房地产淡市营销工具—贵宾护照与支票（12页）.ppt
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房地产淡市营销工具—贵宾护照与支票（12页）.ppt
1、凤凰山一号凤凰山一号 淡市营销工具淡市营销工具贵宾护照与支票贵宾护照与支票 目目 录录 A、贵宾护照概述、贵宾护照概述 B、护照使用方法、护照使用方法 C 、护照内容及形式、护照内容及形式 D 、关键创新点、关键创新点 E、工具效果、工具效果 A A、贵宾护照概述、贵宾护照概述 使用时间：使用时间： 适合项目认筹前意向客户登记阶段适合项目认筹前意向客户登记阶段 使用目的：使用目的： 1、积累客户量，留存客户资料，同时进一步识别客户、积累客户量，留存客户资料，同时进一步识别客户 的诚意度；的诚意度； 2、利用护照的优惠维系认筹前的客户；、利用护照的优惠维系认筹前的客户； 3、利用护照的奖励机制挖
2、掘圈层营销的价值，激励客、利用护照的奖励机制挖掘圈层营销的价值，激励客 户带朋友上门（与联动性质一致）；户带朋友上门（与联动性质一致）； 4、利用护照的形式，通过开发商盖章增强客户登记的、利用护照的形式，通过开发商盖章增强客户登记的 正规性和有效性。正规性和有效性。 派发对象：派发对象： 购买客户：二期意向新客户、预二次购买老业主、一购买客户：二期意向新客户、预二次购买老业主、一 期老客户等期老客户等 推荐客户：推荐客户： 一期业主、一期老客户、公司内部员工、合作单位领导一期业主、一期老客户、公司内部员工、合作单位领导 （广告公司、银行等）、同行领导（考虑购买一期的业（广告公司、银行等）、同行
3、领导（考虑购买一期的业 界人士较多）等。界人士较多）等。 A A、贵宾护照概述、贵宾护照概述 B B、护照使用方法护照使用方法 办理流程办理流程 第一阶段：诚意客户为主（限量版世模签字版贵宾护照）第一阶段：诚意客户为主（限量版世模签字版贵宾护照） 电话邀约上门电话邀约上门填写资料（含身份证号、联系方式）填写资料（含身份证号、联系方式）现场留现场留 存客户信息栏，护照由客户保存存客户信息栏，护照由客户保存 第二阶段：以推荐客户为主（普通版护照）第二阶段：以推荐客户为主（普通版护照） 办理流程与上述一致。办理流程与上述一致。 兑现方式（开盘后）兑现方式（开盘后） 成交客户：成功选房签订认购书，出示护照后填写优惠确认函，成交客户：成功选房签订认购书，出示护照后填写优惠确认函， 按时签约即可享受按时签约即可享受5万定金抵万定金抵10万房款。万房款。 推荐客户：推荐新客户上门办理推荐客户：推荐新客户
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