楼盘营销成功案例

1、entaline 所有为信义嘉御山挥洒过青春癿前辈仧 Andy 米 翯 Allen 杨 朔 李小雄 李雪亚 范霞 Tony周 周俊 成败十三 天 十年铸一 剑 半南赛区信义嘉御山参赛报 告 2013年1月13日 深圳楼市又一个叱诗般癿开篇 。

2、同类 人类的历史从不乏寻找同类的形态 由若干血缘相近的民众形成了部落 由共同对某种信仰的寄托形成宗教 由某种兴趣爱好的交往形成俱乐部 马斯洛需求层次理论告诉我们,人类对于社交的需求仅次于生理和安全的需求,换句话说 从社群元年进入社群时代1 。

3、临沂市人民广场北侧 占地面积:2.4万 建筑面积:15万,其中商业3.5万 功能布局:地下一层为停车场,车位600个 地上一层二层为大型商场 商场四周临街部分为精品店 商场北部为两层的精品商业街 商场二层顶部为空中花园及金鹰花园会所 三层以。

4、的 重要地点,例如香港公园香港政府办公大楼高等法院 英国领事馆及英国文化协会等都近在咫尺,占尽地利优势; 太古广场向北可拥览浩瀚的海景,而向南则面对占地十公 顷香港公园宁静的环境. 太古广场位于香港两条铁路交汇处,是典型的地铁上 盖综合体。

5、筑面积从2001000平米不等,大部分为 300600平米.内设独立卫生间. 1.4交通状况 内部交通 商业街向东没有重要场所,因此商业街内部交通压力很小. 1.5外部交通 从商业街到N市有3路公交车,作为近郊而言,外部交通是比较方便的. 。

6、宅代表作 世联研究案例 本报告是严格保密的. 5 项目基本情况项目基本情况 占地39360平米,总建面达41.8万平米 功能上包含国际5A级写字楼国际会议中心鼎级国际公寓白金七星级酒店270个豪华 客房及祖原堂俱乐部精品名店龙廊于一身 本报。

7、的 重要地点,例如香港公园香港政府办公大楼高等法院 英国领事馆及英国文化协会等都近在咫尺,占尽地利优势; 太古广场向北可拥览浩瀚的海景,而向南则面对占地十公 顷香港公园宁静的环境. 太古广场位于香港两条铁路交汇处,是典型的地铁上 盖综合体。

8、 本报告是严格保密的. 3 写字楼成功模式写字楼成功模式 成功案例模式:成功案例模式: 市场先机型市场先机型 淄博相似案例:钻石国贸淄博相似案例:钻石国贸 成本领先型成本领先型 代表楼盘:财富广场代表楼盘:财富广场A A座座 淄博相似案例。

9、营销推广营销推广 3.创智坊创智坊 本报告是严格保密的. 2 中邦中邦mohomoho以高新技术设计创意产业为主导产业的以高新技术设计创意产业为主导产业的 工业地产项目,集现代建筑工业地产项目,集现代建筑modernmodern,住宅,住宅。

10、下,市场从2011年初开始出现萎缩,4月的限价令令一手房市场小幅回升, 7月份限价 令出台加强版二手房评估价征税,双重调控政策后市场转向低迷,成为市场变化的分水岭后, 中原一手房二手房客户成交量及价格明显下滑. 深圳市场景象: 8月开盘成交。

11、平方米,总建筑面积约万平方米,总建筑面积约2424万万 平方米;分四期开发,住宅总户数约平方米;分四期开发,住宅总户数约20002000户.整个项目包括了住户.整个项目包括了住 宅商业公寓.宅商业公寓. 案例适用范围案例适用范围 :中等居家。

12、式 物管公司:丐邦魏理仕 层数:2930层,两层裙楼商业,住宅从三层开始 项目概况 绿地中央广场 基本指标 4 项目规划住宅10万平方米B区商业13.5万平方米D区宾馆C区,白金五星级标 准3.5万平方米写字楼16.5万平方米A区. 规划建。

13、往一种给四期预留空间售楼书要设计成一本集知识 趣味于一体的产品说明书. 1 第一主线:一个人的一生:童年少年青年成年来描述小区一二三四期开发的过程及 优缺点,借助主线来陈述小区的主要特色及细部结构上的特点,来展现一二三四期连续开发和已经 成。

14、5便捷的公共设施 和愉悦的环境 配备有便利的交通和足够的停车位,有绿地休闲椅和花 园广场等 6牢固的政企合作 关系 有自己的店铺组织,有相关的管理机构,并与政府保持着 密切的联系 本报告是严格保密的. 案例案例成都锦里成都锦里 特色旅游文化。

15、 位位:600多个 2004年12月份正式对外营业,是百联集团旗下一个开放式的社区型 购物中心. 在建筑规划业态布局品类组合服务设施营销策划等在建筑规划业态布局品类组合服务设施营销策划等 方面,坚持做到方面,坚持做到服务社区,回报社区服务社。

16、是件容易的事情; 被拒绝和失败司空见惯;被拒绝和失败司空见惯; 什么是销售成功的关键因素什么是销售成功的关键因素 销售成功的关键因素:信息智力技巧和态销售成功的关键因素:信息智力技巧和态 度.度. 信息智力技巧态度按照重要性排序,各信息智力。

17、营项目涉及大型购物中心娱乐酒店房地产银行投资 石油天然气汽车工程机械等多个领域. 其中,投资运营最成功的商业资产为: 世界最大购物中心的美国购物中心美国购物中心MOA,和北美第二 大的西埃德蒙顿购物中心西埃德蒙顿购物中心.两个购物中心集购物。

18、业地产项目年开业到现在,已经成为北京最受欢迎的,最具代表性之商业地产项目 平均零售租金从平均零售租金从90元美金增加到元美金增加到200元美金元美金 商场店铺出租率可达商场店铺出租率可达100,并一直存在等待进驻的租户名单,并一直存在等待进。

19、已成已成 为美国家喻户晓的商标,更是顶级浓缩咖为美国家喻户晓的商标,更是顶级浓缩咖 啡的象征.啡的象征. 究竟是什么成就了星巴克传奇呢 体验式营销 咖啡王国传奇的造就非一朝一夕之功,它咖啡王国传奇的造就非一朝一夕之功,它 源于其长期以来对人。

20、梦幻豪宅,蜚声国际 20092009年,年,前所未见前所未见 蜚声国际蜚声国际 绽放上海绽放上海 再次超越的浦东星河湾再次超越的浦东星河湾6 6小时小时4040亿创造世界纪录亿创造世界纪录 超越过往的舍得用心创新之作超越过往的舍得用心创新之。

21、34500平方米 开发周期:三年,于1996年4月开业 总开发费用:约800亿日元. 设计:The Jerde Partner捷德设计 定位:集饭店办公和贸易等多种功能为一体, 是当地举办大型节日庆典商品市场推广及社区 公益表演的最佳场所。

22、转变如何转变形象和寻求突破 品牌定位与产品定位如何进行 4 4 我们可以转变什么 1定位.售前 2价格.开盘新推或在售 3配套.售前售中 4时机.开盘时机 5客户积累.工作方法 6服务.品牌战略 5 5 本次培训的关键词 树立清晰的目标不同。

23、目亩项目 广州增广州增 成都今日蜀州城项目成都今日蜀州城项目 常常州旅游地产项目州旅游地产项目 i i惠州巽寮旅游度假区项目惠州巽寮旅游度假区项目 昆明安宁温泉镇项目昆明安宁温泉镇项目 杭州千岛湖项目杭州千岛湖项目 i i三亚新城区域开发三。

24、客户是很花心的,他们不停的到 不同的购物中心光顾,你怎么让顾客到你的购物中心光顾然后掏腰包呢这个是我们要思考 的.开发商对竞争环境也要了解,不要低估竞争的压力,开发商知道他要提高哪些服务,而哪 些服务是他们不能够或者没有能力提供的,你们要对。

25、体的前所未有的 CITYMALL 消费体验. 因着正大城市世纪广场这一盛大商业盛宴的全力上演,商铺成为郑州中产阶级 甚至平民百姓所津津乐道的投资话题 楼盘:正大世纪城市广场 操盘:安佳置业 郑州 是个五朝古都,早在夏商时期,郑州就已成为重要。

26、领跑天津豪低迷的市场状况观望的客户情绪,积极采取应对,领跑天津豪 宅市场.宅市场. 案例适用范围案例适用范围 : 豪宅项目在淡市中把握客户端,针对其他竞争项目,及时对项目豪宅项目在淡市中把握客户端,针对其他竞争项目,及时对项目 策略进行调。

27、用范围 : 淡市,项目前期存在一系列的客户问题导致市场形象受损, 从而影响销售的项目 3 项目基本情况介绍项目基本情况介绍 总建筑面积 280000平方米 居住总户数 1955户 容积率 2.0 产品:95105平米,123129平米 绿化。

28、属于区域市场内的标杆产品,在售产品均价高出同类产品项目属于区域市场内的标杆产品,在售产品均价高出同类产品3030以上,以上, 并且为了保证项目形象,余量单位不能大幅度降价并且为了保证项目形象,余量单位不能大幅度降价 项目体量大,工程进度配合。

29、在宝安前三日进驻销售现场后,每月销售量均在宝安前三 位位 案例适用范围案例适用范围 : 均适用均适用 3 项目基本情况介绍项目基本情况介绍 世联地产于7月17日从中原手中接过凯旋城二期项目,进驻销售现场 项目背景:凯旋城二期用地面积是348。

30、期开发,住宅总户数约20002000户.整个项目包括了住户.整个项目包括了住 宅商业公寓.宅商业公寓. 案例适用范围案例适用范围 :中等居家住宅的淡市营销中等居家住宅的淡市营销 3 营销执行的四要素:目标背景动作营销执行的四要素:目标背景动。

31、近郊陌生区域复合型大盘在淡市下的营销突围城市近郊陌生区域复合型大盘在淡市下的营销突围 3 项目基本情况介绍项目基本情况介绍 区位区位 特征特征 上海规划中的三城九镇之 一的浦江镇,位于外环线以外, 距市中心约20分钟车程 项目项目 规模规模。

32、品重叠时推售 策略的制定.策略的制定. 3 项目基本情况介绍项目基本情况介绍 慢城基本情况: 慢城共分四期开发. 目前1.2.3期是一个总 占地面积为20万平米 的,总建筑面积为35 万平米的大社区. 目前一期,二期均已 售罄,现在在售的是。

33、价格较高,市场转入淡市之后,价格过高,历史价格上涨较快且价格较高,市场转入淡市之后,价格过高, 远超过市场价格而形成滞销,需要进行调整价格的项目.远超过市场价格而形成滞销,需要进行调整价格的项目. 3 项目基本情况介绍项目基本情况介绍 区位。

34、顾问,三期尾盘转为 代理项目 3 代理房号少,单价高总价高;代理房号少,单价高总价高; 代理房号中顶层复式单位占代理房号中顶层复式单位占4040,推售难,推售难 度大;度大; 销售员由开发商队伍收编,对前途缺乏信销售员由开发商队伍收编,对前。

35、细节,讲究贴心服务,营造的哲学.在建筑建造和室内设计方面,重视细节,讲究贴心服务,营造 出高尚但不盲目追求流行的摩登生活空间,让居家的人产生宾至如归的感觉,出高尚但不盲目追求流行的摩登生活空间,让居家的人产生宾至如归的感觉, 为传统的酒店业。

36、须形式必须够新颖够新颖 物料必须物料必须够出位够出位 媒体名人媒体名人做传播做传播 5 5 5 5 5 5 6 6 6 6 6 6 老大站台老大站台效果好效果好 借势炒作借势炒作抢头条抢头条 要吃就吃要吃就吃头啖汤头啖汤 活动越来越多 神马。

37、手垂涎欲滴 认筹客户:仅认筹客户:仅38个个 市场状况:周边竞争项目都是市场状况:周边竞争项目都是3字头血拼,中山市场第二字头血拼,中山市场第二 次价格大战正在上演次价格大战正在上演 我们的价格:我们的价格:5600元元平米平米 我们的战斗。

38、梦幻豪宅,蜚声国际 20092009年,年,前所未见前所未见 蜚声国际蜚声国际 绽放上海绽放上海 再次超越的浦东星河湾再次超越的浦东星河湾6 6小时小时4040亿创造世界纪录亿创造世界纪录 超越过往的舍得用心创新之作超越过往的舍得用心创新之。

39、 建筑面积:260 合生合生 帝景湾帝景湾 合生 帝景湾户型小结 户型户型 建筑面积建筑面积 六房三厅四卫 370 五房三厅四卫 286 五房二厅三卫 260 四房二厅二卫 195 四房二厅二卫 212 四房二厅二卫 163 大户型研究案例。

40、平方米,总建筑面积约万平方米,总建筑面积约2424万万 平方米;分四期开发,住宅总户数约平方米;分四期开发,住宅总户数约20002000户.整个项目包括了住户.整个项目包括了住 宅商业公寓.宅商业公寓. 案例适用范围案例适用范围 :中等居家。

41、复合性 位于城市交通网络发 达城市功能相对集 中的区域,拥有与外 界联系紧密的城市主 要交通网络和信息网 络 高楼林立的景象,城 市的标志;人口密度 大,昼夜人口工作 日与周末人口,功能 不同而形成互补 建筑风格统一,各个 单体建筑相互配合。

42、厦门罗宾森广场,厦门罗宾森广场.1314 9,泉州丰泽新华都购物广场,泉州丰泽新华都购物广场.1414 10,泉州温陵路大洋百货,泉州温陵路大洋百货.1415 11,莆田,莆田 金鼎广场金鼎广场.1516 12,上海美罗城,上海美罗城.1。

43、 物管公司:广州天河城物业管理有限公司 经营品种:名店城百货服饰家居家电美食超市儿童天地等 开发背景环境简述 当时国内尚无购物中心这一新型商业业态,天河城为国内第一个多功能的购物中心 90 年代初期,广州市重点发展天河区,确立了天河体育中心。

44、贵化体现尊贵化 国际著名物业管理公司戴德梁行管理国际著名物业管理公司戴德梁行管理 物业管理费:14.5元平米月 提供主人专享式服务 物业管理费:14.5元平米月 提供主人专享式服务 公寓每户都配有专享服务管家公寓每户都配有专享服务管家,提供。

45、翡翠湾翡翠湾荷兰水乡翡翠湾荷兰水乡翡翠湾四房二厅二卫 建筑面积:193197四房二厅二卫 建筑面积:193203四房二厅二卫 建筑面积:163四房二厅二卫 建筑面积:163大户型研究案例大户型研究案例3:珑湖湾:珑湖湾珑湖湾珑湖湾32房2厅。

46、小镇,每年游客的接待量超过每年游客的接待量超过 300300 万万.根据新西兰旅游局的数据,截止到今年 5 月,按照观光地花费总额地区百分比排名,皇后镇和基督城以及惠灵顿并列第二.同时它也是世界第一家商业蹦极公司营业地,商业喷射快艇的发源地。