中山城市风景楼盘项目开盘营销成功经验总结（14页）.ppt
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中山城市风景楼盘项目开盘营销成功经验总结（14页）.ppt
1、中山城市风景楼盘项目中山城市风景楼盘项目 开盘营销成功经验总结开盘营销成功经验总结 情况说明情况说明 成交住宅成交住宅72套，成交金额套，成交金额3500万元万元 成交商铺成交商铺4套，成交金额套，成交金额750万元万元 在在100%完成任务同时，解决了完成任务同时，解决了4套商铺，套商铺， 2天实现天实现 销售金额销售金额4250万，让我们的竞争对手垂涎欲滴！万，让我们的竞争对手垂涎欲滴！ 认筹客户：仅认筹客户：仅38个个 市场状况：周边竞争项目都是“市场状况：周边竞争项目都是“3”字头血拼，中山市场第二字头血拼，中山市场第二 次价格大战正在上演次价格大战正在上演 我们的价格：我们的价格：5
2、600元元/平米平米 我们的战斗成果我们的战斗成果 究竟是什么让我们在中山市场一枝独秀？究竟是什么让我们在中山市场一枝独秀？ 知己知彼知己知彼 策略定价策略定价 雅居乐世纪新城新推组团实收均价4000元/平米（毛 胚）；朗晴假日新推组团实收均价3800元/平米（毛 胚）；中海项目2900元/平米 中山楼市第二波价格 战即将爆发 。4B2组团蓄势待发！ 总体小平面差。缩小优质单位与一般单位的差距，总体小平面差。缩小优质单位与一般单位的差距， 推动认筹集中的优质单位快速走量；推动认筹集中的优质单位快速走量； 树立负向价格表杆（较差单位定价相对较高），凸树立负向价格表杆（较差单位定价相对较高），凸
3、现其他单位的价格优势，推动其他大部分单位快速出现其他单位的价格优势，推动其他大部分单位快速出 货；货； 3房为市场供应主体，同时也是城风货量主体，为房为市场供应主体，同时也是城风货量主体，为 实现出货目标，实现出货目标，3房整体定价调低。房整体定价调低。 淡市下成交优先原则；淡市下成交优先原则； 淡市下树立负向价格标杆原则淡市下树立负向价格标杆原则 8月初城市风景主要竞争对手之一的雅居乐世纪新 城率先打响中山城区的第二轮价格战，但其仅仅进行 了认筹，没有正式推售，而与此同时城风其他竞争对 手还未做出力度较大的反应。 及时出手及时出手 抢占先机抢占先机 此时，城市风景及时调整推售时间，在竞 争对手还没有坚决行动时果断出手，抓住市 场机会，最大限度地截获了客源。 另外，鉴于本次城市风景级客只有个，另外，鉴于本次城市风景级客只有个， 周五推出内部认购专场，先集中将认筹客全部消周五
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