别墅项目营销执行方案Tag内容描述：
1、0 300400 400 以上 合计 写字楼 C03 可售套数 0 17 33 31 81 可售面积 0.00 4437.64 11475.01 13956.29 29868.94 货值预计 万元 0 9,935 25,690 31,245。
2、TIC ORIENTATION TACTIC TRADEMARK TACTIC PACKING TACTIC VENDITION TACTIC POSITION ANALYSE 目录目录 CONTENTS 营销执行计划营销执行计划 LOFT。
3、是每天嬉戏的伙伴,至真至切绿色,是每天嬉戏的伙伴,至真至切 家人,家人, 是一生守护的真情.是一生守护的真情. 知己,知己, 是几世修得的福分.是几世修得的福分. 这里,是生活最真的记忆这里,是生活最真的记忆 这样癿生活,在云林别墅实现 。
4、高位形象产品总形象建立2一期产品推广销售 行销计划时间:2009 年 12 月2010 年 12 月 一行销阶段划分及总体营销计划: 时间 蓄客期 1111月月 销售阶段 媒体推广 活动营销 推广主调 气质非凡,惊艳绽放气质非凡,惊艳绽放 。
5、县, 荆溪镇,闽江北岸,离福州 市东街口仅15公里; 从福州市区出发向西行,经 过金牛山公园长途西客站 沿甘洪路只需30分钟的车程 就可到达本项目. 闽江闽江 乌龙江乌龙江 福州市政区图福州市政区图 项目区域位臵项目区域位臵 4 项目整体规。
6、面积 套数 销售面积 在售部分 洋房 顶层及端户 83 17937 叠加别墅 270330平 29 9122 未售部分 叠加别墅 270330平 108 32903 联排别墅 310360平 74 18295 独栋别墅 367486平 38。
7、房商业 36.2 923个 308户 陕西兴亚集团 衡信柏迪物业管理公司 AECOM美国易道 目 标 目 标 目标一 2014年实现项目销售金额13亿,其中别墅部分为二次销售 目标二 项目销售价格可降低,但不能损失开发商利益为前提 免费更新。
8、 上半年扬州商品房住宅均价9360元平方米 市 区 价 格 分 析 上半年西区和江都区销售领先,其次为 东区和北区,南区销量最低仅347套. 市场观望浓重,各区域同比销量下降明显,项目所在 南区销量仅占西区15,占各区域总销量癿4. 区 域。
9、85亿. 二期可售房源291套,总货值约6.88亿. 开盘当月销售率75以上 目标去化5.16亿. 销售目标 第 3 页 5.16亿元 218套 项目首开销售目标 销售目标分解 高层目标去化 3亿元,约155套 叠墅目标去化 2亿元,约63。
10、本描摹 销售任务与分解 项目营销总纲 阶段性分解动作 营销费用预算 项目概念定位 项目价值阐述 项目核心价值体系梳理 项目总精神SLOGAN及推广调性 市场环境研判 第一部分 整体市场环境 项目竞品动态 易居观点 1.1.1国务院国发201。
11、ONNION s senoxenox 本报告是严格保密的. 未来项目即将进入销售期未来项目即将进入销售期,在在4.15新政下新政下,济南房地产市场正面济南房地产市场正面 临着前所未有的挑战临着前所未有的挑战,其中郊区盘受到的冲击更大其中郊区。
12、日年内第二次加息:日年内第二次加息: 自今年自今年1月来已经连续二次加息月来已经连续二次加息6次次 上调存款准备金率,市场资金明显紧上调存款准备金率,市场资金明显紧 张.张. 2公租房影响 三年建设4000万平方米,满足 200万人居住需求。
13、417 441 435 531 528 512 528 528 531 434 434 440 440 446 490 417 445 417 441 435 440 440 434 417 446 已售 未售 1 1宽院别墅整体去化较好。
14、路 本体分析本体分析 市场分析市场分析 客户分析客户分析 目标下的策略及执行目标下的策略及执行 营销策路总纲营销策路总纲 执行计划执行计划 湖城大境湖城大境3地地2010年重要时间节点年重要时间节点 背景分析背景分析 销售大厅完工销售大厅完。
15、场分析 产品客户分析,定位及体现产品客户分析,定位及体现 整体营销策略整体营销策略 1 1期营销部署期营销部署 营销费用预算营销费用预算 总货量:总货量:5.85.8万万 预计开发周期:预计开发周期:3030个月个月 任务额:任务额:858。
16、署与执行 4 操盘模式操盘模式 当代房地产营销政治经济学当代房地产营销政治经济学 经典蓝本经典蓝本 5 营销战略营销战略 墅为龙头,带动小高层公寓产品墅为龙头,带动小高层公寓产品 制造制造1 1 2121化学效应,打造高端纯居能量链化学效应。
17、扩大客户推广面 现实条件下,销售目标分解: 10年6月27日星期日 营销策略要诀:强势推广高举高打稳步出货 核心问题:如何完成1个亿的销售目标,同时创造高溢价 短期内建立高知名度 品牌传递快速标榜第一形象 核心目的 快速建立价值体系 高端。
18、用企业国家工商行政管理总局 连续三届蝉联中国蓝筹地产企业经济观察报 新浪网 中国房地产稳健性企业全国第三国务院发展研究中心 曾获中国住宅产品专业全国第一国务院发展研究中心 曾获中国住宅物业服务质量全国第一国务院发展研究中心 中国住宅用户满意。
19、题 对亍桃花源目前的销售情况,目前面临客观存在的问题: 项目从4月开盘至今,未能像前期销售计划所预料的那样完成预定销售任务,所以, 正面临巨大的销售压力. 对亍本期产品销售以及广告宣传来说,要求我们必须尽最大劤力最大限度地加快销售 速度,幵。
20、10个多亿个多亿 一个快速销售一个快速销售现金为王的命题现金为王的命题 一场非常营销的非常规战役一场非常营销的非常规战役 平均每个月平均每个月 1 1个亿个亿 如何才能实现这场非常规战役呢如何才能实现这场非常规战役呢 我们怎么做呢我们怎么做。
21、面覆盖,需要运用 丌同媒体,全方位覆盖 操作形式如下: 户外媒体:长效直观,在目前的宣传周期中,起到了信息释放,吸引目光的效果,建 议以优质点位相对固定,部分点位游劢的方式发布,即可以达到定点宣传,品牉提示 的效果,又可以在合理费用的前提下。
22、服务至诚 第一阶段第一阶段 时间时间5 5月月1515日日 8 8月月2525日日 临时接待中心阶段营销执行临时接待中心阶段营销执行 同策咨询同策咨询 专业至上专业至上 服务至诚服务至诚 临时临时售楼中心售楼中心选点选点 金沙金沙 片区片区。
23、天首店是第五次改革转型的丰硕成果 2002年 2004年 2008年 2005年 航 天 彩 虹 镇 2012年 航 天 星 苑 航 天 花 园 仁 桥 新 村 航 天 双 城 武 汉 航 天 首 店 初 次 涉 及 房 地 产 开 发 精。
24、 四房两厅 两卫 114.89 135.0 C1 三房两厅 一卫 80.18 94.2 D1 三房两厅 两卫 88 103.4 牌面描述牌面描述:制高点方正户型:制高点方正户型360度度 一线山景一线山景 王牌王牌2 2:英伦美墅,独领中山。
25、模纯粹性住宅产品本体:中低容积率中等规模纯粹性住宅产品 类型类型 指标指标 宗地面积宗地面积 67079.83 计容积率总建筑计容积率总建筑 面积面积 134150 其其 中中 住宅住宅 124750 商业商业 3000 幼儿园幼儿园 39。
26、行时. 项目升级 完成6亿销售任务,理清项目升级脉络,成就 市场璀璨响亮的御嶺湾项目 项目目标 本次报告要解决的问题:本次报告要解决的问题: 1重新审视项目核心价值体系梳理营销主线 2成功实现项目升级,完成2010年预定目标 32010年全。
27、 项目目标定义项目目标定义 3 2 项目整体营销策略项目整体营销策略 3 4 0707年营销费用预算年营销费用预算 3 6 项目问题回顾项目问题回顾 3 1 项目前期存在的问题项目前期存在的问题 推售节奏推售节奏 的把控不够,产品之间存在交。
28、 3客户拓展:客户拓展:2009年客户拓展强化了圈层传播同时,直接促进成交6 套,效果明显; 4折扣策略:折扣策略: 2009采用分级折扣策略进行价格调整,符合长沙客户爱 策特点,对成交起到较大作用,下半年持续; 5宣传推广:宣传推广: 。
29、right Centaline Group, 2010 Part1:竞争格局研判 市场板块格局 城北组团城北组团工业园区的区域性质决定市场以 满足刚性需求的性价比项目为主 城中组团城中组团 核心边缘核心边缘 主流居家产品,区域配 套完善,去。
30、标进行拓 展拆分,每个渠道再进一步拆分,每一份按120的投入以保证任务的达成. 1 1城西北区域城西北区域 2 2大成都范围内大成都范围内 3 3省内外城市以北京深圳广州上海为代表的一线城市和省内二级省内外城市以北京深圳广州上海为代表的一线。
31、度销售高峰期. 销售目标:出奇制胜,快进快出,年底实现回款销售目标:出奇制胜,快进快出,年底实现回款4 4个亿个亿 前提:前提: 2011计划推出销售面积3.9万平米,实现均价2400025000元精装; 7月开始启势,9月起正式进入销售。
32、010个亿个亿 目标回顾目标回顾 4 8 8月营销节点月营销节点 5 8 8月推广节奏月推广节奏 6 8 8月营销费用汇总月营销费用汇总 8 8月份营销费用分类汇总表月份营销费用分类汇总表 单位单位: :万元万元 类别类别 报纸报纸 电视电。
33、如何利用公关事件造势. 2.广告宣传上的具体落地执行.广告宣传上的具体落地执行. 核心问题核心问题 如何制造君山的影如何制造君山的影 响力和高端认知响力和高端认知 整合时代的传播链条整合时代的传播链条 君山影响力君山影响力 高端认知高端认。
34、量盘点货量盘点 GoalsGoals 栖霞苑 售罄 亍树苑 售罄 昡晓苑 现房徃售 4套 玫瑰系 闻莺苑 在建销售 16套 平湖苑 现房徃售 3套 临风苑 售罄 揽秀苑 售罄 枕亍苑 售罄 售罄区域 已交付在售区域 在建销售区域 徃开収区域。
35、样闲度假型的别墅接受度又是怎样 项目的核心价值是否发挥到极致项目的核心价值是否发挥到极致 项目如后优化核心价值项目如后优化核心价值 项目应怎样营销推广项目应怎样营销推广 楔子 Part 1Part 1 了解市场了解市场 同类型产品销售情况 。
36、 3 3月月1010日日 国土部出台国土部出台19 条土地新政条土地新政 强强 调房地产用地调房地产用地 监管监管 3 3月月1111日日 国土部剑指土地市国土部剑指土地市 场四宗罪场四宗罪 将开展全将开展全 国检查国检查 3 3月月181。
37、待,正式启劢别墅储客; 26Jul21 6月份营销工作计划表 26Jul21 6月份储客线储客计划 6月30日8月3日35天,VIP卡办理,提供50万以上资釐证明; 办卡优惠10万元总房款 26Jul21 认筹率 解筹率 VIP转化率 6月。
38、持续性销,实现项目的可持续性 开发,为开发商保证良好开发,为开发商保证良好 的现金流,从而确保资金的现金流,从而确保资金 的快速回拢的快速回拢 目标目标2:利润:利润 在依托区域发展的基础上,充分发挥项目自在依托区域发展的基础上,充分发挥项。
39、点 顶豪之争是姿态之争,形象之争,号召力之争,客户心理之争;顶豪之争是姿态之争,形象之争,号召力之争,客户心理之争; 白石湖东也许并不是宁波市场上单价与总价最高的楼盘,也不是资源力与产品力白石湖东也许并不是宁波市场上单价与总价最高的楼盘,也。
40、在线项目网页; 3报媒:海南日报等媒体软文报道; 4杂志:航机杂志地产评论等; 5机场VIP室; 2009年 11月 12月 1010月项目正式面世月项目正式面世 本报告是严格保密的. 纯低密度别墅社区,以高性价比产品启动入市,在海纯低密度。
41、动 强推广 线上 线下 高亮相高亮相 强推广强推广强强活动活动 大兵团大兵团 促进成交促进传播 线上导入线下,线下实现成交.线上导入线下,线下实现成交. OTOOTO模式模式 契合每个节点,不断制造营销噱头,市场渗透,步步为赢 热点营销 把。
42、Part4:项目项目20142014年营销战略与战术年营销战略与战术 Part5:Part5:挖掘项目客户增长点及服务提升建议挖掘项目客户增长点及服务提升建议 目目 录录 Contents Part 1:项目本体价值分析 万科白鹭郡自身价。
43、本描摹 销售任务与分解 项目营销总纲 阶段性分解动作 营销费用预算 项目概念定位 项目价值阐述 项目核心价值体系梳理 项目总精神SLOGAN及推广调性 市场环境研判 第一部分 整体市场环境 项目竞品动态 易居观点 1.1.1国务院国发201。
44、推售安排 Chapter 5Chapter 5 营销费用营销费用 Copyright Centaline Group, 2010 Chapter 1Chapter 1 项目价值体系及项目定位项目价值体系及项目定位 Chapter 2Chap。
45、交10套; 12月开盘提价,控 制剩余33套的销售 速度,幵作二期高层 的价格标杆. 开盘时间: 12月8日暂定开盘,同时示范区及样 板间开放; 12月15日开始草签. 开盘房源: 除样板间外所有联排别墅.共130套; 双拼16套需规划斱案。
46、营销目标具体营销目标 0909年底开售,均价不低于年底开售,均价不低于4000040000元元 平米,后期留平米,后期留 有溢价空间,有溢价空间, 树立广州城区别墅的价值标杆.树立广州城区别墅的价值标杆. 目标意味着目标意味着什么什么 项目。
47、户情况:上门220220批,进线批,进线541541批,主要认批,主要认 知渠道为项目地围挡知渠道为项目地围挡 项目回顾 上门量上门量 进线量进线量 220 541 备注:统计截至至6月22日 上半年项目除户外渠道项 目围挡再无其他,因此上。
48、高亮相 强推广强推广强活动强活动 大兵团大兵团促进成交促进传播线上导入线下,线下实现成交.线上导入线下,线下实现成交.OTOOTO模式模式契合每个节点,不断制造营销噱头,市场渗透,步步为赢热点营销把每个节点的传播都打造成一次事件营销事件营销。
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