1、本报告是严格保密的。 本报告是严格保密的。 本报告是严格保密的。 万博湖塘工商所项目万博湖塘工商所项目 商业策略总纲商业策略总纲 谨呈：新城万博 世联万博工商所北项目组世联万博工商所北项目组 20112011年年3 3月月1111日日 本报告是严格保密的。 本报告是严格保密的。 本报告是严格保密的。 项目开发目标梳理 快速销售快速销售 价值拔升价值拔升 本项目商业本项目商业以售为主，以售为主，并期望于并期望于20112011年年1212月月3030日日 前达到前达到8080整体销售率；整体销售率； 项目商业比对突破商业格局限制的区域内最高水平，项目商业比对突破商业格局限制的区域内最高水平， 实2、现高利润销售实现高利润销售 本报告是严格保密的。 本报告是严格保密的。 本报告是严格保密的。 寻求突破从哪里入手？ 项目目标项目目标 高于市场高于市场2至至3 倍的销售速度倍的销售速度 高于市场现实水高于市场现实水 平的销售均价平的销售均价 竞争超越竞争超越 实现目标关键实现目标关键 购买客户购买客户 竞争超越最竞争超越最 终决定因素终决定因素 实现实现 本报告是严格保密的。 本报告是严格保密的。 本报告是严格保密的。 寻求突破从哪里入手？ 一切从客户需求出发一切从客户需求出发 客户为什么买商铺？客户为什么买商铺？ 客户如何做出购买决策？客户如何做出购买决策？ 客户根据什么判断商铺价值？客户根3、据什么判断商铺价值？ 建立关于购买商铺客户需求的常识：建立关于购买商铺客户需求的常识： 本报告是严格保密的。 本报告是严格保密的。 本报告是严格保密的。 常识常识1 1商铺是商铺是财富积累的载体财富积累的载体，客户购买商铺的最基本，客户购买商铺的最基本目的目的 是为了生财或升财，即是为了生财或升财，即追求财富利益追求财富利益 客户关注点客户关注点 商铺功能商铺功能 出租出租 转售转售 经营经营 享受持续可观享受持续可观 的租金收益的租金收益 增值潜力强，转增值潜力强，转 手获取差额利润手获取差额利润 降低房租成本，降低房租成本， 并获得营业收入并获得营业收入 长期收益长期收益 风险保障风险保障 资产沉淀资产沉淀 资产评估资产评估 融资融资 进行抵押或置信凭证，进行抵押或置信凭证， 从而获得贷款从而获得贷款 本报告是严格保密的。 本报告是严格保密的。 本报告是严格保密的。 常识常识2 2客户