房地产淡市营销讲座之促销与付款方式(62页）.ppt
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房地产淡市营销讲座之促销与付款方式(62页）.ppt
1、促销与付款方式促销与付款方式 “淡市营销基本动作系列讲座”之一：淡市营销基本动作系列讲座”之一： 价值点梳理价值点梳理 展示包装展示包装 推广渠道推广渠道 活动活动 促销与付款方式促销与付款方式 策划与销售团队的配合策划与销售团队的配合 “促销”的定义促销”的定义 开发商为目标客户提供能满足目标客户某种需求的利益， 以达到短期内促进楼盘销售增长的目的 关键词：目标客户、利益、促进销售增长关键词：目标客户、利益、促进销售增长 “促销”的使用目的促销”的使用目的 增加上门量增加上门量 促进成交促进成交 足够的上门量是保证高成交量的 基础 短期内促进楼盘销售增长的目的：短期内促进楼盘销售增长的目的：
2、 “促销方式”的主要分类促销方式”的主要分类 折扣、减房款折扣、减房款 赠送赠送 2 2。 降低购房门槛降低购房门槛 1 1。 优惠措施优惠措施 实物 使用权、体验 满足目标客户某种需求的利益：满足目标客户某种需求的利益： “促销”的主要适用阶段促销”的主要适用阶段 储客阶段储客阶段 销售阶段销售阶段 主要为销售阶段做铺垫的，对应折扣与减房款 直接为促进成交 1 1看楼积分看楼积分 以来售楼处看楼的次数决定开盘购房时的优惠额度 目的：目的： 保证现场人气，增加上门保证现场人气，增加上门 甄别客户诚意度甄别客户诚意度 操作方式：操作方式： 派发体验/看楼积分卡客户上门看楼,即获取相应积分开 盘时
3、获取相应折扣 适用项目：位置较偏、上门量不足的普通住宅适用项目：位置较偏、上门量不足的普通住宅 典型楼盘：金众蓝钻风景、慢城1期 适用阶段：适用阶段：“售楼处开放售楼处开放”至至“开盘开盘”期间期间 金众蓝钻风景金众蓝钻风景积分卡积分卡 通过盖章个数来确定开盘时选房额外优惠通过盖章个数来确定开盘时选房额外优惠 2 2现金冲抵现金冲抵 如存如存/ /交交20002000元抵元抵3 300000000元等手段元等手段 目的：目的： 甄别客户诚意度甄别客户诚意度 促进成交促进成交 操作方式：操作方式： 交/存2000元办理VIP卡开盘时减免30000元房款 （具体金额可根据项目情况调整） 适用项目：所有项目适用项目：所有项目 适用阶段：适用阶段：“客户诚意度甄别客户诚意度甄别”至至“开盘开盘”期间期间 3 3现金增值、日进百现金增值、日进百/ /千金千金 从办理从办理VIPVIP卡起，每日可返还
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