1、淡市营销成功案例 慢城3期 2 关键字关键字 ： 短期储客短期储客 一口价一口价 案例简介案例简介 ： 本案介绍了慢城三期本案介绍了慢城三期19#19#在淡市情况下开盘，顺利取得开盘旺销在淡市情况下开盘，顺利取得开盘旺销 的一些情况，以供参考。的一些情况，以供参考。 案例适用范围案例适用范围 ： 淡市期楼盘推售的小户型产品。开盘产品与之前产品重叠时推售淡市期楼盘推售的小户型产品。开盘产品与之前产品重叠时推售 策略的制定。策略的制定。 3 项目基本情况介绍项目基本情况介绍 慢城基本情况： 慢城共分四期开发。 目前1.2.3期是一个总 占地面积为20万平米 的，总建筑面积为35 万平米的大社区。
2、目前一期，二期均已 售罄，现在在售的是 三期，三期推出15栋， 有高层、小高层、园 楼、和洋房等不同类 型的产品，共计1073 套，三期一批共计509 套，已于去年11月24 号开盘。 三期二批单位中， 19#首先推出。共计 189套，全部为两房。 4 项目入市背景项目入市背景 19#19#开盘时项目背景情况：开盘时项目背景情况： 2007年11月24号，慢城开盘首次开盘推出509509套，开盘均价1000010000，开盘销售不足100100套。 开盘之后价格历经数次调整，以特价房等各种促销手段保证了每月3030- -4040套的销售速度， 不 能满足开发商和世联的要求。 根据慢城成交客户分
3、析，在目前市场形式下，市场刚性需求凸显，慢城销售的主力户型为9090 平米以下的小户型，购买慢城的业主多为首次置业，年龄在25-35岁之间。 项目从正式储客到算价订房不足一个星期，需要在短期内迅速储客。 19#开盘之前，慢城10#正在热销，产品与19#完全雷同，存在内部竞争。 5 项目销售成果项目销售成果 开盘销售达7成 开盘日实现88平米2改4户型全部销售完毕 6 项目成功的关键举措项目成功的关键举措 19#19#与与10#10#户型产品完全雷同，如何处理两者之间的关系户型产品完全雷同，如何处理两者之间的关系？初期，开盘前两周时间，利 用一口价方式促销，加速10#意向客户下定，完成10#剩余单位消化。10#一周消化34 套，同时进行价格引导，如客户对于价格非常敏感，以19#价格更有优势为由，可引导 其购买19#，完成19#初步储客。 在价格上，做分段一口价分段一口价处理，不同楼层不同朝向
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