阆峰云墅别墅项目营销执行报告.ppt-地产文库

阆峰云墅别墅项目营销执行报告.ppt

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上传人：儒*** 编号：145900 2021-06-25 49页 4.73MB

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1、阆峰云墅阆峰云墅营销执行报告营销执行报告 09年执行成功结论年执行成功结论：（预估：（预估销售销售92套，约套，约3.8亿）亿） 1、活动营销：、活动营销：每月2次活动，低成本高效果营销方式。增加业主及客户对项目了解同时营造现场氛围，同时为业主交流初步打造平台，下半年持续； 2、业主维护：、业主维护：上门拜访、业主简报、节日礼物、活动维护等方式，上半年成交房号中业主及朋友介绍占44%； 3、客户拓展：、客户拓展：2009年客户拓展强化了“圈层传播”同时，直接促进成交6 套，效果明显； 4、折扣策略：、折扣策略： 2009采用分级折扣策略进行价格调整，符合长沙客户爱 “策”特点，对成交起到2、较大作用，下半年持续； 5、宣传推广：、宣传推广： 2009主要推广媒体为户外、路旗及短信，主题为“湘中央、纯独栋及品牌”，营销费用约100万。报告思路报告思路目标下的问题目标下的问题策略导出策略导出目标回顾及分析目标回顾及分析 1 2 3 策略执行策略执行 4 09年既定销售目标：销售目标3亿，约75套 2009年销售目标完成情况及消化率：年销售目标完成情况及消化率：预计销售预计销售92套，共约套，共约3.8亿元，超额完成既定销售任务亿元，超额完成既定销售任务 09年可售货量为年可售货量为117套（不含样板房），预计销售率为套（不含样板房），预计销售率为78% 1.1 2003、91.1 2009年销售目标年销售目标及完成情况及完成情况 2010年销售目标：总体销售4亿，约100套；月均约3400万/月，8-9套/月； 1.2 20101.2 2010年销售目标及年销售目标及所需货量所需货量 2010年货量需求：年货量需求：按照按照78%的消化率，的消化率，2010年销售年销售100套要求套要求可售货量为可售货量为128套套三期可售三期可售87套，一二期余套，一二期余23套，四期一批套，四期一批26套，套，共共136套，货源充套，货源充足足 1.3 20091.3 2009年各月销售年各月销售情况及情况及20102010目标分解目标分解根据根据2009年各月销售情况，将年各月销售情况，将2010年销售目标分解如下：年销售目标分解如下：总共需销售总共需销售4亿元共约亿元共约100套，套，月均月均8-9套套；阆峰云墅阆峰云墅2

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