房地产代理公司中原淡市营销突围方案（51页）.ppt
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房地产代理公司中原淡市营销突围方案（51页）.ppt
1、Code of this report | 1 Copyright Centaline Group, 2010 淡市营销突围攻略集锦淡市营销突围攻略集锦 前 言 东莞市场跟随楼市大势在2011年10月中下旬成交持续下滑，11月成交跌入冰点，很 多项目周成交1-2套，甚至部分项目周周挂零。目前的市场出现明显的淡市特征：客 户观望、看跌预期强烈，入市缺乏信心，现场来访量少，蓄客不理想等等。这种情 况预计会持续到第一季度末。 本专题抱着抛砖引玉的想法，从增强客户信心、拓宽客源、降低臵业门槛、新型销增强客户信心、拓宽客源、降低臵业门槛、新型销 售平台应用等售平台应用等角度，对曾经使用或者现在正在使用的
2、一些淡市营销攻略进行搜罗整 理，为各位策划同事开阔思路，提供借鉴参考。也希望大家能群力群策，想出更多 的营销攻略破局淡市，并应用到相应的项目中去，从实际出发解决目前项目销售难 的问题。 一、增强客户信心类 保值回购：提振客户信心，还需低价和低门槛配合。 深圳绿景香颂：三年内原价回购深圳绿景香颂：三年内原价回购 绿景香颂开盘当天特价远低限价，次日0点取消，当天特惠3000万；当天购房将享“3年 保障回购计划”，即2014-12-3业主可让绿景按原价回购物业(税费各担)。这是首个“3年 保障回购计划”。 东莞黄旗山东莞黄旗山1 1号：号：20002000万保价承诺，一年内保价回购，全额无息退款万保
3、价承诺，一年内保价回购，全额无息退款 从12月1日起至31日，客户在黄旗山1号购买指定房源，只要业主想退房，都可以在明年 8月31日（交楼日）之前一个月内，无条件提出退房申请，开发商将按原购房合同价将房 款无息返还给业主。开发商针对购房的客户，2成楼款客户可以申请分期付款，相当于这 部分款项在客户手中，消除客户担心开发商卷款潜逃的心理。 效果：效果：据统计，目前10余个大中城市20余楼盘已将“降价补差价”或“原价回购”承诺 与低价销售绑定。目的是在淡市之下提振购房客户的信心；由于“吃头啖汤”效应，该动 作引起了大众注意，快速扩大了项目的知名度；但对成交的实际作用有待考察。 策略：策略：只要是一次性付款的购房者，都可以在合同中和开发商约定，三年后只 要不想继续持有这套房产的，开发商都可按照现在购买价格再溢价进行回购。 要回购者在交房后不能办理房产证，否则交易过户产生的税费成本相当高昂， 开发
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