房地产公司淡市营销启示培训课件（76页）.ppt-地产文库

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培训课件

上传人：故事编号：161596 2021-07-22 73页 9.61MB

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1、培训总纲培训总纲 1 2 3 淡市存在的问题淡市存在的问题淡市案例的分享淡市案例的分享淡市营销的启示淡市营销的启示调控影响调控影响个盘滞销个盘滞销正常淡季正常淡季政策调控政策调控限贷限购限贷限购某个盘滞销某个盘滞销某户型滞销某户型滞销春节前后春节前后北方的秋冬季节北方的秋冬季节南方的严热季节南方的严热季节何为淡市何为淡市淡市存在的问题与折射的观点淡市存在的问题与折射的观点 Part 1 淡市普遍遇到的问题？淡市普遍遇到的问题？（互动）（互动）客户客户客户量骤减、有效客户少客户量骤减、有效客户少客户持币观望客户持币观望淡市问题淡市问题价格价格价格如何降价2、格如何降促销优惠如何做促销优惠如何做淡市问题淡市问题营销突破口营销突破口寻找营销突破口寻找营销突破口客户？销售力？渠道？推广？客户？销售力？渠道？推广？淡市问题淡市问题策略与目标调整策略与目标调整求价到求量求价到求量推广策略调整推广策略调整宽从与窄众互相调整宽从与窄众互相调整淡市问题淡市问题当然还有很多。当然还有很多。传统营销手段是否真正过时？传统营销手段是否真正过时？创新手法能救市吗？创新手法能救市吗？淡市问题淡市问题卖方市场卖方市场 1、供不应求，房子好卖 2、价格由开发商说了算 3、营销无用武之地 4、客户受冷漠买方市场买方市场 1、供大于求，房子难3、卖 2、价格由客户说了算 3、营销发挥作用，被寄予厚望 4、客户受尊重卖方市场向买方市场转变，进入买方市场时代！卖方市场向买方市场转变，进入买方市场时代！特征特征特征特征旺市营销旺市营销 1、先产品后客户 2、街头直接叫卖方式 3、点子“忽悠”客户，吸引眼球，点子营销 4、远离客户心声淡市营销淡市营销 1、先客户后产品 2、针对性推广，精细化营销 3、竞争、让利、差异化策略 4、贴近客户心声旺市营销向淡市营销转变！旺市营销向淡市营销转变！特点特点特点特点淡市案例分享淡市案例分享 Part 2 案例一：案例一：20082008年，逆市下的熙龙湾年，逆市下的熙龙湾深圳宝安中心区，高层豪宅，少量叠加复式。深圳宝安中心区，高层豪宅，少量叠加复式。 0707年深圳三季度销冠，片区项目年深圳三季度销冠，片区项目1500015000元元/ /平米，项目平米，项目220002

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