1、本报告是严格保密的。1花园淡市营销分享花园淡市营销分享本报告是严格保密的。2目 录目 录一、项目背景一、项目背景项目一期尾盘快速清盘，迎来第一波销售高潮；项目二期开盘陷入销售困局；后期经过一系列破冰行动，项目荣登销售高峰，再创佳绩。二、破冰行动二、破冰行动破冰第一步： 梳理核心价值点 挖掘核心竞争力破冰第一步： 梳理核心价值点 挖掘核心竞争力重新梳理项目价值点，挖掘项目核心卖点；竞争对手点对点分析，寻求项目核心竞争力。破冰第二步：基于价值点及核心竞争力制定策略组合破冰第二步：基于价值点及核心竞争力制定策略组合基于项目价值点、竞争对手、客户，制定组合策略；通过推广、促销等营销策略组合取得阶段性成
2、果；破冰第三步：多渠道拓展客户资源破冰第三步：多渠道拓展客户资源多渠道拓展客户资源，全线出击，全员营销。破冰第四步：淡市突围 造场制胜破冰第四步：淡市突围 造场制胜通过现场展示、旺场活动、销售配合等造场活动坚定客户信心；利用造场活动，建立畅销局面，通过口碑宣传，形成良性循环。三、小结三、小结 省府第一 破冰在前省府第一 破冰在前岁末攻坚 ，大获全胜，齐心协力，扭转乾坤；一跃成为区域明星楼盘，竞争对手及同行竞相学习效仿。本报告是严格保密的。3项目背景本报告是严格保密的。4项目简介项目简介?开发商：开发商：湖南房地产开发有限公司?代理商：代理商：长沙世联兴业房地产顾问有限公司?物业管理公司：物业管
3、理公司：物业?位置：位置：湘府路省政府西行370米?建筑类型：建筑类型：小高层1011层?总占地面积：总占地面积：240亩?总建筑面积：总建筑面积：30万平方米（一期已开发5万平米）?一二期总户数：一二期总户数：854户（一期341户、二期513户）?容积率：容积率：2.54 ?绿化率：绿化率：40.1%项目总平图项目总平图鸟瞰图鸟瞰图?项目属性特征项目属性特征省府生态宜居小高层普宅物业?客户特征客户特征以刚性需求为主，客户地缘性较强；客户群体较纯粹，以公务员、事业单位为主体。?市场特征市场特征销售价格高出区域类同档次楼盘，为区域内标杆楼盘。?开发进度开发进度一期15栋已售罄，二期一批单位热销中。项目区位图项目区位图本报告是严格保密的。5第一波销售高潮：一期尾货清盘攻坚战第一波销售高潮：一期尾货清盘攻坚战取得的成果取得的成果项目在6月份进入一期尾盘销售冲刺阶段，项目在困难重
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