转入淡市之后，价格超过区域市场价格预期，形成滞销，但开发商对市场认知不清，对价格域市场价格预期，形成滞销，但开发商对市场认知不清，对价格调整有抵触的项目。调整有抵触的项目。 2 湘江北尚基本情况湘江北尚基本情况占地面积占地面积 403、223.69 总建面总建面 124841 容积率容积率 3.05 绿化率绿化率 40.30% 总户数总户数 850 停车位停车位 560 建筑形式建筑形式小高层板式与高层塔式住宅组合主力户型主力户型三期主力：126- 144 的三房二厅二卫位臵位臵长沙市新河三角洲范围，伍家岭立交桥以北500米发展商发展商建发房地产集团长沙有限公司代理商代理商世联地产物业管理物业管理公司公司长沙怡盛物业管理有限公司 3 湘江北尚基本情况湘江北尚基本情况一、二期一、二期楼楼栋栋总建面总建面 ( () ) 5#5# 21953.2621953.26 6#6# 19371.1519371.15 7#7# 7306.867306.86 合计合计 48631.2748631.27 三期三期楼栋楼栋总建面总建面 ( () ) 1#1# 20800.220800.2 2#2

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