1、西岭别墅营销执行细案西岭别墅营销执行细案 西岭别墅销售目标：至2010年底销售49套。 从两年销售1/3，到3个月销售2/3，提速16倍。 因此，我们需要另辟蹊径。 只做极具针对性的营销拓展。 精确制导营销，如何拆分精确制导营销，如何拆分4949套套 总体思路总体思路 基于项目价值、客户分析、销售任务、时间节点的综合分析考虑，我 们从由大到小三个区域，开展客户挖掘，并以每个区域49套的目标进行拓 展拆分，每个渠道再进一步拆分，每一份按120%的投入以保证任务的达成。 1 1、城西北区域、城西北区域 2 2、大成都范围内、大成都范围内 3 3、省内外城市（以北京、深圳、广州、上海为代表的一线城市
2、和省内二级、省内外城市（以北京、深圳、广州、上海为代表的一线城市和省内二级 城市为主）城市为主） 渠道渠道 对象对象 启动时间启动时间- -完成时间完成时间 人力（花人力（花 费时间天）费时间天） 费用费用 （万）（万） 难度难度 （5 5级）级） 效果效果( (来来 访访/ /成交成交) ) 排序排序 阶段划阶段划 分分 省内外省内外 短信 10月15日-12月31 日 1 15 1 15/1 1 第一阶 段 彩信 10月7日-12月31日 1 5 3 20/2 1 世家资源世家资源 誉峰+朗御+（保利198+保利中心+粼 江峰阁） 10月1日-11月30日 30 1 3 150/20 2
3、业主业主 再改+蓝湾商业（城花200+金色50+ 魅力50+双水岸50+加州湾50+西岭 500） 10月19日-11月15 日 7 1 3 120/15 3 老别墅项目老别墅项目 迎宾大道、清华坊、金林半岛、锦城 豪庭、麓山 11月23日-12月30 日 60 10 4 35/8 4 导视柱导视柱 更换为别墅 10月8日-10月15日 7 1 1 40/4 4 竞品拦截竞品拦截 城市阵地+城市聚点 10月15日-12月30 日 3 9 1 35/5 5 第二阶 段 推广推广 商报+楼市+户外 10月21日 15 70 1 50/4 5 别墅业主别墅业主 23户 10月30日 15 10 3 23/7 6 银行、车银行、车 20组/次 10月30日 15 5 5 20/4 6 业内业内 承建商+开发商+广告公司+代理公司 +金融界+ZF 11月13日 15 7 1 40/1
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