房地产淡市营销上海一品漫城楼盘项目成功案例（18页）.ppt-地产文库

房地产淡市营销上海一品漫城楼盘项目成功案例（18页）.ppt

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上传人：儒*** 编号：147090 2021-06-29 18页 1.07MB

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1、淡市营销成功案例上海上海一品漫城一品漫城 2 关键字关键字：淡市营销淡市营销案例简介案例简介：在市场大势低迷、客户观望严重、周边竞争恶化的在市场大势低迷、客户观望严重、周边竞争恶化的情况下，通过核心卖点梳理和精准实效的营销手段情况下，通过核心卖点梳理和精准实效的营销手段实现项目价格提升与去化速度的理想平衡。实现项目价格提升与去化速度的理想平衡。案例适用范围案例适用范围：城市近郊陌生区域复合型大盘在淡市下的营销突围城市近郊陌生区域复合型大盘在淡市下的营销突围 3 项目基本情况介绍项目基本情况介绍区位区位特征特征上海规划中的“三城九镇”之一的浦江镇，位于外环线以外， 2、距市中心约20分钟车程项目项目规模规模项目总规模50万平米，容积率为1，分5期开发，其中一期约12万平，941户产品产品类型类型花园洋房、宽景洋房、全景公寓、联排别墅 4 在售产品基本情况在售产品基本情况亲地洋房亲地洋房已售磬已售磬在售部分主要为一期小高层在售部分主要为一期小高层公寓，共公寓，共6 6万方，万方，612612户。户。面积面积套数套数一房一房 60/66/8960/66/89 196196 两房两房 88/90/108 88/90/108 /118/118 336336 三房三房 133133 7373 5 项目入市背景项目入市背景宏观大势转淡，3、市场持续低迷宏观大势转淡，市场持续低迷整体价涨量缩观望气氛浓厚供应集中放量竞争进一步恶化竞争进一步恶化 ”70/90”集中放量，近郊板块同质化竞争激烈高端价格面临兑现困境、低端项目抢夺市场，价格竞争体系非常敏感，项目中端占位下面临突围困境项目区域陌生、客户认可度低项目区域陌生、客户认可度低项目处于近郊陌生区域，板块影响力有限，认知度低；周边基本无生活配套，交通可及性差客户心理距离远远大于项目的物理距离 6 价格价格速度速度地位地位上半年销售实现均价上半年销售实现均价15765元元/平方米总平方米总销金额约销金额约3.2亿元亿元上半年总销套数上半年总销套数209套月均消化套月均消化33套套外环外同区域价格最高高品质高规划外环外同区域价格最高高品质高规划的知名标杆大盘的知名标杆大盘套数统计亲地洋房全景公寓面积统计亲地洋房全景公寓金额统计亲地洋房

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