1、国际城小结国际城小结 2 国际城国际城20072007年年1212月月1 1日由顾问项目转日由顾问项目转 为代理项目；为代理项目； 代理房号为三期剩余尾盘，代理套数为代理房号为三期剩余尾盘，代理套数为 140140套，面积套，面积1597415974； 项目基本情况 项目位于合肥市马鞍山 南路 总建筑面积35万平方米 分三期开发 产品有住宅、公寓及商 业 本项目一二期均由世联 作顾问，三期尾盘转为 代理项目 3 代理房号少，单价高、总价高；代理房号少，单价高、总价高； 代理房号中顶层复式单位占代理房号中顶层复式单位占40%40%，推售难，推售难 度大；度大； 销售员由开发商队伍收编，对前途缺乏
2、信销售员由开发商队伍收编，对前途缺乏信 心，人心动荡，已萌去意。心，人心动荡，已萌去意。 需突破难点需突破难点 4 突破举措一突破举措一 现场管理方面现场管理方面: : 出台激励措施，增加难点户型额外奖励出台激励措施，增加难点户型额外奖励; ;； 明确提成点数明确提成点数, ,确保世联提成不低于原开发商提成点数确保世联提成不低于原开发商提成点数; ; 尽量维持开发商原有福利待遇尽量维持开发商原有福利待遇, ,如原开发商提供免费午如原开发商提供免费午 餐餐, ,世联用餐补代替世联用餐补代替; ; 确保工资和提成准时发放确保工资和提成准时发放; ; 调配公司资源进行公司文化、公司发展前景展望及个人
3、调配公司资源进行公司文化、公司发展前景展望及个人 发展通道宣讲，稳定军心；发展通道宣讲，稳定军心； 第一时间完善薪酬体系 明确人员归属 激励措施 加强公司文化传播 通过相关举措让员工感 受到世联人性化管理的 理念,让员工感受正规代 理公司与”游击队”的 区别,建立对世联的信心, 从而达到稳定军心的效 果 5 突破举措二突破举措二 销售心理障碍突破销售心理障碍突破 针对竞争楼盘价格进行分析培训，挖掘本项目产针对竞争楼盘价格进行分析培训，挖掘本项目产 品价值点，消除销售员认为剩余产品价高、难销品价值点，消除销售员认为剩余产品价高、难销 售的心理阴影；售的心理阴影； 市场调研，难点户型点对点分析细化，市场调研，难点户型点对点分析细化，户型优势挖掘户型优势挖掘； 向销售员强势灌输卖点，并要求在接待客户过程中不断向销售员强势灌输卖点，并要求在接待客户过程中不断 重卖点；重卖点； 强调
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