1、淡市营销基本动作系列分享淡市营销基本动作系列分享 推广渠道推广渠道 本报告是严格保密的。 营销营销4P4P理论基础理论基础: :以客户为中心以客户为中心 “4P”“4P”组成了一个营销组合组成了一个营销组合 4P4P Product Product 产品产品 Place Place 渠道推广渠道推广 Price Price 价格价格 promotion promotion 促销促销 C 产品产品 渠道渠道 推广推广 促销促销 价格价格 营销的营销的4P4P理论基础是以”理论基础是以”C”C”客户为中心客户为中心 本报告是严格保密的。 Place Place 房地产推广渠道房地产推广渠道 房地产
2、渠道也不单单是渠道，它包括房地产渠道也不单单是渠道，它包括供应商、物流分销商和客供应商、物流分销商和客 户终端建设户终端建设几部分组成，由于房地产商品的特殊性，它的商品并不流几部分组成，由于房地产商品的特殊性，它的商品并不流 通，这种物流的过程中层层加码的现象不复存在通，这种物流的过程中层层加码的现象不复存在 。因此，房地产商品。因此，房地产商品 的渠道建设与普通商品的渠道建设要简单，成本要相对低。的渠道建设与普通商品的渠道建设要简单，成本要相对低。 主要集中在对政府、媒体、主要集中在对政府、媒体、 企划、广告、金融、建筑、装企划、广告、金融、建筑、装 修、印刷、设计等修、印刷、设计等 。 上
3、端渠道的建设上端渠道的建设 4 直接面对客户终端建设。直接面对客户终端建设。 下端渠道的建设下端渠道的建设 本报告是严格保密的。 营销推广的目的：建立与客户沟通的平台营销推广的目的：建立与客户沟通的平台 . .建立项目的市场知名度建立项目的市场知名度 . .让客户知道我们让客户知道我们 . .让客户产生兴趣，引起上门让客户产生兴趣，引起上门 . .让客户认可，并产生口碑传播让客户认可，并产生口碑传播 本报告是严格保密的。 营销推广途径的种类营销推广途径的种类 推广途径推广途径 线上推广线上推广 线下推广线下推广 报纸广告 电台广告 户外广告 电视广告 车体广告 网络广告 直邮广告 短信广告 夹单广告 派单 分展场 引起市场关注引起市场关注 塑造项目形象塑造项目形象 确定项目市场占位确定项目市场占位 直接传递项目信息直接传递项目信息 渗透项目卖点渗透项目卖点 维系客户持续关注度维系客户持续关
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