房地产淡市下营销金泓凯旋城豪宅成功案例总结（31页）.ppt-地产文库

房地产淡市下营销金泓凯旋城豪宅成功案例总结（31页）.ppt

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上传人：儒*** 编号：147078 2021-06-29 30页 1.35MB

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1、淡市下营销模式淡市下营销模式金泓凯旋城二期案例总结 2 关键字关键字：核心价值点、营销、注意细节、可执行性核心价值点、营销、注意细节、可执行性案例简介案例简介：项目于项目于20082008年年1 1月、月、4 4月连开两次盘，开盘当天仅销售月连开两次盘，开盘当天仅销售1 1 套，出现严重滞销现象套，出现严重滞销现象世联地产于世联地产于7 7月月1717日进驻销售现场后，每月销售量均在宝安前三日进驻销售现场后，每月销售量均在宝安前三位位案例适用范围案例适用范围：均适用均适用 3 项目基本情况介绍项目基本情况介绍世联地产于7月17日从中原手中接过凯旋城二期项目，进驻销售现场2、项目背景：凯旋城二期用地面积是34845，建筑面积是172606 中原于2008年1月、4月连开两次盘，开盘当天仅销售1 套，销售情况非常不理想市场背景：全国的房地产市场不容乐观、深圳市场处于冬季，凯旋城面临熙龙湾、深业新岸线同片区内楼盘的激烈竞争开发商目标背景：尽快销售，迅速汇款 4 项目发展过程中遇到的问题项目发展过程中遇到的问题客户认知存在的问题客户认知存在的问题价格体系价格体系：现有价格体系未体现产品差异性物业服务物业服务：物业管理对项目价值点影响销售技巧销售技巧：置业顾问销售激情及技巧不足现场展示现场展示：售楼处包装到位，看楼路线调整客户感知存在的问题客户感知存在3、的问题价格体系价格体系：现有价格体系未体现产品差异性物业服务物业服务：物业管理对项目价值点影响销售技巧销售技巧：置业顾问销售激情及技巧不足现场展示现场展示：售楼处包装到位，看楼路线调整 5 项目取得的市场业绩项目取得的市场业绩每周成交量在宝安排名前三。每周成交量在宝安排名前三。 6 项目取得良好市场业绩的关键举措项目取得良好市场业绩的关键举措抓住客户认同因素，加强宣传引导抓住客户认同因素，加强宣传引导削弱、消除客户成交障碍削弱、消除客户成交障碍战术:基于客户从客户角度提出问题增加上门量增加上门量全面提升销售速度全面提升销售速度是短期内形成市场焦点的有效途径是短期内形成市场焦点的有效途径也是体现项目价值的有力砝码也是体现项目价值的有力砝码也是达成目标最根本的关键点也是达成目标最根本的关键点战略:速度先行提高成单率提高成单率怎么做? 7 项目为相关利益群体或开

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