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2、 营销壁垒的建立及客户解读营销壁垒的建立及客户解读 万科霞光道万科霞光道5 5号号 项目简介 用地面积：53652.7平米 建筑面积：56472.4平米 价格： 均价:35000元/平米 服务方式: 策划代理 水上北 万科园 传世典藏 水上板块，城市中心的传统 豪宅片区之一，稀缺的自然 景观资源，罕有的贵族气质 和标签尊崇感。 中央城市公园区的绝版豪宅。 20082008年年6 6月月20092009年年6 6月月 销售周期：一年销售周期：一年 经历市场下行期依然实现经历市场下行期依然实现 整盘均价：整盘均价：3.53.5万元万元/ / 是同片区钻石山联排、檀府是同片区钻石山联排、檀府联排联排
3、单价的单价的2 2倍倍 实现天津豪宅市场联排实现天津豪宅市场联排最高单价：最高单价：5.05.0万元万元/ / 1 1年实现年实现 总销量：总销量：6969套套，月均：月均：5 5- -6 6套套 同片区钻石山、檀府销售速度的同片区钻石山、檀府销售速度的1.51.5倍倍 单月销量单月销量最高最高1515套套 。天津整体别墅市场进入淡市，销售几乎停滞，。天津整体别墅市场进入淡市，销售几乎停滞， 如何破局？如何破局？ 。营销费用严格控制，。营销费用严格控制， “巧媳妇”如何打造豪宅盛宴？巧媳妇”如何打造豪宅盛宴？ 。豪宅客户难于驾驭，。豪宅客户难于驾驭， 销售员如何在博弈中胜出？销售员如何在博弈中胜出？ 是 什 么 让是 什 么 让霞光道霞光道5 5号号成 为成 为客户心中的绝版客户心中的绝版？ 这种营销壁垒的建立这种营销壁垒的建立 是得以于无孔不入的渠道拓展是得以于无孔不入的渠道拓展 还是细
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