1、淡市营销成功案例 东莞万江风临美丽湾 2 关键字关键字 ： 淡市营销淡市营销 降价降价 案例简介案例简介 ： 风临美丽湾风临美丽湾4 4月月2525日进行了价格调整，调整幅度约为日进行了价格调整，调整幅度约为7777折。调整折。调整 价格后截至价格后截至5 5月月3131日销售日销售202202套，超过开发商目标套，超过开发商目标8282套。套。 案例适用范围案例适用范围 ： 历史价格上涨较快且价格较高，市场转入淡市之后，价格过高，历史价格上涨较快且价格较高，市场转入淡市之后，价格过高， 远超过市场价格而形成滞销，需要进行调整价格的项目。远超过市场价格而形成滞销，需要进行调整价格的项目。 3
2、项目基本情况介绍项目基本情况介绍 区位：区位：万江新行政文化中 心（规划中，何时动工一直 未能确定） 规划总用地：规划总用地：68,679 总建筑面积：总建筑面积：138,731 住宅建筑面积：住宅建筑面积：89,323 容积率：容积率：1.5 总套数：总套数：989 停车位：停车位：876 1919栋栋9 9- -1818层小高层组成层小高层组成 项目完全遵照90/70规定 而建，规划以板式为主，楼 王布置点式，中心营造了大 花园，户型布局符合景观资 源最大化原则。 未推售单位：未推售单位：407套套 4 项目入市背景项目入市背景 9.27新政后，东莞市场一片萧条，11月份南城区低端盘金色华
3、庭70 折降价，热销全城，震撼了东莞市场。 春节后第一周，莞城区万科运河东1号全线80折，最低4200元/起； 东莞最大开发商光大集团旗下景湖系及部分城区中端项目跟进。 4月18日，代表性豪宅项目东城区天骄峰景70折起降价，东莞市区别 墅、高层豪宅等高端项目大部分跟进。至此，高中低楼盘全线降价。 3月28日，阳光海岸悦湾开盘，均价4500元/，与项目90-130平 米的三房四房形成竞争 4月8日，理想0769样板房开放，对外公布4月18日开盘，面积90- 130平米，与本项目的三房四房单位重合。 4月16日，受天骄峰景降价及台风影响，理想0769宣布推迟开盘。 东莞市场东莞市场 万江市场万江市场 项目已售588套，未售401套（已推未售164套，未推售5栋237套） 剩余单位除60套楼王外，多为3楼以下低层、东西向、幼儿园遮挡 及临路单位，整体素质偏差。 项目情况项目情况 5 项目销售成果
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