香格里拉日光圣城别墅项目整体营销策略及销售执行方案（76页）.ppt
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香格里拉日光圣城别墅项目整体营销策略及销售执行方案（76页）.ppt
1、香格里拉香格里拉 日光圣城日光圣城 项目整体营销策略及销售执行方案 20080829 谨呈：亚洲旅游论坛投资置业有限公司 本案策划主题思路本案策划主题思路 市场利好点？市场利好点？ 什么形象更贴切，什么形象更贴切， 更吸引客户？更吸引客户？ 如何开拓更多如何开拓更多 客户？客户？ 营销部署安排及营销部署安排及 资金回收？资金回收？ 工作计划及相工作计划及相 关费用如何？关费用如何？ 【市场分析市场分析】 【产品、客户分析，定位及体现产品、客户分析，定位及体现】 【整体营销策略整体营销策略】 【1 1期营销部署期营销部署】 【营销费用预算营销费用预算】 总货量：总货量：5.85.8万万 预计开发
2、周期：预计开发周期：3030个月个月 任务额：任务额：85%85% 市场竞争环境分析市场竞争环境分析 项目所处的滇西板块目前属于热点区域，供货量大，有着极为激烈的市场竞争环境，项目所处的滇西板块目前属于热点区域，供货量大，有着极为激烈的市场竞争环境， 只有进行差异化竞争，加强资源整合，才能在激烈的竞争环境中脱颖而出。只有进行差异化竞争，加强资源整合，才能在激烈的竞争环境中脱颖而出。 云南旅游地产市场格局云南旅游地产市场格局 滇西板块 滇东板块 滇西南板块 一直以来都是云南旅游的 黄金线路，也是云南旅游 地产市场竞争最激烈的板 块，旅游地产项目供货最 集中的板块 代表项目： 丽江古城高尔夫 丽江
3、雪山高尔夫 大理感通别墅 大理洱海天域 大理沧海高尔夫 大理南国城 楚雄彝人古镇 大理古城武庙会 香巴拉小镇 云南最先炒热的旅游板块，有多姿多彩 的民族风情与绚丽的亚热带风光，但最 近几年受到滇西板块的冲击，加之自身 发展的滞后，已经逐渐没落 代表项目: 菩提岛 西双十二城 橄榄坝旅游小镇 云南一直以来没有进行 过深度炒作与包装宣传 的板块，其拥有浓郁的 民族风情、美丽的自然 风光，有着极为丰富的 旅游资源组合，开发潜 力巨大 代表项目： 罗平布依古镇 曲靖麒麟温泉旅游小镇 昆明作为云南政治、经济、文化、旅游的中心，融 合了云南各民族文化，同时也是云南旅游的交通枢 纽中心和集散地，旅游重镇的战略地位十分突出 代表项目： 世博园、官渡古镇、野鸭湖、天鹅湖、春城高尔夫、 温泉山谷、圣水湖畔、恒大金碧天下、草海新天地 等等。 云南旅游地产市场竞争板块对比云南旅游地产市场竞争板块对比 项目所处滇西
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