房地产淡市营销成功案例（东莞运河东1号）（12页）.ppt-地产文库

房地产淡市营销成功案例（东莞运河东1号）（12页）.ppt

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上传人：焦** 编号：82545 2021-04-02 12页 1.19MB

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1、本报告是严格保密的。本报告是严格保密的。淡市营销成功案例东莞万科运河东1号（2008年5月）世联研究案例本报告是严格保密的。 2 关键字关键字：淡市营销、推广策略、产品线冗长淡市营销、推广策略、产品线冗长案例简介案例简介：老城区与新区交接处，东莞中等居家社区中偏小的老城区与新区交接处，东莞中等居家社区中偏小的体量。整个小区总占地面积约体量。整个小区总占地面积约8.38.3万平方米，总建筑面积约万平方米，总建筑面积约2424万万平方米；分四期开发，住宅总户数约平方米；分四期开发，住宅总户数约20002000户。整个项目包括了住户。整个项目包括了住宅、商业、公寓。宅、商业2、公寓。案例适用范围案例适用范围：中等居家住宅的淡市营销中等居家住宅的淡市营销本报告是严格保密的。 3 营销执行的四要素：目标、背景、动作、营销执行的四要素：目标、背景、动作、结果结果目标背景动作结果指引依据支撑导致反馈归纳目标：特定时间内需完成的一系列指标背景：市场、产品及客户现况动作：达成目标的一系列营销动作结果：营销动作后最终的目标实现情况本报告是严格保密的。 4 项目入市背景项目入市背景 9.27新政后，由于东莞一向以自住客为主的特性，成交量在第一时间没有太大的变动，价格保持坚挺。至07年10-11月份，在深圳投资客撤场、深圳楼市的强烈变动与舆3、论的鼓吹下，客户对未来价格走势认识开始动摇。在此基础下，房价也超过了客户的接受力瓶颈，客户上门量与成交量严重下滑。直至08年2月29日，本项目通过降价手段“团购”引爆市场，成功消化前期蓄下的客户，并截杀相当数量的区域外及目标外客户。形成“团购”风潮，城区各中档居家项目均以此团购名义降价，截杀客户。至3月底，各项目已形成普降，均通过降价成功杀定前期积累客户后，都面临新客户量严重不足的问题。而本项目客户上门量也从3月份每周150-200批下降到3月底 4月初的100以下，目标压力与日俱增。背景背景1：市场情况：市场情况本报告是严格保密的。 5 二期二期113172 的住宅，已的住宅，已售馨并已入伙售馨并已入伙三期银桦三期银桦院院80 180的住的住宅，剩余宅，剩余少量少量180 4房尾货房尾货三期丹桂院三期丹桂院85 180的住的住宅，剩余大量宅，剩余大量

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