1、淡市营销淡市营销 信心比黄金和货币更重要信心比黄金和货币更重要 大势预测 市场走势市场走势政策不明晰背景下的政策不明晰背景下的市市 场波动场波动 市场不容乐观，短期内价格上升空间有限，市场波动仍将 持续。 动量因素 供应放量 观望心理 低价竞争 主导因素 宏观政策 走量走量高度保持市场敏感，把握高度保持市场敏感，把握/主动创造小阳春，快速出货主动创造小阳春，快速出货 回现回现看短不看长，降低不确定性风险影响，现金为王看短不看长，降低不确定性风险影响，现金为王 易居观点 当前大势下，当前大势下，“快速去化快速去化&现金回笼现金回笼” 是当务之急是当务之急 房地产市场营销是指在以客户需求为目标的指
2、导下，所进行的有关产品设计、房地产市场营销是指在以客户需求为目标的指导下，所进行的有关产品设计、 销售和售后服务等与市场有关的一系列经营活动。销售和售后服务等与市场有关的一系列经营活动。 C 产品产品 渠道渠道 推广推广 促销促销 价格价格 以“4P”理论为基础，结合房地产独特的营销方式，我们将房地产市场营销 分解为七个部分： 1. 价值点梳理 2. 现场展示包装 3. 广告推广 4. 渠道营销 5. 活动 6. 销售团队管理 7. 促销 Product Product 产品产品 Place Place 渠道推广渠道推广 Price Price 价格价格 promotion promotion
3、 促销促销 “4P”“4P”理论理论 房地产营销的分类房地产营销的分类 根据推广阶段和宣传重点，不同阶段都要进 行价值点梳理，以便契合阶段宣传主题和配 合销售。 促销促销 价值点梳理价值点梳理 展示包装展示包装 推广推广 渠道渠道 活动活动 销售团队管理销售团队管理 价值梳理的方法价值梳理的方法 第一步：罗列项目所有优势、劣势第一步：罗列项目所有优势、劣势 外部：区域、规划、交通、景观资源、配套（生活、教育等）、 内部：规划、建筑、园林、产品、配套、品牌（发展商/物管）、其他 附加值 第二步：通过与竞争对手分析，找出项目能够形成差异的价值点第二步：通过与竞争对手分析，找出项目能够形成差异的价值点 第三步：筛选项目特有的价值点第三步：筛选项目特有的价值点 第四步：对筛选后的价值点进行总结提炼，形成项目的宣传主题第四步：对筛选后的价值点进行总结提炼，形成项目的宣传主题 价值梳理的辅助工具价值梳
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