房地产淡市营销的关键策略与行动研究总结报告（58页）.ppt
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房地产淡市营销的关键策略与行动研究总结报告（58页）.ppt
1、4 4 淡市营销的关键策略与行动淡市营销的关键策略与行动 2 案例案例 分享分享 1 3 合肥合肥新天地国际广场新天地国际广场 积极的价格策略和推售节点的控制积极的价格策略和推售节点的控制 4 项目背景项目背景 营销背景 项目情况 客户认购未达到预期，且新政出台新政出台 之后，客户逐渐流失、观望之后，客户逐渐流失、观望，每天 认筹客户只有1-2组，从3.20-4.24 日，原计划认筹200多组，实际认 筹只达到113组（其中投资占50% 左右），当天到场仅70组 在算价前20组客户表示放弃，其中 8组（40%40%）原因为政策调整，采政策调整，采 取观望及对写字楼投资信心不足取观望及对写字楼投
2、资信心不足 发展商投入谨慎，对于销售员的激 励不足，多次否决提高奖励制度 地理位臵：项目位于北一环CBD区域， 城市东西大动脉北一环与蒙城路交汇 处，进入通达性很好，地段优势凸显 基本指标：公寓17089平米，写字楼写字楼 3929739297平米（共平米（共2525层）层），乐购18000平 米，酒店3096平米，购物中心27354 平米 项目属性：城市中心区成熟CBD 综合体中等规模写字楼 项目定位：TOP500国际中心，合肥中 高端写字楼 认筹不足认筹不足 客户流失客户流失 投入有限投入有限 认购时间离新政较近，未显出较大影响，但也造成客户的信心下认购时间离新政较近，未显出较大影响，但也
3、造成客户的信心下 降，导致部分客户流失降，导致部分客户流失 5 世联业绩世联业绩 4.234.23，继公寓、商业开盘，写字楼再度出现通宵排队！，继公寓、商业开盘，写字楼再度出现通宵排队！ 4.244.24，新天第首批单位推出，新天第首批单位推出7777套套，成交，成交5252套套，成交，成交 金额金额58515851万元，成交面积万元，成交面积78837883平米，成交均价平米，成交均价74227422 元元/ /平米平米（区域内均价在（区域内均价在60006000- -70007000）。）。 通宵排队，气氛热烈，实现区域内最高价通宵排队，气氛热烈，实现区域内最高价 6 树立价格标杆：区域内其他写字楼项目均价在6000-7000左右， 本项目在前期制定的开盘均价为76007600，建立高价标竿，同时开 盘立势，让客户充分感知项目价值存在支撑以及未来的升值空间 合理价格预期：内部认购前期，
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