标杆房企营销推广策略创新与标杆企业成功案例分析（255页）.pdf
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标杆房企营销推广策略创新与标杆企业成功案例分析（255页）.pdf
1、房地产营销策略创新与标杆 企业成功案例分享 2 2 目录 前言 第一部分当前房地产形势分析 第二部分营销工作的内容 第三部分案例研讨 第四部分如何确定销售的目标 第五部分房地产企业全员营销体系 第六部分房地产全过程体验式营销管理 3 3 前言 触动房地产商为什么会遭到社会各界的反对 为政府创造价值为什么反而被政府抛弃 反思我们为什么不能卖更便宜的房子 我们的品牌为什么不能代表质优价廉 转变如何转变形象和寻求突破 品牌定位与产品定位如何进行 4 4 我们可以转变什么 1、定位。（售前） 2、价格。（开盘、新推或在售） 3、配套。（售前、售中） 4、时机。（开盘时机） 5、客户积累。（工作方法）
2、6、服务。（品牌战略） 5 5 本次培训的关键词 树立清晰的目标不同的目标不同的结果 树立江湖地位传播的道具 树立核心记忆点让客户来 树立核心卖点让客户买 讲故事创造一个无法忘记形象 增加接触点给销售人员接触客户的理由 6 6 目录 前言 第一部分当前房地产形势分析 第二部分营销工作的内容 第三部分案例研讨 第四部分如何确定销售的目标 第五部分房地产企业全员营销体系 第六部分房地产全过程体验式营销管理 7 7 我们行业的大环境 第一部分 当前房地产形势分析 1998 99-10年商品住宅销售额趋势图年商品住宅销售额趋势图 2008 1988 萌芽期萌芽期黄金发展期黄金发展期 万科开始房万科开始
3、房 地产业务地产业务 亚洲金融亚洲金融 危机爆发危机爆发 复合增长率复合增长率29.3% 单位：亿元单位：亿元 1、持续10多年的房地产高速增长 0 5000 10000 15000 20000 25000 30000 35000 40000 45000 全球金融全球金融 危机加剧危机加剧 2000年年2011年年 进入城市进入城市6个个 54个个 9倍倍 销售金额销售金额27亿亿 1215亿亿 45倍倍 结算净利结算净利3亿亿 96亿亿 32倍倍 总资产总资产56亿亿 2962亿亿 53倍倍 净资产净资产29亿亿 678亿亿 23倍倍 市值市值88亿亿 821亿亿 9倍倍 销售面积销售面积61万万 1075万万 18倍倍 万科11年的房地产高速增长 图：图：98-11年中国年中国GDP增长趋势图（单位：增长趋势图（单位： 万亿元）万亿元） 1979-2010年平均增长率为年平均
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