房地产淡市下各层级产品营销策略探讨（77页）.ppt-地产文库

房地产淡市下各层级产品营销策略探讨（77页）.ppt

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上传人：儒*** 编号：147070 2021-06-29 75页 8.05MB

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1、2021/6/28 淡市下各层级物业淡市下各层级物业营销策略探讨营销策略探讨 2 主要内容主要内容 1 1 珠三角房地产市场粗览珠三角房地产市场粗览 2 2 东莞房地产市场概貌东莞房地产市场概貌 3 3 东莞各层级物业销售状况及发展商对策东莞各层级物业销售状况及发展商对策 4 4 东莞各层级物业有效营销策略探讨东莞各层级物业有效营销策略探讨 5 5 淡市下代理商与发展商的心态调整淡市下代理商与发展商的心态调整和规定动作和规定动作 6 6 淡市下对其他合作伙伴的要求淡市下对其他合作伙伴的要求 1 珠三角房地产市场粗览珠三角市场总体特征珠三角市场总体特征珠三角房地产市场和全国房地产市场一样2、，珠三角房地产市场和全国房地产市场一样，同比表现为“量跌价升”同比表现为“量跌价升”，环比表现为，环比表现为 “量跌价升”“量跌价升” 。其中，成交量方面：其中，成交量方面：深圳、广州、东莞深圳、广州、东莞下滑最多。佛山居次。成交均价方面：下滑最多。佛山居次。成交均价方面：深圳、深圳、东莞东莞调整幅度最大，广州居次。调整幅度最大，广州居次。各个城市各个城市08年上半年表现出不同趋势年上半年表现出不同趋势：东莞市场东莞市场0808年供应量大，销售压力较重。年供应量大，销售压力较重。佛佛山市场五月回暖，客户信心有所回升。珠海市场上市开发商普遍降价，本土公司按兵山市场五月回暖，客户信心有所回3、升。珠海市场上市开发商普遍降价，本土公司按兵不动，下半年将进入普遍降价期。惠州市场成交大量萎缩，投资需求退市，刚性需求不动，下半年将进入普遍降价期。惠州市场成交大量萎缩，投资需求退市，刚性需求显现。显现。 08年珠三角各城市房地产市场均以年珠三角各城市房地产市场均以消化存量消化存量为主。为主。 5 深圳市场综述深圳市场综述一级市场：一级市场： 08年上半年土地市场成交“火爆”，成交84.22万平米，为近三年最高，环比上升124.8%，同比上升12.8倍；平均楼面地价为2878元/平米，为近三年最低，环比下降环比下降11.5%11.5%，同比也下降，同比也下降52.9%52.9%。二级市场：二级市场： 08年上半年一手房市场整体表现为“供销两淡”、“价高量少”，供应量为294.56万平米，环比下降25.8%，同比却上升12.7%；成交面积155.46万平米，环比上升2.8%

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