北京东方新天地购物中心项目营销策划成功案例分析（11页）.ppt
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北京东方新天地购物中心项目营销策划成功案例分析（11页）.ppt
1、0 第第 0 页页 成功案例分析东方新天地成功案例分析东方新天地 1 第第 1 页页 东方新天地东方新天地 北京最成功之购物中心北京最成功之购物中心 位于传统旅游街道王府井大街，人流从不间断位于传统旅游街道王府井大街，人流从不间断 开业至今，一直重视推广活动，配合其定位开业至今，一直重视推广活动，配合其定位“新鲜每一天新鲜每一天” 从从2000年开业到现在，已经成为北京最受欢迎的，最具代表性之商业地产项目年开业到现在，已经成为北京最受欢迎的，最具代表性之商业地产项目 平均零售租金从平均零售租金从90元美金增加到元美金增加到200元美金元美金 商场店铺出租率可达商场店铺出租率可达100%，并一直
2、存在等待进驻的租户名单，并一直存在等待进驻的租户名单 人流量的迅速增长：由人流量的迅速增长：由2001年平均每天年平均每天20，000人直至迅速增长到目前平均每天人流量在人直至迅速增长到目前平均每天人流量在 90，000人及周末达到人及周末达到120，000人人 为建立消费者忠诚度，于为建立消费者忠诚度，于2002年特推出年特推出“东方新天地会东方新天地会”会员优惠兑换计划，使消费者会员优惠兑换计划，使消费者 在购物中心内任何一家店铺消费，都可以进行积分，换取优惠；截止在购物中心内任何一家店铺消费，都可以进行积分，换取优惠；截止2006年目前会员人年目前会员人 数达数达30，000人人 租户品
3、质不断提升：更多世界顶极名店进驻，使得东方广场迈向更全球化，国际化租户品质不断提升：更多世界顶极名店进驻，使得东方广场迈向更全球化，国际化 额外收入不断增加：包括中庭租赁收费，购物中心内外广告收益及月刊广告费额外收入不断增加：包括中庭租赁收费，购物中心内外广告收益及月刊广告费 被认定位被认定位中国最成功之购物中心之一中国最成功之购物中心之一 2 第第 2 页页 大量投入之宣传推广大量投入之宣传推广 （1）主题广告片）主题广告片2000年年 20002000年上市的主题年上市的主题TVCTVC广告片，利用广告片，利用“黎明黎明”名人效应，名人效应， 提高提高“东方新天地东方新天地”在消费者心中的认知度，并将在消费者心中的认知度，并将“东方新东方新 天地，新鲜每一天天地，新鲜每一天”的主题通过的主题通过TVCTVC建立并传递给消费者建立并传递给消费者 3 第第 3 页页 （2）系列区域之推广活
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